再好的解决方案，也需要得到客户的认可，才能实现其自身的价值。
2019年4月，紫光旗下新华三集团推出了数字大脑计划，以”智能数字平台”为基础与生态合作伙伴开展智慧应用领域的创新，共同为百行百业的客户打造属于他们的”数字大脑”，在业界引起巨大反响。
为了确保”数字大脑计划”顺利推广，新华三集团借助多年的行业实践经验，把不同行业的客户需求导入解决方案中，并与合作伙伴共同打造行业应用生态，提供一站式解决方案，加速客户数字化转型进程。
然而好酒也怕巷子深，优秀的解决方案如何快速进入市场并赢得客户？
在确定了市场方向之后，新华三集团采取了”解决方案重装旅”行动计划，以实现更好地能力交付。
解决方案重装旅如何践行数字大脑计划
据新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立介绍，2019年，新华三集团成立了数字金融、数字城轨、数字融媒、多级电信云、运营商行业云以及取消省界收费站六大解决方案重装旅。分别聚焦不同行业，将客户业务需求拆解为产品需求，做到有的放矢，联合生态伙伴为客户提供一站式整体解决方案。
以数字金融解决方案为例，通常金融行业客户的需求来自业务需要，如某保险集团下属有众多成员单位，其需求是对累计上万台虚拟机的运营状况实现秒级监控，新华三集团解决方案重装旅会从整体解决方案角度，将客户的业务需求一一拆解为对各产品的需求，如对云平台、对SDN控制器、对交换机的需求等，并以整体解决方案的形式一站式交付给客户。除了业务的需求，还有监管产生的需求，如金融监管机构提出的IPv6改造，客户并不了解IPv6对网络设备有哪些需求，哪个软件需要重新开发，新华三会给客户提出细化的改造建议，保障客户能够合规、安全地实现监管单位要求。
最近的一年时间里，新华三集团在金融领域实施多个重大项目，如浙江农信行业云项目，中国太平洋保险的生产私有云项目等；数字城轨解决方案也在多城落地，特别是太原线网云和深圳城轨云咨询项目，新华三为城轨搭建信息化蓝图，助力未来智慧城轨的发展；数字融媒解决方案也分别在吉林日报社、北京电视台等机构成功树立了样板……
详解新华三六大解决方案
数字金融解决方案聚焦于金融行业的四朵云——生产私有云、开发测试云、互联网金融云以及行业云，是由一种架构多个平台来支撑金融行业传统稳态业务及互联网敏态业务的融合IT架构解决方案。其中，生产私有云依托于新华三集团的全场景金融云架构，提供稳定可靠的服务能力，在保障传统核心生产稳定运行的同时，实现资源池化和业务云化；开发测试云依托新华三的全栈云操作系统H3Cloud OS 5.0，提供稳定可靠的服务能力，并面向具有开发活动的企业和组织提供最佳的DevOps实践；互联网金融云满足金融机构服务模式创新和经营模式创新需求，支撑新一代互联网银行业务系统，提供亿级的账户处理能力，和千万级日交易量处理能力，并支持系统线性扩容；金融行业云是在前面”三朵云”的基础上，通过多云管理平台CMP构建为”一朵云”，基于门户实现中小金融机构对生产私有云、互联网金融云和开发测试云的统一部署和管理，提供金融机构金融科技能力从内部支撑到外部输出的变现能力，对外提供云资源服务及科技能力输出，服务供给，主动创新。
数字城轨解决方案应对轨道交通运营生产系统、内部管理系统和乘客服务系统上云以便统一管理、统一调配的需求，实现三大核心业务的所有子系统迁移上云，提供轨道交通”站-线-网”全栈解决方案。其中，线网运营指挥中心云实现对各条线路的统筹协调、统一指挥，包括行车协调、客运指挥、机电设备调度、电力调度与能耗管理等；应用大数据技术，建设城轨数据中台，实现大数据分析、决策；实现统一运维，并具备高可靠、可扩展、网络安全性。新华三集团还在北京创新体验中心搭建了端到端的城轨云展示环境，展示从基础架构到平台到行业应用的城轨云全栈解决方案。
数字融媒解决方案聚焦融媒核心业务，涵盖融合汇聚、融合制作、融合发布全流程，全面覆盖媒体、政务、党建、公共服务、增值服务等业务领域。同时，新华三联合生态合作伙伴，借助5G、广域加速、IP矩阵、融合存储平台等产品技术方案，共同提供媒体行业策、采、编、发、馈全流程的整体解决方案，打造智慧媒体应用，以完善的产业生态推进媒体行业的全域转型。2019年，新华三集团分别在吉林日报社和北京电视台成功树立了两个样板。
多级电信云解决方案伴随运营商网络重构需求而生，紧跟5G商用步伐，着力于5G承载网变革和全场景商用。网络云化，实现业务统一承载与智能化管理；边缘计算，重塑商业模式。同时整合运营商云网边资源，实现云端统一管理、自动化编排、固移多业务承载、ICT融合部署。
运营商行业云解决方案旨在帮助运营商应对5G时代的行业应用，特别是政企、医疗、教育等行业客户的需求。运营商行业云针对政企行业大客户，除提供标准的IaaS层服务，还可提供更多的定制类服务，如提供更为多样的个性化安全服务、行业类PaaS服务等。整个方案具备全栈式云服务能力。同时可以结合专线、VPN等连接能力，实现云网协同自动化部署，做到IT、CT能力的一站式交付。
取消省界收费站解决方案实现统一智能运维的省-站互联，通过三级等保建设和全网态势感知全方位构筑”云网端”一体化的立体防护体系，保障系统安全无虞。在政府发布取消省界收费站、推广应用ETC的消息之后，新华三集团在一周内快速组建重装旅，整合云计算、大数据、数字化联接、信息安全、安防等领域的综合能力，全面助力全国快速实现高速公路全自由流收费。这一解决方案的推出充分展示了新华三快速出击、快速反应的能力。
纵深、广域和能力：2020年的三大举措
凭借成熟的解决方案，加上与生态合作伙伴的联合，新华三集团跟客户的联接也在逐渐地增加。
“我们正在把解决方案进行规划，根据行业及细分场景梳理出合作伙伴，然后体系化地去管理，去对接、去验证、去交流。”李立表示，在生态体系建设方面，新华三集团会通过提供初步的合作模板，基于实践逐渐去优化解决方案。
2020年，新华三集团将分别从纵深、广域和能力三大维度开展解决方案的相关工作。
就深度而言，就是将已有的诸如云边协同、”智能+”、统一运维U-Center一类的解决方案的优势纵向推到更深，全部嵌入到解决方案中，再根据行业客户的需求进行强化。
从市场广度方面，将视角从数字化转型领导者行业拓展到更多的行业，如医疗、教育等数字化转型跟随者行业。
在打造自己的能力中心方面，新华三集团会将客户的共性需求积累下来，实现技术沉淀，并根据不同行业的个性化需求，进行梳理之后将其整合成行业的能力集，目标是要在重点行业打造一站式解决方案能力中心，既可为用户提供端到端的展示环境，支持现场参观和线上体验，又可以与所有的生态合作伙伴实现应用和平台的无缝对接。同时，新华三还将细化整体解决方案，进一步满足客户需求，便于解决方案的部署和实施，最终为解决方案快速孵化、降低技术开发成本，赋能创新业务提供新动能。
毫无疑问，有一系列成熟的解决方案，有一支实力雄厚的团队，有一群紧密依靠的合作伙伴，在过去成功实践的基础上，2020年新华三集团的解决方案还将会有新的突破。
