最近，IDC发布了有关第四季度外部磁盘存储系统（Q4 External Disk Storage Systems）报告的新闻稿。新闻稿的标题略为悲观–"存储市场5年来首次负增长"。 这引起了媒体的广泛关注，很快成为了博客的热点议题。请点击此处、此处和此处查看相关文档。
以下是我的看法。
在过去几年内，戴尔的战略投资高度契合我们的IT简化的愿景（包括简化存储、控制价格以使客户能够接受）。我在细读新闻稿后发现：其实客户为谁买单能说明一切，而且我们也发现客户是完全赞同我们的理念。
我摘录了这篇新闻稿中的一些要点：
在2008财年第四季度中，全球五大供应商中只有两家实现了大幅的年度收入增长，戴尔以10%的增长率位列其一；
iSCSI SAN市场继续呈现强劲的发展态势，收入较去年同季度相比增长了61.6%。其中，戴尔一家就占据了35.3%的市场份额，其次是EMC（16.8%）；
以战略角度看，市场增长最为缓慢的领域是高端市场；入门级领域的发展态势良好。
很明显，我们之所以获得成功，很大程度上得益于对EqualLogic的收购（注意，从2008财年第一季度开始，IDC已开始在报道中将戴尔和EqualLogic视为一家企业实体）。另外，我们的Dell PowerVault产品线也功不可没，它为客户提供了极具成本效益的解决方案。
当然，戴尔的优势不限于此，我们的存储战略旨在投资于能够为客户带来最大价值的领域。这一点可以从我们长期将iSCSI视为一项降低SAN拥有和部署成本的技术上体现出来。对EqualLogic的收购有力践行了我们的承诺–轻松部署企业级能力，更重要的是，能够轻松管理增长。
我认为，以下三个因素是戴尔获得成功的关键：
首先，当前的经济环境迫使客户不得不重新评估所有采购活动，当然还有存储。在这种背景下，我们看到越来越多的客户采用向iSCSI阵列移植的解决方案。因为客户希望节省成本，而iSCSI能够让他们如愿以偿，并且几乎不会对性能产生任何影响。实际上，EqualLogic独特的可扩展架构拥有比光纤阵列更高的性能。戴尔有力地证明了iSCSI能够满足入门级和更高端企业存储应用的需求。戴尔所有主要的存储产品，如PowerVault、Dell/EMC和EqualLogic都采用了这种技术。
第二，客户希望获得最大价值的产品，即能节省采购成本，特别是能降低后续管理成本的产品。当然，这并不仅仅关系到价值、简化和功能。与市场上的同类功能（例如应用于多种流行应用的精简配置、异步复制和快照集成）相比，我们的EqualLogic产品提供的一整套软件功能更具竞争力。最近，我们又推出了独特的重复数据删除方案，它可以通过删除重复的数据复本为客户节省成本。
最后，客户希望供应商能够提供更广泛的产品组合。最近，我们扩展了与EMC的协议，增添了Celerra和提升我们的专业服务等相关内容。
综上所述，尽管IDC的新闻稿标题有点悲观，但经过细读后，我们会发现其中蕴含的可喜之处–而这些会令我们的客户受益匪浅。
