数据显示2018年汽车产销量分别为2780.9万辆和2808.1万辆,比上年同期分别下降4.2%和2.8%,而汽车保有量实现新高,达2.4亿辆,汽车后市场正值掘金时代。中国汽车后市场在2017年突破万亿,达到10700亿元,成为全球第三大市场。与此同时,“互联网+”模式的电商平台成为市场的新生力量,通过平台技术为汽配商、汽修人提供一站式服务,奚仲云就是其中的佼佼者,采购、销售、物流等在一个云平台上即可完成。据了解,奚仲是传说中古薛国(今山东滕县)人,发明了车辆,有着“车神”称号。奚仲云故此得名。日前,车工股份、彬驰科技联合发布了奚仲云平台的上线,并与总监修车、国任保险等汽车行业伙伴结成战略联盟,深耕汽车后市场。
库存积压、品种不全是汽配行业的普遍痛点,很多中小汽配商靠自有资金经营,难以获得金融支持。在电子商务的压迫下,汽配行业生意越来越难做,款越来越难收。“汽车后市场的整个产业链,汽配商是被严重低估的价值环节。奚仲云从纾解汽配商的困难开始,提供云平台服务。希望奚仲云成为汽配人的家园,汽配商圈的基地,” 车工股份总经理陈红霞这样说道。
汽配商是被严重低估的价值环节。品牌厂商每年会给代理商下任务压货,汽配商出人出力出钱压货,还得不到金融支持。库存压力大,资金周转难,品类短缺,这些困难压得汽配商喘不过气来。他们急需找办法解决这些问题,否则,汽车后市场不能持续健康发展。通过云平台组建商圈,可以让汽配商共享库存,解决库存积压和品类不足的问题。同时也带来更多新的客户。产业互联网的铺设,还为汽配商的物流提供快速、精准、及时的查询和配送,线上交易也实现了收账的安全性。
汽配商加入奚仲云平台后深有体会:不仅可以自由组建商圈,实现库存共享,互通有无,疏解积压,增加品类;有资源的汽配商可以加快周转,有客户的汽配商可以更好地服务。平台管理规范,产品质量有保障,收款也更安全;异构系统可以链接,汽配商不用更换系统;在平台上查询匹配汽配数据、汽车维修资料更便捷。
除了汽配,汽修厂、汽车保险、汽车产业链金融企业和物流公司都在平台上找资源、扩展服务影响力。陈红霞说:“试运营一个月来,汽配商伙伴们反应很热烈!到目前为止,已经组建或正在组建的商圈己超过十个,涵盖了奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、铃木、华晨、长城等车型。产品涵盖了车型配件及油、电、轮等快修保养用品。多个4S店和4S集团也在积极筹备加入平台建商圈,疏解积压库存。”
奚仲云运用了云平台技术、供应链集成技术、移动技术、社交化技术和大数据技术。平台以汽配商为核心,以共享资源、降低成本、减少积压、有效利用资金及资源为目的,以商圈服务为切入点,以大B(汽配商)带小b(汽修厂)的自组织模式,迅速形成汽车后市场产业互联网的基本盘。彬驰科技总经理杨滨说,根据应用场景,奚仲云技术架构分为5个层次:第一层是SaaS层,为汽配和汽修企业提供应用服务;第二层是系统对系统的供应链集成层,连接不同技术的ERP系统;第三层是数据对数据的数据集成层,提供从VIN码到OE/车型到配件到库存的数据链服务;第四层是业务对业务的B2B交易层,帮助汽配以及汽修企业之间的交易;第五层是人对人的沟通层,协助用户进行沟通。
业内专家认为,奚仲云汽车产业互联网平台的成立,是对过去多年汽配行业粗暴去中间化的反思。奚仲云商业逻辑顺畅,是一个可以落地的共享共赢的模式。”
陈红霞表示,近年来,无数互联网精英杀入汽车后市场,大多铩羽而归,归其重要原因,就是照搬消费互联网的模式去做产业互联网的运营。奚仲云将运用产业互联网的逻辑和方法论,去构筑产业互联网的大平台,奚仲云的愿景很简单、很真诚,就是服务好汽配商,为汽配商建设一个温馨的家园。”