DoSTOR存储专访：在深圳建立数百人规模的研发中心，在硅谷拥有运营和管理中心，在国内的广电行业存储市场拥有绝对的领先地位，并在建有物流中心的基础上将业务涵盖到印度、台湾、韩国、马来西亚、印度尼西亚以及欧洲市场，甚至连在美国都因为有一家在中国的研发中心而备受OEM客户青睐–这家公司就是创新科存储技术有限公司（UIT），它的总裁陈凯用了不到七年的时间打造了UIT这样一家颇具竞争力的存储企业，而对于这位曾在多家跨国公司担任高管却又稍有些含蓄的公司总裁来说，如何将UIT打造成了今天的UIT，成为了我们一直期待和探索的问题。
在2008年度中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2008）上，作为此次大会的唯一一家独立参展的存储厂商，创新科存储技术有限公司（UIT）的展位颇为吸引观众，引得众多的观众甚至是参展商驻足观看，而我们也在这里，见到了UIT公司的总裁陈凯先生–于是，接下来我们的谈话成为了一次对于UIT公司的的探索之旅。
UIT公司的总裁陈凯先生
开端 进军广电行业
事实上，在CCBN2008上见到UIT公司如此大的展台并不令人意外，作为在国内广电行业拥有绝对领先优势的厂商，UIT公司一直与大洋、索贝、新奥特等合作伙伴共同市场，可以说在国内的广电行业中，UIT公司的存储是获得了认可并被广泛采用的，"包括中兴、上海IP TV项目、中央电视台等等广电行业的重要项目与企业，都有我们UIT公司的存储产品。"陈凯显然对UIT在广电行业的优势颇为自信，在他的心中，自从三年前UIT将IP SAN引入到广电行业之后，UIT就一直利用其优势产品，在广电行业获得着不断的成功，并持续的带给了广电行业的存储应用更多更好的变化。
CCBN2008上的UIT公司展台
虽然现在UIT的业务已经遍及广电、视频监控、电信、石油勘探以及其它能源行业，但是对于UIT来说，广电行业的成功永远是UIT最值得陈凯和他的团队所自豪的，而谈起为何在当初选择广电行业作为突破口，进入到存储市场中来，这位UIT公司的总裁显得十分兴奋–他的兴奋或许来自于曾经的选择让UIT获得了极快的发展而让他颇为自豪。
谈起当初为何选择广电行业作为突破口，陈凯先生并没有像我们预料的那样，像我们描绘一个宏伟的广电市场蓝图，出人意料的是，他向我们谈起了"多媒体"这三个字。他表示，作为宽带技术发展的最直接结果，存储成为了当下最热门的话题，而宽带技术的发展，无论是互联网还是电视传播网络抑或是数据中心内的传输网络速度的提升，都带给了我们新的应用与市场环境，而在这个环境中，多媒体–无论是图片、声音还是视频，已经成为了大部分行业存储系统的最大应用领域，越来越多的多媒体信息需要被广泛传播，而这越来越多的多媒体信息要被存储，于是，多媒体存储的市场，成为了最新也是未来有可能最大的市场。陈凯先生表示，UIT公司最早进入存储市场的时候，已经看到了多媒体存储在未来的蓬勃发展，而在多媒体数据的存储领域，广电行业是应用最广也是需求最迫切的，"我们相信广电行业有示范作用，而且不仅仅是互联网行业，电信、石油勘探等等行业的存储实际上也是相关的。"
我们可以看出，选择广电行业是陈凯和他的管理团队经过了一番深思熟虑的，正是因为看到了多媒体数据存储的极大市场，UIT才决定进入最具有示范效应的广电行业，当今后回顾当初的选择时，UIT的成功已经成为了对于当初选择是否正确的最大证明依据，而IDC对于未来的看法实际上与陈凯先生是相同的–IDC认为未来几年，数据量将以60%的速度激增，其中大部分数据是视频、图片、声音等多媒体数据为基础的非结构化数据。
如果说此时陈凯与他的UIT的发展是一颗棋子的话，那么以广电行业优势抓住多媒体应用，再以多媒体应用优势示范全行业的"落子"，让UIT获得了长足的发展，也让这颗棋子一下子跨过了楚河汉界，而接下来，我们仍将看到UIT将如何到达最终的底线并迫向帅印。
发展 构建全面存储
"我们将在今年并购一家FC存储厂商。"陈凯先生语出惊人–我们还从未听说一家做IP SAN为主的公司去收购一家FC存储厂商，这样的情形着实从未听说过。
在谈起UIT现在的业务时，陈凯先生表示，随着IP SAN业务的逐步成熟，他为UIT定了新的目标，那就是做统一（Unify）的存储，构建包括FC SAN、IP SAN、NAS等存储的整体的统一化存储解决方案，从而为客户提供完整完善的存储解决方案。
对于一家IP SAN起家的存储厂商来说，去做FC存储着实让人有些吃惊，由于业界一直将FC与IP存储渲染成势不两立，水火不容的两项技术，因此许多IP SAN厂商都秉持着IP SAN绝不放手，但是陈凯先生认为，UIT的未来将与这些企业并不相同。
他认为，随着UIT这样的IP SAN厂商的技术实力的增强，解决方案的完善，必然会越来越多的进入到大型企业的项目中去，但是这些企业的传统业务是基于FC存储的，虽然IP SAN的应用简单价格低廉，但是对于这些企业来说，非常有必要进行过渡，"因为他们的存储并不是从一张白纸上开始的。"陈凯先生认为，这是对IP SAN厂商提出的新的要求，要求他们（当然也包括UIT）具有能够融合用户存储系统的能力，于是，UIT顺理成章的提出了Unify存储的概念。
我们从UIT的网站上发现，针对统一存储的概念与实现，UIT已经具备了很完善的产品线，包括FC SAN、IP SAN、NAS以及存储软件四大部分的UIT，无论是从软件还是从硬件上都具有了整合存储系统，构建统一存储的能力–很显然，陈凯先生的棋子又领先了一步。而在回答为什么既然终会去做FC SAN却一开始做IP SAN的问题时，他的回答是："不在开始做FC存储，是因为那样只会落在别人后面，而如果我们的IP存储上有进步再去转身做FC存储，我们会具有更强的实力，做起来也更容易。"–陈凯先生的棋子显然又在我们心中向前走了一步。
未来 立足本地提供服务
如果说进军广电行业和FC存储已经让UIT棋先两步的话，下面的落子，则让UIT更加显得棋高一着。
在公司建立的初期，UIT就在美国的硅谷建立了运营和管理中心,在国内建立了北京存储产品开发中心, 深圳存储应用软件研发中心，武汉华中科技大学联合研发中心，并在北京、深圳、上海、广州和香港等地建立了销售和技术支持中心。可以说UIT的在国内的拥有极其丰富的资源，同时，对于UIT来说，其在深圳的研发中心更是给了UIT超过3000台的产能–不过这些到目前为止还不是我们接下去要谈的重点。
对于UIT来说，拥有如此多的支持中心、研发中心和办公室的好处之一就是，UIT能够与用户走的更近，而与系统集成商与行业解决方案公司的合作更让UIT了解了更多用户的需求，于是，陈凯先生又下了另一步棋：做定制化的存储产品。
也许，他又在思索着下一步棋的落子之处
"唯一在中国具有产品定制开发能力的存储厂商。"这是陈凯为UIT下的一个颇有些豪气的定义，对于UIT来说，产品并不是一成不变的，虽然不能够为每一个客户定制产品，但是UIT仍然针对行业、针对应用为用户定制带有代表性和特殊性的产品，比如说针对互联网视频网站，UIT提供了更大容量的NAS产品，而针对广电的产品，带宽上也做了改变–虽然到目前为止，定制化仍然处在发展之中，但是陈凯认为，这已经足以让"跨国公司不能和UIT竞争"了，因为UIT在深圳的研究中心已经成为了UIT在国内进行大规模研究的基础，而在未来UIT在国内的研发力量将出现大的飞跃–立足本地开发，成为了陈凯的第三招棋，而随着这一次的落子，UIT在国内市场上布局已经初步完成。
当陈凯将价格作为企业竞争力的第四位的时候，在价格之前，他已经将技术、针对行业应用以及与国内的集成商紧密合作分别列在了第一、二、三位，对于UIT来说，无论是以广电行业作为开端，还是以构建全面存储作为发展动力，抑或是未来立足本地提供产品与服务，陈凯与他的UIT公司都像是在一步步的落子，每一步举重若轻，却又举轻若重，虽然在谈话中陈凯先生一直显得颇为轻松，但是从他的一句"国内客户盲目崇拜国际大企业。"中，我们也许听到了在企业发展中，他所遇到的艰辛与困苦。
随着落子的一步步前进，UIT已经获得了众多客户和整体市场的认可，成为了中国市场上领先的存储厂商，而当技术发展、产品研发等越来越多的棋子渡过楚河汉界，并直逼城下的时候，UIT将会成为一个不能小看的力量，很显然，那时候，UIT让国内客户明白：UIT做的与那些国际大企业一样好，甚至，更好。
从今年年初开始，无论是汉诺威的CeBIT2008还是刚刚结束的CCBN2008，我们在各大展会上不停地看到了UIT的身影，而据陈凯先生介绍，在今年秋天，UIT仍将走进SNW秋季大会，揭幕一款全新的产品，或许，我们在那时，看到UIT的下一步棋走向何方。
