很长一段时间以来，各大IT厂商都在宣传自己如何能够满足中小企业的IT需求，频繁的新产品发布与强大的宣传攻势，让人们觉得那些大厂已经放下身段，参与到为中小企业提供有针对性的产品，但是一位国外媒体的资深记者却给做着美梦的中小企业们破了一盆冷水，他认为，很多大厂的产品并未真正考虑到中小企业（SMB）市场的需要，许多功能不全或者是需要复杂、昂贵的软硬件升级过程。事实上，很多附加的软件、硬件的支持会让事情变得复杂的多，而大厂经常提供很多大企业应用的产品的精简版本给那些中小企业用户，结果这些产品经常在中小企业用户那里“水土不服”。结果导致，仅有不足20%的小型企业和1/3的中型企业采用高级存储解决方案。
那么谁应该为这种现象负责呢？戴尔公司的CEO迈克•戴尔先生表示，在很大程度上，整个行业应该为此负责。当中小企业的存储需求不断发展时，存储厂商却没有为他们提供适当的服务。
如果你正在经营一家小型或者中型企业，你在存储方面的选择非常有限，而且，它们不是价格太高，就是功能无法满足需求。迈克•戴尔先生显然很明白那位语出惊人的记者所表达的中小企业用户的存储现实。
中小企业用户的心声：简单一点
在每次和朋友们聊起IP SAN为什么能抢占FC SAN市场的时候，总有两个原因是不能不提的，一个是FC技术复杂，技术有一定难度，因此用户在应用起来具有一定的难度；另一个则是“难度问题”的后遗症：国外企业雇佣一位熟悉FC存储设备的管理员需要支付十多万美元的年薪，而找人来管理IP存储设备只需要不到五万美元，“因为找到一个懂得IP技术的大学生要容易得多，他们绝大多数都通过了思科的网络技术培训，尤其是在IP技术方面。”
因为系统的复杂性与高昂的应用成本，FC在与IP的争夺中第一仗就处在了下风。
这两者正是中小企业用户最为关注的，业界普遍认为，中小企业用户对存储设备的一项重要要求就是：中小企业用户在管理存储上技术实力较弱，管理人手不多，要求IT产品和服务尽可能的简化，而成本也是中小企业用户的重要考量标准，如 据IDC的报告就称，今年第二季度外部磁盘存储设备的营收增长了6.2%，达43亿美元，而其中增幅最大的为价格低于30万美元的系统。
但是数据量的增长却无法避免的到来了，那些膨胀的数据，不会因为企业难以找到合适的产品、没有更多的钱买更高级的产品、企业是不是有合适的人来管理存储设备等原因而停止给企业的存储“找麻烦”。最近有调查显示将近一半的小型企业有约100GB的存储空间，但预计在未来12个月内会有500GB-1TB数据需要存储。除此以外，企业对于性能、功能的要求也越来越高，迈克•戴尔对媒体表示，目前中小企业用户的要求主要有以下三点：
1、存储产品要简单到非IT专业人员也可以进行部署与管理
2、能够随需升级并且保护你的数据
3、产品易于接受，成本不能阻碍企业存储关键业务数据
MD3000i 并不是第一步
针对目前企业级产品市场，尤其是存储市场的现状，戴尔推出了两大战略：“简化IT”与“改变存储经济”，对于这两大战略，负责戴尔全球企业级业务的戴尔公司高级副总裁Brad Anderson表示，“简化IT”战略的目的是为客户提供基于业界标准的IT服务，从而在帮助用户提升硬件价值的同时，实际上降低企业的IT服务投入。而“改变存储经济”除了对于企业IT服务的承诺之外，实际上显得更像是专门针对中小企业的：将更多功能向中低端产品迁移，采用最新技术，给客户更多选择是戴尔这项战略的核心。
9月11日，虽然我们对于戴尔选择这个日期是否有所深意不得而知，戴尔在北京推出了SAN（存储区域网络）阵列PowerVault MD3000i，以及专门针对中小企业客户而设计的简化的存储整合解决方案。
据戴尔公司介绍，戴尔PowerVault MD3000i是一款易于使用、可扩展的基于SAS的iSCSI SAN阵列，戴尔全球企业存储业务总监Praveen Asthana表示：“iSCSI是一项突破性技术，将为中小企业存储带来变革。PowerVault MD3000i提供的特性是几年前客户只能在成本高出大约5-10倍甚至更高的系统上才能看到的。复杂是中小企业客户的大敌，iSCSI则不存在这个问题。”
对于MD3000i，戴尔赋予了更多的易于部署与管理的特性，比如说，戴尔提供了基于任务的配置和管理软件，提供了快照映像和虚拟磁盘复制功能，并且承诺，任何额外的附加功能都没有隐藏的许可证费用，同时，完整的管理能力将作为阵列的标准特性向客户提供。甚至戴尔公司认为：“部署工作无需专门IT技术。”
迈克•戴尔先生对于MD3000i的发布表示，MD3000i的目标是协助各种规模的客户简化IT，从而帮助他们节省时间和成本，并帮助他们充分利用这部分资源满足其需求。“MD3000i的发布会在我们简化IT的发展过程中具有里程碑式的意义。”他这样评价MD3000i的发布。
但事实是，MD3000i已经不是戴尔在自己的两大战略上所走的第一步了，如果我们将目光转向MD3000i的前一代产品MD3000，便会发现，包括规划评估与设计、实施部署服务、企业维护支持服务，甚至是对于企业员工的培训服务都已经被戴尔补充进来。除此以外，从技术角度来看戴尔的“改变存储经济”战略，在之前的戴尔存储产品中，AX 150i，CX3系列等多款产品均采用了iSCSI端口，SATA/3.5英寸SAS硬盘也很早便被戴尔引入了磁盘阵列中，同时，Storage Bridge Bay(SBB)标准、基于LTO-4协议的磁带产品，都是戴尔之前所做的努力。
这些服务与技术的推出，事实上已经履行了戴尔对“改变存储经济”的那三项承诺：将更多功能向中低端产品迁移，采用最新技术，给客户更多选择
戴尔已经瞄准中国
在这次MD3000i的发布会上，戴尔公司全球企业存储业务总监Praveen Asthana先生表示，“中国对于戴尔来说是一个非常大的市场。”“这一次是在北京、旧金山、伦敦全球三个地方同时发布这款产品，北京是这三个重要地区之一。”中国对于戴尔的重要性由此可见一斑。
中国市场为何受到戴尔的如此关注？也许下面一组数据可以让我们了解一些：
中国的IT技术市场总体产业规模已经达到了5689亿人民币，中国已经连续四年保持了10%以上的增长速度，整个IT产业对于中国宏观经济的拉动也非常显著。2006年它的增长率是15.6%，未来由于中小企业信息化的强力拉动，包括北京奥运会的召开和中国3G牌照的发放，我们预计未来几年，IT业将保持快速增长，年增长率是15.3%。截止到2006年底，中国的中小企业已经超过了4200万，整个中小企业所创造的最终产品价值占国内生产总值的58%。
而中国的中小企业对存储系统的需求与国外的企业并没有不同，发布会上，中国信息化推进联盟副秘书长李峻博士谈到：“中国中小企业存储市场的需求主要有以下三点：软件及硬件设备简便易用，使非IT专业人士也能进行部署和管理；满足基本业务的存储需求，并可进行灵活扩展；价格合理，不会使企业由于成本问题而耽误关键业务数据的存储。”
既然戴尔的战略在中国仍然是适用的，而中国市场又是一个颇有前途的市场，戴尔瞄准中国，看起来已经水到渠成了。
虽然我们才刚刚开始熟悉戴尔的这两大战略，但这两大战略已经为戴尔带来了显著的收益，事实上，正是因为这种重视与成功的战略，使得戴尔被分析师们称作存储市场的“黑马”：据Gartner公司最新的调查显示，2007年第二季度，全球基于控制器的（ECB）外部磁盘存储收入总计37亿美元，比去年同期增长3.3%。戴尔成为了本季度的第四名，以9.2%超过了日立和NetApp，犹如一匹黑马，在强手如林的高端市场，显示出了它强劲的增长势头，而季度增长率则高达25.1% 。
企业战略集团公司高级分析师Steve Duplessie曾表示：“在存储行业中，针对新的‘低端’市场机会，经常有企业将他们的高价产品削减功能后低价出售。他们通过这样的方式保护那些购买高端功能的高端用户，但是最终结果是令新兴市场失望。”而戴尔看起来并没有令我们失望。MD3000i，仅仅是2007年9月的戴尔的一个良好的开端，未来，我们所看到的戴尔也许会有更多的“MD3000i”。
