DOIT原创 7月27日： “技术在不同时期的发展，让很多不可能的事情成为可能，新兴的技术让客户在虚拟化、降低成本、存储支出等方面，实现之前不可能实现的需求，带来高可用性，新的技术也在推动客户的需求，让不过去不可能的任务在今天变成可能，客户也在提出新的需求。”李慧认为，新的技术与客户的需求在不断的互相之间发生“互作用力”，作为戴尔大中华区大企业客户部解决方案及服务总经理，李慧对媒体表示，戴尔已经看到了在存储方面的新的技术趋势，以及客户的新的存储需求。
作为iSCSI存储市场占有率第一位的厂商，戴尔通过其Dell EqualLogic品牌旗下的iSCSI产品占据着整个市场中举足轻重的地位，且通过线性扩展技术的应用，一直试图将iSCSI推进企业核心应用和更高的存储市场中，力图让其摆脱中低端和边缘存储的地位，而正是由于在iSCSI市场上的领先，和对于iSCSI市场未来发展的100%看好李慧认为，戴尔将“引领存储领域的变革”。
李慧认为数据可以最直接的说明这一切：“虚拟存储和iSCSI正在改变存储经济，能够将拥有成本降低达71%，降低运营成本75%，特别是万兆以太网、统一的存储架构对客户带来的好处显而易见，也为戴尔带来了新的商机。”同李慧一样，与Dell EqualLogic这个名字一直紧紧绑在一起的戴尔亚太区存储业务部高级经理许良谋更是对此深信不疑。
许良谋认为：“万兆以太网和新型的统一存储技术的采用，会改变用户在存储方面的采购的发展和变化。”
iSCSI与虚拟化：通过改变存储经济将能够获得数据价值
根据分析机构Gartner在2009年第一季度的统计显示，在中国市场，iSCSI在第一季度年度同比增长79.3%，而光纤通道市场下降4.7%，而同为业界知名分析机构的IDC在一份全球季度磁盘存储系统预测中表示，在2009年第一季度，全球的iSCSI市场很可能增长超过41%，而光纤通道则可能下降20个百分点，在整个2009年度的预测中，iSCSI仍然将获得30%的增长，光纤通道的下降虽然略有下降，但仍然可能高达11%。
正是由于在2015年前70%的企业对于虚拟化服务器的可能需求，造成了对iSCSI存储系统的巨大需求——问题的核心是，在服务器的整合过程中，用户将获得一次重新构建起IT信息基础架构的可能性，这也就给了成本更低且更符合以太网潮流的iSCSI以极佳的发展契机，这也就难怪，为何75%的受访者会因为服务器的虚拟化而重新构建他们的存储系统。
戴尔大中华区大企业客户部解决方案及服务总经理李慧
因此，戴尔所认为虚拟化和iSCSI能够帮助其建立改变存储经济的支撑点，也就不足为怪了，而对于改变存储经济的业务着眼点来看，恰恰是戴尔所能够获得更多业绩的可能的基础——当存储的架构改变时，存储的效率、数据获取方式也就随之改变，而当数据价值能够在这个过程中获得重塑，那么企业对于iSCSI和虚拟化的热衷程度也就自然会水涨船高。李慧认为，戴尔能“通过改变存储经济获得数据的价值，改变用户在采购存储时的思想。”她相信，“简化、强大、经济”是每个企业都在乎的，而戴尔改变存储经济的计划，也就是iSCSI和虚拟化的计划，“在可以为客户节约成本的情况下，用相当于过去三分之一的成本，就可以做到高可用性等要求。”
李慧的自信同时来源于对“戴尔看到许多企业并没有足够的预算购买先进的存储解决方案”的现状分析，她表示，通过改变存储的经济，戴尔相信高级的存储解决方案对所有的企业来说都触手可及，而不仅仅是大型企业才能够拥有的——李慧认为，戴尔的存储解决方案和完整的产品线可以满足每个用户的不同应用的需求。
从根本上来说，李慧认为，虚拟化催生的市场发展，使得采用iSCSI存储解决方案能够“获得改变存储经济的机会，从根本上获得数据的价值。”但iSCSI是否能够做到这一点，仍然需要许良谋来为此做出充分的说明，毕竟，在光纤通道的时代，iSCSI一直被认为是存储的“二等公民”。
许良谋：我们需要改变对iSCSI的看法
许良谋认为，大部分人对iSCSI的看法都太落伍了，都有些偏见在里面，从一开始，就将iSCSI看做是低端、边缘的看法让iSCSI一直被误读着，这对于iSCSI来说很无奈，更是不幸的。
“IP从本质上来说就是一个虚拟的协议，基于iSCSI的SAN能够动态的找到虚拟的服务器，而不需要对之前存储物理地址知识的掌握，TCP/IP是一个 高级层的协议，已经具备了虚拟的基础。”许良谋认为，网络发展的趋势，就是基础设施将迁往以太网，无论是iSCSI还是光纤通道。
此外，许良谋还有两个十分“醒目”的观点：一是“万兆iSCSI基本消除了与光纤通道的差距”；二是“FCoE协议提供的优势比不上iSCSI”。同时， 他还提出了“以太网在以10倍的速度在增长（指1GbE到10GbE，再到40GbE和100GbE），光纤通道的增长速度为4倍（指4Gb到8Gb，再 到16Gb和32Gb）”，而且DCB（DCB，数据中心桥接，或称DCE，数据中心以太网）只是一个解决方案而已，会增加成本，而iSCSI并不需要 DCB。
许良谋-戴尔亚太区存储业务部高级市场经理
他认为，万兆存储正在日趋成熟，能够代替N个千兆端口，客户需要更少的万兆以太网适配器，而许多存储应用对此也需求颇多——总的说来，许良谋认为，无论是光纤通道还是正踌躇满志的FCoE，都不会是能够与iSCSI，尤其是万兆以太网所带来的存储优势来对比。 对此，许良谋用一系列的数据来试图证明这点： FC、FCoE、TCP（IPV4）、iSCSI（1.9k MTU）、iSCSI（9K MTU）的效率分别为97%、97.53%、96.17%、94.93%、91.81%、98.61%——虽然在采用1.5K以太网框架时，iSCSI协 议效率低于FCoE 4%，但是当采用了9K Jumbo框架之后，iSCSI甚至能够比FCoE的效率还多出2%，与此同时，FCoE受限于2.5K MTU，而无法使用巨型帧，除此以外，我们也不难发现，在效率方面，许良谋所列出的数据显示，基本上效率非常接近。
而如果基于统一网络适配器构建统一网络（Unified Fabric）的话，iSCSI Offload、FCoE的效率和吞吐量上，也无法发现巨大的性能差异，在多数时候，iSCSI的性能反而更加高出其他两者。
许良谋据此认为，iSCSI，尤其是万兆产品成为iSCSI主流之后，用户没有理由继续采购FC，iSCSI实际上是能够负担绝大多数应用的，换句话说，许良谋认为，用FCoE，还不如全面转型到iSCSI上去——但问题是，如果光纤通道已经在企业里成为核心了呢？
许良谋表示：“这要从两个角度来谈，第一个角度，如果已经是虚拟化的用户，用了FC，怎么转向iSCSI？他可以用StorageVmotion，可以不 用停止虚拟机，虚拟化的技术已经准备好这个能力。另一个角度，像亚信这样的企业已经在全面接受iSCSI，这说明这是有可能的。戴尔有一个服务部 门，ICS，许多的资深存储架构师被聘请回来来满足用户的需要，帮助他们从SAN1.0转变到SAN2.0上去。”——这位iSCSI的坚定支持者表示， 有足够的技术和技术实现能够帮助用户转向iSCSI，我们甚至可以将此理解为：光纤通道可以被束之高阁了。当然，戴尔的咨询部分或者另有他法。
万兆与虚拟化：向iSCSI平台的迁移已经开始
许良谋再次确认了戴尔将在今年年底正式推出10GbE产品的计划，而且他认为，万兆和戴尔EqualLogic的横向扩展将会带动戴尔的存储发展的更好。
在演讲中，许良谋表示，用户向iSCSI平台的迁移已经开始，在Forrester咨询公司2008年9月的调查中，我们可以发现，在调查的受访者中，中 国用户对于iSCSI的采用率最高，已经高达67%，而美国、英国也分别为52%和44%——当然，我们在这里需要考虑到欧美国家在光纤通道和IT系统建 设上长期、成熟的发展，对于iSCSI来说，固有大量光纤通道的欧美市场显然是一块难啃的骨头。
事实上，正是万兆的出现，使得通过以太网整合数据中心变成可能，我们可以看到，万兆以太网能够简化服务器、网络和存储基础设施，减少线缆和服务器适配器的 数据量，减少资本支出和管理成本，减少服务器电源和散热成本——尤其是，刀片服务器和服务器虚拟化带动着带宽的整合，万兆以太网正符合这一潮流，因此，万 兆以太网和虚拟化牵动着用户的存储平台向iSCSI平台的迁移。
会场全景
在另一方面，许良谋认为，虚拟存储技术，尤其是Scale Out横向扩展技术为SAN增加了一个新的维度——对于这一点来说，Dell EqualLogic一直所倡导的线性扩展和SAN 2.0改变已经在之前的报道中被我们多次提及，虚拟化的存储趋势，在Dell EqualLogic的产品线中，一直以来就得到了很好的贯彻，且能够为业务应用提供更佳的性能和更合理的价格。
许良谋最后则通过亚信科技的案例说明，向iSCSI的迁移不仅已经开始，而且是切实可行的——通信软件和方案提供商亚信采用了戴尔的PS5000E iSCSI系统，替代了其原有的光纤存储方案，成为了亚信各类信息系统核心数据资源的总存储后台。
创造新市场——这是李慧和许良谋对戴尔进一步存储市场扩展计划的期望，除了面向SAN用户的标准SAN销售和面向DAS用户的采用PS4000的第一台 SAN计划之外，戴尔正在利用其存储产品试图进入包括测试中心、高可用性存储、灾难备份、虚拟化项目、可扩展NAS、统一存储以及云存储等一系列的存储市 场，将iSCSI拉进到整个的存储一线市场中去。
