2020年9月9日，.NEXT大会 —— 企业云计算领导者Nutanix（纳斯达克股票代码：NTNX）今天发布旨在重新定义合作伙伴关系的“精英联盟合作伙伴计划”（Elevate Partner Program）。该计划在现有健全的合作伙伴计划的基础上，将 Nutanix 目前的全球合作伙伴生态系统整合到一个架构下，为合作伙伴的业务转型提供便利、盈利能力和加速的多产品、多云路线图。这些全球合作伙伴生态系统包括增值经销商（Value Added Reseller）和增值分销商（Value Added Distributor）、服务提供商（SP）和电信公司、超大规模企业（Hyperscaler）、独立的软件、硬件和平台供应商、全球系统集成商和服务交付合作伙伴。
新计划通过新的 Nutanix 合作伙伴门户网站提供统一的工具、资源和营销平台，简化了 Nutanix 整个合作伙伴生态系统的参与和使用过程，使合作伙伴更容易规划成功之路。新计划提供的增强服务还包括新的 “绩效 + 订单登记” 功能，旨在增强激励潜力和机会保护。这种体验和支持的一致性还体现在计划命名方面，即将所有合作伙伴汇聚在统一的品牌和标识结构下。
Nutanix 全球渠道高级副总裁 Christian Alvarez 表示：“从技术创新到业务运营模式，我们始终致力于精简。新计划将在整个合作伙伴生态系统实现这一愿景，助力合作伙伴抓住向订阅、多产品、多云IT 交付的市场转型趋势，更好地为客户服务。新计划显著深化了我们对全球所有合作伙伴的承诺，而今天推出的增强功能，只是即将推出的更多激动人心功能的开始，将助力我们更有效地开展合作。”
新计划将首先为渠道合作伙伴带来好处，并在未来一年进一步扩展到更多合作伙伴组织。即将推出的新计划内容包括针对联盟合作伙伴的更新能力和解决方案验证选项，服务提供商的灵活定价模型和简化计费，并为服务交付合作伙伴提供功能强大的开发资源。
新计划不同于传统的合作伙伴项目，它特别强调合作伙伴销售和支持 Nutanix 产品组合的能力和竞争力，而不是收入目标。在新计划下，Nutanix 对渠道的投入将实现两位数的大幅增长，并带来以下新优点：
- 精简：销售软件和Nutanix技术咨询服务的所有合作伙伴都将使用同一个计划架构。新改版的 Nutanix 合作伙伴门户通过定制品牌的营销材料、培训工具和能实现更有效数据驱动型决策的个性化的洞察，为整个合作伙伴生态系统提供更多的信息和洞察力。
- 保护：全新的“绩效 + 订单登记计划” 使合作伙伴和 Nutanix 卖家之间利益更加一致，从而通过更高的折扣、更可预测的订单利润、更好的机会保护，以及更诱人的激励推动在当今竞争激烈的市场中赢得新业务。
- 转型：新计划侧重于通过证明特定能力的认证，为拓展Nutanix 技能进行投入的合作伙伴带来好处，并为合作伙伴如何开发心仪专业领域规划了清晰的路线图。
- 利润：新计划将带来新的盈利水平，包括前端利润率、帮助销售利润率更高的服务产品的新机制、带来新业务的更高返点水平，以及奖励“精英云冠军”合作伙伴销售整个 Nutanix 产品组合的新返点。
- 体验：新计划将采取新人新办法，老人老办法的措施，确保之前渠道特许计划（Channel Charter）中的现有奖励继续有效。此外，Nutanix 已经设立了新的美洲合作伙伴支持中心（PSC），这是由专门的渠道销售、系统工程师和营销资源组成的团队，他们将提供更好的合作伙伴体验，并与售前支持一同引导合作伙伴完成过渡。
支持合作伙伴感言：
- “因为无法激励新的和不断发展的合作伙伴在实际交易之外提供客户价值，侧重于层层转售和加速销售的传统渠道计划目前举步维艰。B2B 渠道专家必须打造创新、灵活的合作伙伴计划，保持竞争力，在传统核心业务之外拓展空间。”
Jay McBain，2020 年 3 月的 Forrester 报告《新合作伙伴在当前渠道计划中难以成功》
- “作为 Nutanix 的长期合作伙伴，我们非常感谢 Nutanix 以合作伙伴优先的方式重新设计渠道计划，包括简化参与流程，并通过返点、合作伙伴奖励、基于提案的市场开发基金和服务机会关注我们的持续盈利能力。”
Ed Palmer，Winslow Technology Group 首席运营官
- “新计划涵盖了我可能需要的所有支持和资源，包括重新设计了订单登记流程，使我们的团队能够与 Nutanix 成功合作。新版计划非常全面。”
Hamza Nadi，SVA 解决方案销售主管
- “Nutanix 全身心致力于携手合作伙伴通过投资培训工具、以及一支专门的支持团队帮助我们提高能力和竞争力，通过营销工具和简单的业务模式为我们提供帮助。这才是他们真正与众不同的地方。”
Miguel Reyes，JUSTONE SOLUTIONS 首席执行官
