在当今的商业环境中，企业面临着诸多方面的挑战，包括数据的迅速增长、用户对高性能访问的需求和资源的局限。随着存储应用的网络化，市场对基于SAN的共享文件系统及管理软件需求快速提升，在广电、高性能计算、石油、气象等行业尤为突出。
而作为海量数据管理软件的佼佼者，昆腾公司的StorNext无疑是市场上最有发言权的产品之一。
StorNext产品的起源是为美国政府，尤其是军方卫星图像数据处理而研发。其先决条件是保证数据不受任何操作平台和硬软件的限制，保证优化数据共享。目前，StorNext存储管理软件广泛应用于全球1000多家企业，其中包括时代华纳、CNN、CNBC、MTV、BBC、Disney和索尼音乐等媒体巨头的高容量广播。国际市场上APPLE、SONY、Thomoson，HP等广电行业巨头均也早已StorNext产品的战略合作伙伴。
昆腾公司亚太区StorNext业务开发经理 Steve Rovarino
近年来存储市场愈发火热，StorNext在中国市场的发展也非常强劲。目前已经包括中央电视台、安徽电视台等16家电视台已采用StorNext作为其数据管理的核心技术，并有多家电视台在试运行StorNext的过程中。
借第十六届广播辉（BIRTV）发布StorNext 3.0版本之机，我们采访了昆腾公司亚太区StorNext业务开发经理 Steve Rovarino先生，与其就一些业界话题进行了沟通。
昆腾公司亚太区StorNext业务开发经理 Steve Rovarino
与 昆腾公司大中华区总经理 张金华 接受记者专访
Steve先生首先就中国广电行业的发展速度表示了惊讶。在他看来，中国广电行业用不到十年的时间，就完成了其他国家广电商用了几十年所走完的路，在数据管理技术的发展速度，中国已经赶超世界先进水平。同样，中国广电业技术起点之高，终端数量之大，也是让许多刚刚进入中国市场的公司瞠目结舌。也因此，在这领域的发展前景被昆腾所看好。
而昆腾公司大中华区总经理张金华则认为，中国市场是昆腾在软件销售方面增长率最高快的地区。在StorNext软件销售方面，昆腾已经连续三年获得了大于100%的增长率。既然中国市场的战略意义重大，自然受到昆腾重视。张金华表示，昆腾将加大中国地区的软件销售、市场开发以及售后服务的投入，并建立以软件为核心的团队。
张金华同时认为，广电行业可以看作是StorNext运作最为成功的领域，但它与传统的IT应用还是有所不同。因此，在面对用户时，昆腾不会去刻意突出某一款产品。在用户方面，他们所使用的是一个整体的解决方案，因此，对于如何销售StorNext，昆腾采取的是与大洋等合作伙伴的解决方案捆绑的方式，呈现给用户以完整的解决方案，而非独立的软件产品，以便于使其能够更为轻松的部署与管理，并降低成本。也基于此，昆腾StorNext的售后服务将更多的配合合作伙伴来实现。但对于一些高性能领域，由于用户的应用更为接近传统IT应用，因此，用户会更多地看到昆腾StorNext的独立品牌。
虽然与合作伙伴关系密切，并且很多案例都是捆绑于伙伴的解决方案实现，但张金华强调，在国内，StorNext的销售超过90%是以昆腾自有品牌的方式实现销售，而非通过与OEM伙伴通过贴牌的方式实现，昆腾公司对于软件业务的重视，使其基本以自有品牌战略抢占市场，而非借助力于OEM厂商来获取市场占有率。
从这一点或者可以看出，作为一传统的硬件厂商昆腾，在收购了ADIC之后，对于StorNext确实给予了足够的重视。张金华表示，在两家公司并购之后，很多事情并不确定，但他便获知的一个确定的消息，即是StorNext将会继续延续下去，并将成为昆腾未来发展的重点之一。
由于在昆腾在收购ADIC之前的市场中，海量数据管理领域是一直昆腾公司的业务短板，因此，在得到了StorNext之后，这一潜力巨大的市场自然受到重视。也许在当初昆腾决定收购ADIC之时，便是其软件业务的突出表现坚定了其收购信心。从中国市场的发展来看，昆腾近年在市场投入最多的也确实是软件业务。在收购ADIC之前，昆腾在中国并没有专门的团队来负责软件的销售及服务，而如今，在北亚地区已经有专人来负责软件产品的销售与推广以及服务支持工作。同时，在中国有数家公司专门围绕其软件产品与昆腾进行合作。因此，昆腾公司在中国市场的发展策略已然非常清晰，将如张金华所讲，单打独立将不再发生。
但是，如果将StorNext定位于广电行业软件产品，却是一个非正确的定位。虽然其在广电行业取得了巨大的成功，但事实上，在石油、政府、高性能计算等领域，StorNext也有着不错的表现。张金华表示，StorNext在中国石油业的业绩不亚于在广电业。大庆等石油大企业采用StorNext做为他们的核心数据管理软件，并且表现优异。同时，很多石油用户采用昆腾的解决方案。以这些案例为基础，昆腾对于其软件业务的信心更为充足，也将在这一领域大展拳脚。也许下一次我们再谈论昆腾的时候，第一反应不再是他的硬件产品，而是一个有着领导地位的存储管理解决方案供应商。
