DOIT原创 北京报道：Joel Reich是NetApp的副总裁，一直以来主管NetApp的SAN/iSAN业务，作为NetApp在这项外部存储最具创收能力的市场的总经理，2009年开始，Joel Reich的工作增加了一项：云存储，在云的浪潮之下，无论是计算、存储、网络还是数据中心，都被包含在了“云”之下——9月3日，NetApp在北京举行“NetApp 云计算战略发布及虚拟化动态数据中心解决方案巡展”的启动仪式，正式在中国宣誓：NetApp的“云”将会是最具价值和实用性的云。
在Joel Reich接受媒体采访前，他的同事，主管NetApp解决方案营销的副总裁Patrick Rogers表示：“NetApp 认为，建立一个云基础设施需要融入多方面的元素，因此某个单一的供应商是无法充分满足每一个层的需求。”Rogers谈到，虽然NetApp今天才首次宣布自己的云战略，但是，在过去的几年NetApp已经为此筹划了很多年——与NetApp一样，我们今天看到的市场上各式各样的云计算、云存储、云服务，其实早在几年前就已经有了技术的积淀和需求的储备。
但正如Joel在接受媒体专访时所言，“云计算并不是一种技术”，他认为，云计算更多是是一种模式、一种手段，其目的，只是更好的满足需求，提供产品和服务，所以，对于云计算来说，最根本的，是NetApp所提出的用户遇到的在“建立云存储基础架构时所遇到的挑战”——其五项分别是：安全的多用户、透明化数据移动、服务自动化、存储效率以及集成的数据保护。
随着NetApp产品线中一直最具优势的部分：Data ONTAP的8版本的全新推出，Joel对此十分自信。
NetApp所理解的云：没有专为云设计的技术
Joel说，没有专门为云设计的技术，他相信，一切能够克服并提供以上五项特性的存储产品，都将是构建云存储的最佳产品、技术、平台和解决方案。
Joel Reich认为：“云计算更多的是一种商业模式，很难讲有哪一项技术是为了云而设计的。”他表示，只要“它具有三点共性，第一点是数据一定要可以移动，第二点就是它具有安全的多租户共享的能力，第三点就是它具有集成的数据保护能力，但凡具备了这三点，就具备了一种支持“云计算”交付运营模式的能力。”
Joel Reich认为，“如果您听到这种说法，更多的是一种市场的宣传方式而已。”
Joel Reich认为，NetApp的优势是：利用现有的技术和产品，同样能够满足用户对云的要求，而且价格更加合理。
针对云计算几乎所有的供应商现在基本上都有所为的“云战略”或是“云产品”，对于NetApp来说，Joel的表态显然意味着两点：第一，并没有所谓的“云技术”或是“云产品”；第二，只要是能够满足云架构与服务需求的产品，就可以纳入到这个范围中来，而对于“云”来说，重要的是商业模式的变化——对于那些自称是面向云的特殊产品和技术，Joel有些不屑一顾，他认为，那将锁定用户的选择，造成高昂的成本。
“相对而言，如果你所选择的是一款面向某一种目标而设计的产品，它缺乏灵活性。虽然它具备一些共性和特点，适合这种目的，但是也会面临更大的一个困难，就是它需要一些特殊的投资，比如说你需要特别添置一些硬件或者产品的特性等等。”Joel表示，谈到专门为某一目标设计的产品，当你在面向技术的转变、迁移、过渡的时候，很重要的一点就是这个产品和系统本身需要具有很好的灵活性，而显然那些“针对某一目的设计的特定产品”很可能只是一个噱头而已，而不是什么神奇的“靶向治疗方法”，尤其是，用户很可能会持续的被锁定——当然，这绝不是NetApp想看到的情况。
为什么客户要选择NetApp？
Joel认为，即使是同样与VMware、思科合作，NetApp也有着独特的价值，他有理由相信，在创建云的时候，NetApp有着自己独特的价值。
“在我看来NetApp提供更好的技术，我们所提供的产品和技术不止是在谈，更重要的是这些都已经交付了。如果您记得刚才在演讲中我们的专家也谈到，我们今天有很多的客户已经在实施和部署NetApp“云”的解决方案，而且因为NetApp在很早的时候就交付了这种类型的技术，所以我们也积累了大量的经验，确保实施的成功。”
Joel谈到，NetApp交付云的时间已经远远超过其他的供应商，在“年初他们发布云战略的时候，尤其在发布虚拟化动态数据中心的时候，只有两三个客户，”他认为，“这是一个本质上的区别。”
“用我们前任的CEO Dan Warmenhoven一个经典的说法，就是NetApp永远都很乐于成为两匹马竞赛中的一匹马，所以我们不介意会成为在您所说的两者中间的一个。”Joel引用了前不久才卸任的NetApp首席执行官Warmenhoven的话，他说他并不在意思科和自己的竞争对手也有合作，甚至建立合资子公司，他认为所谓的合资子公司只是“制定了共同支持的协定”，而“在之前NetApp跟思科、VMware都分别发布了共同的支持协定，这是所看到的正式的发布”。
而另一方面，Joel认为，NetApp专注于提供云基础设施是公司的一大优势，因为其他的供应商既要提供基础设施产品，又要做云服务，很难不会有偏向，他向记者很肯定的表示：“我们不直接提供“云”服务，我们提供的是技术和技能，然后交付给那些实施“云”服务的人，提供给他们的最终用户。”
后记：云计算 基于今天的产品和技术
Joel很明确的说，“NetApp今天所发布的“云战略”是基于我们现有的产品和技术。”他认为，NetApp在这些现有的产品和技术上增加新的功能和特性是重要的，而云计算并不需要未来的难以预期的技术和产品，因为现在的客户就需要云，需要更加灵活、可靠、多租户的新的交付商业模式。
除此以外，Joel说，NetApp使得合作伙伴具有更大的能力来实施和交付客户需要的解决方案和服务。
新的技术和产品无论是否强大或是真的是“云计算技术”，都面临着用户接受度、适应性的问题，NetApp显然走了一条讨巧的道路??已经拥有的产品、技术以及全新的特性，加上已经能够具有响应能力和服务支持能力的合作伙伴，既能够减少自身的成本，又能够即刻交付，无论是对于NetApp来说还是对于用户、合作伙伴和渠道来说，不可谓不聪明，不可能不迅速。
毕竟，Joel所提的有一点是我非常支持的：云计算不是一项技术，只是一种商业模式。
