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专访NetApp陈文俊:履新2010新财年

NetApp在今年5月1日已经进入了2010财年——FY2010,对于履新的陈文俊来说,对于大中华区来说,将会是一个证明的机会:陈文俊认为,在当今的经济环境下,正是帮助客户增加效益的最好时机,NetApp一定会把握好机会。

在陈文俊面前,企业更少的IT支出费用和IT人员投入,以及更加激烈的市场竞争环境已经成为确定性的必然,而客户的需求却从未改变——如果给客户一个选择,他们仍然希望能够持续满足SLA、提高存储效率、供应商能够更快的响应市场需求和技术革新,当然,在他看来最关键的还包括“提高业务运作的效率和生产力。”

对于摆在面前的困难,陈文俊没有过多的提及,但是NetApp目前所面临的还不仅仅是客户的不断需求变化,还有几大竞争对手的激烈竞争,随着NAS市场上老对手的不断挤压,以及最大的合作方IBM的业绩增长速度趋缓,不断的有关于NetApp的传闻在市场上流传——陈文俊对此笑笑而过,他表示说:这些都是谣言,“谣言永远是谣言”。

FY2010的目标之一:提高效率 节省成本

陈文俊说,NetApp的目标很明确,就是“以最低的成本存储最大的数据量”,而他在2010财年的目标同样明确,那就是“在FY2010,提升合作伙伴的能力,把产品分销出去。”

以NetApp的目标来看,陈文俊表示,NetApp希望自身的价值体现在“不牺牲灵活性和性能条件下,满足存储空间性能的要求,同时考虑供电制冷和空间,降低50%或更多,让管理员管理更多数据,降低管理成本,最大限度提高用户现有存储系统的利用价值。”因此,他十分看重目前NetApp手中所掌握的技术,及其技术理念。

NetApp大中华区总经理陈文俊

我们使用“SATA盘技术节省40%(存储成本),RAID-DP、自动精简配置、精简克隆(分别节省存储空间达到)46%、33%、80%,”而“节省一半磁盘空间的NetApp能够就此大幅度的节省企业投资。”同时,陈文俊列举说,不同数据类型通常可以节省空间为:VDI备份数据90%,VMwareVMs为70%,数据库地震数据在55%左右,主目录CIFS共享目录减少35%,其中“最少的是文件归档20%。”

对于现有的成绩,陈文俊表示,做存储,需要了解“存储效率的符合效应”,每个企业的数据量每年30%~50%的增长,几年后将达到几倍的数据量,而NetApp“今天已经可用大量技术来帮助客户提高效率,降低数据增长的速度,”在未来,压缩比仍然要进一步增加,重复数据删除比也要大幅度的予以提升——总之一句话:不断的提升效率,以最低的成本存储最大的数据量。

陈文俊表示,如果提升效率的目的实现,NetApp能够为客户带来可衡量的收益:SAP、Oracle、Exchange、VMware、文件服务、归档环境分别能够节省的TCO为,55%、39%、30%、38%、44%、35%——从应用角度来看,陈文俊已经获得了实现他的第二个FY2010目标的基本保证:一系列好的技术和产品。

FY2010的目标之二:增加客户 分销产品

在前几年,NetApp建立了一个面向全球5000家最大存储需求客户的计划,而这其中,大约有300家位于中国,对于陈文俊来说,如何能够在中国市场尽可能的覆盖到这300多家在NetApp公司看来最具价值的客户,是一件十分艰难饿的事情。

因此,陈文俊将目光仍然放在了大型企业市场??与许多频频提及中小企业广阔市场的厂商高层不同,陈文俊显得冷静而又异类:“(在经济危机中)中小企业受到的影响是最大的,大型企业客户的支出还会很多,(NetApp面向)中小企业会开始构架分销模式,低端产品放到分销模式去拓展,最大的客户还是在企业及大型企业进行拓展。”

这位大中华区总经理表示,FY09 NetApp覆盖的市场仍然会是接下来他工作的重点??这其中包括企业市场、商业市场和IBM的OEM市场。陈文俊表示,NetApp的战略目标是:促进业务增长、以更少的资源做更多的事情、提高效率;战略方向是:继续深耕现有用户市场,拓展新兴垂直市场、拓展FC SAN市场、分销战略及模式创建、销售团队的变革、以解决方案带动销售、增加客户满意度、继续利用与IBM的合作伙伴管理提高覆盖和业务增长、加强与战略联盟合作伙伴的关系。

他明确表示,电信、政府、媒体和软件开发/互联网服务提供商还是NetApp大中华区最重要的销售目标,因为这四个市场在调查中显示,分别有75%、71%、67%、64%的被访者表示“预计在存储预算上会有所增加”。

这显然为陈文俊的FY2010之旅,打了一剂强心针。

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