DOIT原创：6月12日，Jerry M.Kennelly第四次来到中国，作为Riverbed公司的董事长、总裁和首席执行官的Kennelly同时也是Riverbed公司的创始人，正是他在2002年5月，创办了这家公司——四次来到北京皆为Riverbed而来的Kennelly表示：“中国对于Riverbed来说是一个努力追求的市场，”且由于“中国在危急中表现的比许多国家要好”，因此，“中国市场是Riverbed非常注重的一个市场”。
成立于2002年的Riverbed，或许是硅谷最成功的初创公司之一，仅仅在成立四年后的2006年，Riverbed就完成了其首次公开募股（IPO），并在此后一直保持着高速的增长，即使是在经济危机发生的第一年，2008年，Riverbed的增长速度仍然达到了40%，而在中国的增长则两倍多于全球市场的增长，达到了100%以上。
Riverbed CEO兼创始人杰瑞M.肯内利先生
这就是一个成功的Riverbed，Kennelly在会前接受DOSTOR视频采访时表示，他对Riverbed的成功感到兴奋，并认为Riverbed会一直保持着这样的良好态势发展下去。
当然，在Kennelly的计划中，Riverbed有更多更好的计划在等待着付诸行动。
今日Riverbed：巩固网络优化市场地位
持有2.58亿美元现金的Riverbed在Kennelly眼里在财务表现方面非常强劲，位于旧金山的1000多名员工的总部领导着这家每一年都在创造增长奇迹的公司，从2004年销售开始，到今天的2009年，Riverbed的销售收入从200万美元，历经2005年的2290万美元，2006年、2007年的9020万美元和2.364亿美元，乃至今天的3.33亿美元，Riverbed经历的是一个极高速成长的五年发展，而正如上文所说，即使是在2008年，这个经济开始变坏的一年，Riverbed仍然保持的40%的增长率，更为这个没有负债的公司填上了亮丽的一笔。
“全球有我们6000多个客户，90%的Riverbed的产品都在网络中得到部署，全球100强公司中，有54%都是我们的客户，Riverbed在全球35个国家都有运营，我们为全球提供24小时*7的支持服务，我们在美国有支持中国心，在亚洲也有四个中心，在阿姆斯特丹、伦敦、纽约都有技术支持团队，我们可以说我们的支持是全天候的支持。”Kennelly很自豪于Riverbed目前的发展情况，尤其是在客户保障方面，他表示，用户大可以对Riverbed的服务放心，因为，Riverbed的服务能力已经覆盖到了全球24×7的能力。
对于Riverbed的高速增长和近况，Kennelly如此评价这家他亲手创办的公司：“这样一个强劲的增长在任何一个市场当中，特别是在经济危机影响下，表现不太好的市场，都只有当产品价值特别高的时候才能够实现增长。”
事实上，以目前的企业预算发展和经济走向来看，此时正是Riverbed做大、做强的一个绝好机会。正如Kennelly所言，Riverbed产品的应用领域和目标是：“让分支机构之间的协作更加有效，需要的时间更少。”而这，正切合了当下正在发生变化的市场。
“分布式部署的服务器数目也更少，而集中化的IT部署架构，也是公司、政府机构希望的模式，全球化是趋势，企业运营业在全球的各个地方。”——当人们越来越远的时候，人们沟通的难度也就越高，今天的CIO面对许多非常艰巨的任务，对CIO要做的工作越来越多，但最尴尬的现象是：IT预算却越来越少。
因此，Riverbed的产品目标：网络优化、应用程序加速，正是现在的CIO们最容易也是最立竿见影解决问题的办法——在IT预算的关注领域，接受调查的CIO们将网络优化排在了IT问题的第三位，而经济越不好，Riverbed这样提供优化、加速、精简的企业，却越受宠，再加上经济衰退下，IT系统的整合和集中化部署，网络优化、应用程序加速难度的加大和需求更加迫切，Riverbed显然能够更加大有作为。
Kennelly表示：“我们了解我们的网络，看到网络当中出现什么问题，来对它进行更好的管理。把技术联合在一起，也就形成了我们在业界领先的解决方案，使我们的网络基础设施更加高效。”——这位公司CEO表示，Riverbed将不断的呢巩固公司在市场上的份额和地位，而最大的也是最可怕的竞争对手思科在网络优化市场过去一年中的不令人满意的答卷——Riverbed最大的竞争对手思科（Cisco）在广域网优化方面的销售额与2008年同期相比下降了31%，而Riverbed同比增长了21%。，让Kennelly坚信，在网络优化和应用程序加速市场上，Riverbed正在领导市场，而无需顾及思科。
明日Riverbed：借重复数据删除谋求存储市场一席之地
在提问环节中，在座记者不免提到此前Riverbed已经有所披露的Atlas重复数据删除系统，去年年底，Riverbed曾披露将会在2009年推出这款面向存储市场的产品，当时，Riverbed方面表示，该产品将删除Windows平台的重复数据数据，并最终增加对Unix和结构化数据的支持–将采用在线重复数据删除技术删除主存储的重复数据，但是，新产品线的容量、功能、定价和可用性方面的信息却一直保密。
针对Atlas的推出，Kennelly很明确的表示，Atlas还需要继续等待，他表示”这是关于在数据中心当中提高存储效率的产品，根据我们早期和客户的沟通得出的建议是，他们都建议我们等一段时间，把这个产品做进一步的改善，我们经过评估之后觉得这个建议是合理的。”
Kennelly认为，Riverbed在将产品理念和设计拿去和早期客户进行沟通后的结果显示，产品尚未成熟，仍然需要改善，而Riverbed”不希望在不成熟情况下把产品过早的推到市场当中去，我们希望再等一段时间，等待企业客户的反馈和建议，把这个产品的功能做得更好，所以有可能会推到一年之后。”Kennelly同时表示，当初所说的”一年之期”，已经过去了大半年，预计Atlas距正式推出不会太远了。
有趣的是，在提到这个话题是，Kennelly提到了目前业界最火热的NetApp收购Data Domain的收购案，他自信的表示了对Atlas推迟发布的支持，”最近发生的事件使我们这个产品就变得更加重要了，因为刚才我讲过了，它是关于提高存储效率的数据重复删除这样一个产品。”
除此以外，由于Riverbed与运营商的合作能够极大的促进其销售，因此Riverbed在中国与运营商的关系的话题被媒体所提及，Kennelly表示：”其实现在不光是在中国的公司，其实全球的公司都希望直接通过它自己的互联网服务的提供商或者是其他服务提供商来购买Riverbed的产品。所以，我们在全球和运营商和服务提供商都有合作，比如说，像法国的Orange，英国电信，新加坡电信，德国电信，AT&T，意大利电信等运营商都有协议，可以说用户的选择面更广了。它们既可以选择通过提供服务商买到类似于交钥匙的解决方案，也可以直接通过Riverbed渠道供货商买到他们想要的Riverbed的解决方案。”
Riverbed大中华区销售总监徐伟明同时表示：”在中国本地而言，因为Riverbed作为一个公司来说，在全世界有这样一个传统，就是跟运营商有很紧密的合作，世界上最大的几家运营商几乎全部是我们的合作伙伴。所以，在中国地区我们一样有计划要跟运营商合作。”但稍有不同的是，因为”中国的运营商每个省有自己的管理，有自己的政策。我们现在在省的范围内已经开始跟运营商的接触。”
