5月10日，迪普科技2019年合作伙伴大会”在海南·三亚召开，这家做网络做安全的公司一改往日低调的行事风格，高调了一把。迪普是谁？迪普不如华为、新华三、联想等品牌有知名度，但是在安全领域，迪普还是有独到之处的。
最懂网络的安全厂商
不久前，迪普科技在深交所挂牌上市，数据显示，自2016起，迪普科技的主营业务收入分别同比增长18.02%、15.77%和14.32%，保持了稳定的快速增长。
迪普成立于2008年，原始技术基因是做网络的，因为迪普的初创团队都来自当时的杭州华三通信，这些人在一起要做什么呢？要知道，全球网络市场里巨头林立，也断然容不下新的网络巨头了，迪普自开始就不是要成为什么网络巨头，迪普科技的做法是，从零开始在网络里加入安全的能力，将安全与网络深度紧密融合。如今，迪普在市场上的角色定位是原生安全网络的提供者。
谈到迪普的网络和安全的关系时候，主管技术研发的迪普总裁钱雪彪介绍说，迪普的产品理念是在网络交换机上插板卡来完成融合方案，即每个板卡是一个能力点，插防火墙板卡就构成了整机的防火墙，插IPS板卡就构成了整机IPS设备，以这种方式将网络与安全能力深度融合。
与网络巨头相比，迪普的安全能与网络融合的更深入，因为传统厂商的方案只是完成了硬件层次的融合，而网络和安全的系统却是独立的，迪普的两种能力融合的更深入。与安全厂商相比，迪普科技更懂网络，众所周知，网络是一门硬核技术，在迪普科技看来，不懂网络或者网络做的不好的安全厂商在做网络安全基础架构时是有短板的。
在笔者看来，这是迪普科技在网络加安全领域的独特优势，这一优势加上场景化的能力构成了迪普科技的生存之道，也造就了迪普的高价值策略。
高价值策略
从钱雪彪的介绍中了解到，安全领域，每个行业的场景定制化需求非常多，需要根据客户需求做个性化非常强的场景化解决方案。因为通用性通常意味着效率低下，许多行业用户的场景下都需要很多场景化定制服务，即使是电信运营商行业也有许多定制化的需求。
迪普的营收中很大一部分来自面向电信运营商的标准化产品，但随着不断地深入合作，运营商与迪普的合作中高价值产品也越来越多。比如迪普为运营商提供的流量清洗的软件，某运营商私有云的建设中提供的深度定制化的防火墙，都是高价值产品方案的例子。
所以，在产品的技术规划上，迪普坚持场景定制化方案的发展路线，迪普科技的产品架构中硬件非常重要，以此提供高性能表现、高价值的网络安全产品方案，在发挥现有的在硬件方面优势的同时，让软件产品总体统筹硬件产品，未来会向软的方向提升，比如基于云 、人工智能、云的威胁情报的联动为客户提供定制化产品。
在面对用户的时候，定制化往往意味着独特价值，也就是高价值。在迪普科技的这场合作伙伴大会上，高价值这一关键词被反复提及。钱雪彪介绍说，用户在面对安全产品的时候，最看重的是场景化的能力，产品能力还有服务水平。
迪普是做安全的，随着国家对安全的重视，许多行业许多场景下暴露的安全问题很快都将促成更大的安全市场，迪普的安全方面的定制化能力能很快切入这一市场，切入市场后面对新的问题也能随机应变，推出定制的解决方案，这些非常考验公司对于市场的理解力和执行力。
定制化，随需而变的安全服务能力
迪普目前大约有1100名员工，其中有大约50%是研发人员，迪普每年将25%的销售收入投入研发，具备强大的研发实力，这是迪普定制化场景化战略付诸实践的必要条件。
中国的视频监控产值规模达千亿量级，在公安视频专网的场景上，迪普的场景化能力得以体现。据钱雪彪说，一直以来，公安视频监控专网的安全建设几乎是空白的。对此，迪普科技创新性的提出了基于“白名单“的视频专网安全解决方案，随着“平安城市”、“雪亮工程”的推进，成功为200余公安客户输出解决方案及信息化建设。
在推广视频专网安全解决方案的同时，迪普科技在公安行业信息网建设中又发现了新的问题，迪普看到，当前公安各个业务部门的信息网是相互割裂的，极大阻碍了各部门的业务协同与数据共享。公安行业在未来五年的信息化建设规划中，致力于改变目前各个业务条块网络割裂的现状，建设一张全网业务打通的新一代信息网，为将来的各类数据应用提供高速、安全的基础架构。
针对该需求，迪普科技高性能平台提供的安全防护与应用交付解决方案，精准匹配新一代公安信息网的技术需求并成功应用。
最近，《信息安全技术 网络安全等级保护基本要求》（业内人士称之为“等保2.0”）发布，等保2.0是无边界的安全防御体系，迪普科技的解决方案与等保2.0是比较匹配且有一定的原创性的。
可以看到，迪普科技面对行业市场以及政策变化，正在以定制化、场景化的能力将交付安全服务。
结语
迪普能做的有很多，但因为做的是关系重大的网络和安全，保持谦虚谨慎是必要法则，踏踏实实稳扎稳打的搞产品研发是立足于市场的根本，言语间能感受到迪普科技还是比较接地气和务实的。
钱雪彪在谈到市场竞争与生存定位时也坦承，在一些领域中与一些领先厂商存在差距，而且也说，说如果业内的一些知名大厂也来做一些迪普在做的产品的话，做出来的东西也可能会做的更好。迪普能做的就是专注和聚焦在安全方面，放大在安全领域的优势。
当把所有关于定位，关于产品，关于市场的等等问题都想好了之后，上市让迪普进入了发展新阶段。在大会上，迪普科技董事长郑树生将2019年称作迪普科技在价值行业大力拓展的元年。迪普科技将集中资源，在公安政法、医疗和金融等高价值行业持续发力，希望通过持续耕耘，在高端安全市场占据高位。
