如今，企业已经迈入数字化转型加速发展期，而Hitachi Vantara这家因变而生、主动求变的“新”公司，用一连串的高手招式，开辟了数字化转型新速度。
迎合数字化转型，Hitachi Vantara主动求变
Hitachi Vantara其实才不满两岁，名副其实的“新公司”。尽管如此，2017年，这家应变而生的公司崭露头角，不仅吸纳整合了拥有多年数据管理经验的HDS、Hitachi Insight Group和大数据公司Pentaho在内的业务线和资产，还结合Hitachi集团多年的IT与OT经验，致力于在大数据时代中乘风破浪，整合实力，加速进发。Hitachi Vantara作为数据专家，除了以往存储方面的业务，更致力于帮助客户做到数据的“存管用”，通过大数据、AI、IoT的手段帮助客户深度挖掘数据的价值，进行业务的创新，提升竞争力。
转型后的Hitachi Vantara在中国市场的效果立竿见影。2018财年就取得了不俗的成绩。不仅在业绩上取得了双位数的增长，在一些特别的指标性产品方面，包括大数据、对象存储也取得了很好的成长，同时在18年也获取了大量新客户。在IDC市场追踪报告中，在2017年、2018年连续八个季度，Hitachi Vantara一直在高端市场遥遥领先，其中有四个季度是市场第一。不论是传统存储，还是对象存储、大数据领域，Hitachi Vantara都获得了研究机构、用户、合作伙伴的多方位肯定。
2019年4月是Hitachi Vantara新财年的伊始。新的一年，有着怎样的新气象？Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平分享道，“Hitachi Vantara将继续往解决方案的方向转型，更加贴近客户的真实应用场景，帮助客户发现新的商机，实现新的成长。与此同时，Hitachi Vantara也将持续加大中国市场投入，包括在人才、设备、渠道、服务业务、大数据业务和对象存储业务等方面。”
Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平
值得一提的是，Hitachi Vantara在新的财年将会大量扩张团队，人员数量，其团队数量预计将是去年一倍，办公室面积也将扩张一倍。戴建平表示，“我们会在几个方面努力。首先，继续加大对行业的投入，特别是在金融、政府、制造业、医疗方面，进一步优化和整合行业团队，使得我们的覆盖更加贴近行业。其次，我们会继续加大服务和销售力量在区域中的覆盖，同时继续完善渠道的建设，让我们的合作伙伴能够更便捷、更愉快地跟我们继续合作。”
技术升级，真正释放数据力量
与此同时，Hitachi Vantara也在向解决方案方向转型。Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平介绍道，“伴随自身根据大趋势进行‘业务转型’的需要，现在的Hitachi Vantara更加重视根据行业的需求提供具有针对性的解决方案，并取得了技术上的突破。
Hitachi Vantara中国区解决方案与技术咨询总经理吴卫平
“实际上Hitachi Vantara的起点是从存储开始做起的，包括长期的高端的基础设施、数据保护、数据安全、容灾，这是我们最核心的部分。现在我们对于存储的需求都是从应用出发，而不是仅从技术出发。因此我们会根据用户的现实需求，开发各种不同的产品：包括医院档案管理、国土信息、备份等对数据的应用场景，都是从业务的问题出发。”吴卫平进一步解释到，“同时，我们面向市场不断地推出领先的解决方案，包括去年的人工智能运营软件和全新闪存系统，还有在中国首发的中端入门级存储VSP G130等新的产品，在中国市场也都得到了很高的认可。”
Hitachi Vantara以存储-丰富-激活-变现的数据变现路径，真正帮助企业释放数据的价值，吴卫平说：“未来，我们的目的是变现。”据悉，接下来Hitachi Vantara不再只专注于基础设施，在新的移动时代、IoT时代， Hitachi Vantara将结合不同行业用户特征，持续突破，创造具有针对性的定制方案，让数据解放出来，让数据真正实现价值，实现“变现”。
与此同时，Hitachi Vantara正在利用Pentaho大数据，帮助企业实现对数据的分类、丰富和发展以及对元数据的管理。用户通过对数据做标志、做细分，为分析做准备。例如在海澜之家的案例中，Hitachi Vantara为海澜集团搭建了一套端到端数据分析系统，帮助海澜集团更精准地定制客户画像，从而做到精准营销。
简化流程，打造合作伙伴新生态
渠道建设方面一直是Hitachi Vantara在中国发展的最重要的元素之一。Hitachi Vantara为客户提供整体解决方案和服务的同时，还把合作伙伴优先放在整个生态链、整个生态环境中，共同创造价值。
2019年，Hitachi Vantara在加大渠道方面投入的同时尽力简化流程，助力合作伙伴更好发展业务。Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈介绍道：“我们整个中国市场的策略都是100%地跟合作伙伴合作的。2019财年，我们的目标只有一个，尽可能简化流程，同时使得我们的合作伙伴更容易跟我们合作，发展业务。”
Hitachi Vantara中国区合作伙伴业务部总经理蒋慰慈
为了实现合作伙伴与Hitachi Vantara共同成长，今年还提出了三个C的概念，分别是Competency（胜任力）、Capability（能力）和Capture（捕捉力）。而这也表明，Hitachi Vantara希望通过提高合作伙伴的能力，来构建一个更具市场挑战性的发展能力。蒋慰慈表示，“和渠道的合作，不仅是提供一个产品解决方案，还要做到共同合作，发展合作伙伴的团队，以他们的核心业务领域加上我们的产品、我们的解决方案、我们的技术，帮助合作伙伴不断转型优化和提升能力，使整个团队发展起来。”
作为业内唯一能够将IT和OT两个领域相结合的IT厂商，Hitachi Vantara具有先天的优势，在这优势和Hitachi Vantara追求创新，以客户为中心的理念加持下，使得Hitachi Vantara能够更加在行业中脱颖而出，在更多场景上做到了突破。“2019年，我们会继续引领行业，携手合作伙伴全面拥抱市场变化，走在行业发展的前端，真正了解客户的需求并帮助他们实现新的增长。”戴建平最后说道。
