DoSTOR存储分析 7月12日消息：H3C将面向美国市场推出各种iSCSI SANs设备，那些产品将由低成本硬件与OEM软件结合而成。
H3C公司的存储部门总裁李治说：“我希望能够改变用户们对iSCSI的印象，用户们一直认为iSCSI是只面向中低端市场的。”
H3C公司计划在今年秋季的美国和欧洲的一些展销会上展出它的产品，其中包括Neocean IX 3000、带有1000个SAS/SATA II驱动器和10Gbit/s以太网连接的双控制器iSCSI SAN。H3C公司还为那些追求高新产品的用户推出了IX 1500，它是一款15驱动器的SATA/SAS iSCSI SAN，配备了1Gbit/s以太网连接和FalconStor公司的固有VTL软件。
这些产品都将配备复制、映射和管理软件，那些软件也都是由FalconStor公司提供的。
李治强调说，大部分新产品都将在10月或11月开始上市销售。磁盘大小将达到750G。 H3C公司正在测试1TB驱动器并打算在2008年推出市场。他说：“也许用户们将在明年第一季度或第二季度看见1TB驱动器。”
李治还承认，新SANs产品上也许会出现某些光纤通道连接，以协助用户从光纤信道转移到SAS。 他说：“我认为FC是一种过渡技术，10G以太网将变得越来越便宜， SAS是存储器业界的一种划时代的技术。”
H3C公司的新产品将以目前已经在中国销售的那些产品为基础，例如Neocean IX 1500就是由IX 1000发展而来。更大的IX 5000采用了8个Intransa公司OEM生产的控制器，最多可配置480个SATA驱动器，那些驱动器通过一个整体式以太网交换机集成在一个Xyratex机箱中。 软件则使用的是FalconStor公司的产品。
李治声称这些产品已经进入了国内市场，H3C公司已经联系到2000多家分销商和转售商。大约有800多家企业和组织已经采用了IX 1000，IX 5000的用户也超过了100家。 深圳市就是其用户之一，深圳市购买了1400TB的存储器，用来连接安全视频监控系统。 搜狐也是其用户之一，它购买了1200TB的存储器。
李治说，H3C公司已经获得了中国iSCSI SAN市场大约50％的份额，其他竞争对手比如EMC、惠普和NetApp则瓜分了另外半壁江山。从2006年到今年，H3C公司的iSCSI存储器收入几乎翻了一倍，H3C公司预计其中iSCSI的收入大约在4000万美元左右。
H3C公司的母公司3Com一直都对其中国子公司的话题保持沉默态度，截至发稿前也没有对记者的询问给予回复。但是最新财报数据显示，H3C公司在最新季度的公认会计原则总收入达到了1.76亿美元，与去年同期相比增长了13％。
H3C公司的策略是建立在自己的商业存储器硬件之上的，Lee坚持那些硬件产品比美国市场的产品要便宜一些。他说：“在硬件的设计和生产上，中国在成本上占有优势。” 其他的组件则来自各个合作伙伴。目前，H3C公司使用的芯片和控制器是由英特尔、Intransa和Xyratex等提供的，软件主要来自FalconStor。 公司还在计划与更多公司建立合作伙伴关系。
虽然iVivity曾经是它的一个芯片合作伙伴，但是Lee表示，在发生多起故障芯片事故之后，双方的合作就中止了。但是记者联系iVivity公司之后，该公司法律顾问Brian Anderson通过电子邮件给予的回应是：“iVivity公司与H3C公司之间的技术战略合作协议仍然有效，双方还没有取消合作。 然而，iVivity公司没有参与H3C公司目前的存储器设计。H3C公司决定采用其他的替代技术。 IVivity公司的芯片在性能和设计上是能够满足或者超过H3C公司的要求的。”
H3C公司的策略反映出它之前的联合拥有者华为公司也利用低成本战略战胜了西方的竞争对手。
实际上，华为公司最近宣布与赛门铁克公司合资组建新公司，如果华为决定生产自己的存储器产品的话，那么它可能会与H3C公司展开直接的竞争。
但是那种情况暂时不会出现。H3C公司的李治坚信公司有能力成功打入西方iSCSI市场。 他说：“我希望我们的新产品可以改变存储器系统的传统定义。”
