第三方崛起 告别中国存储市场寡头时代

      可以准确地说几年前在中国存储市场，已经形成了IBM、HP、EMC、DELL等国际厂商曾一度占据了几乎100%的市场份额的情况。随着技术的不断提高，近年来存储市场的日益网络化与行业化，尤其是第三方存储的迅速崛起，国际厂商一统天下的垄断局面正被打破，存储市场的竞争也进入到多元化格局之中。
  
      利润背后的引发淘金热潮
  
      对于硬件厂商来讲，存储市场所孕育的利润前景无疑具有巨大的诱惑力。据赛迪顾问的报告显示，2006年，中国外部磁盘存储系统市场销量为21445.7TB，市场销售额为43亿元，2007年预计市场销售额将达到60亿元，而2010年预计市场销售额将高达90亿元！
  
      存储市场的发展与网络的发展可以说是息息相关。在上个世纪90年代初，由于数据处理量没有那么大，许多行业包括银行、电信、税收等对存储行业都不是十分重视，只有研究机构和军方等少数部门在使用存储。但随着电脑和网络的日益普及，IT的便利性也带动了存储业的整体发展。许多用户开始意识到资料和数据本身的重要性，没有存储，数据库也就失去了意义。因此为了确保数据资料的存在并可恢复性，离线存储有了很大的发展，它可以在电脑故障时，对以前的数据进行恢复，并把最新的数据值补写进去。
  
      随着中国经济活动的迅速发展，对于电信、银行、证券等行业来讲，每天需要处理的数据量极其庞大，同时网络安全的环境却日益恶化，如果数据运行中断，那么对于企业来讲，所造成的后果不可想象，因此在线存储就成为了这些企业的生命线，他们不惜重金搭建自己的存储平台 ，并带动了其他行业的存储需求，为存储行业带来了巨大的市场前景。
  
      第三方存储异军崛起
  
      最新研究数据显示，在中国存储市场上，IBM、HP、EMC、DELL等国际厂商占据了80%的市场份额，其中IBM、HP、EMC三家厂商就占据了68.8%的市场份额。而从2000年才开始发力，以建联中恒为代表的第三方存储市场目前已占据了20%的市场份额。
  
      建联科技股份有限公司CEO杨国栋告诉记者，以前人们对第三方存储有着许多误解，主要认为他们是一些低端产品，产品质量与稳定性都不行。造成这些误解的原因是因为IBM、HP、DELL等国际厂商有着很好的主机平台，他们通过自己的服务器、软件和存储产品进行整体架构采购，这种品牌销售模式不仅使他们很轻易的就打开了市场，也把没有品牌的第三方存储挡在一个难以进入的门槛之内。其实第三方存储产品非常出色，他们不仅有着很好的功能和质量，同时也有着对不同平台的兼容性。
  
      据了解，第三方存储的出现无疑给用户端带来了更多的选择，也使存储行业的价格成本不断下降。尤其是一些中小企业，由于自身资金有限，面对国际厂商高昂的产品与服务只能望而却步。而对于电信、金融等行业，由于基本投资设施已经到位，大量的资本投入需要加速回收，所以在非关键部门的存储采购上，也需要降低成本。因此，越来越被企业信任的第三方存储产品也就因为物美价廉而备受市场青睐。
  
      发展主动力源于网络
  
      有关专家认为，存储市场发展的主要动力来自网络已不容质疑。存储网络以往是脱离企业局域网而单独存在的网络，现已成为IP基础设施的一部分。升级到IP存储网络，企业就能获得巨大的效益，包括获得更高的可管理性、较低的部署成本、增强的混合平台互操作性、规模更大的可扩展性及更可靠的安全性。
  
      杨国栋认为，网络存储的发展趋势把基于服务器的管理软件剥离出来，使“存储产品在使用中很难脱离服务器独立存在的说法”不攻自破，也为第三方存储的发展提供了更广阔的空间。另外，存储是非常标准化的产品，不同行业需要配备不同的软件产品，而大的国际厂商显然不会去真正考虑中小用户的需求，不愿意花费精力和财力去为不同行业用户去量身定做，这也是为什么第三方存储真正崛起的原因。
  
      在网络时代，存储的兼容性对用户而言极为关键：一是存储设备应支持不同的服务器系统；二是如何支持多厂商的存储系统。以建联存储为代表的第三方存储为了保证能够为用户提供完善的方案，其与领先厂商进行的深入合作和严格的测试正悄悄着改变着这个行业的竞争格局。