3月下旬的华为中国生态伙伴大会2018上，华为揭示了“华为行业沃土平台”全新架构，这是面向行业合作伙伴的平台计划。
什么是行业沃土平台？
全新架构底层是华为ICT基础设施，中间是行业沃土平台，囊括了行业使能平台、视频云、大数据、IoT、GIS、ICP等，在沃土平台之上的是行业合作伙伴，华为开放一些能力帮助合作伙伴在沃土上茁壮成长。
做一个类比的话，华为行业沃土平台相当于手机操作系统还有手机的应用商店，华为提供手机开发的SDK工具，供广大合作伙伴用来开发APP。
华为行业使能平台面向重点行业的关键业务场景。目前，已提供了“视频使能服务”、“警务大数据使能服务”、“城市园区IOC使能服务”、“平安城市应用与预集成”和“ABC & SmartData”等服务。
围绕这些服务能力，华为以及合作伙伴做了许多项目，比如，在警务大数据领域，与苏州公安做了警务大脑项目；在烟台市局、青岛市局联创项目中，联合伙伴打造视频使能服务，提供智能算法一体化布控等服务；在城市园区IOC领域，依托华为平安园区，拓展高青智慧城市。
沃土平台承载华为与合作伙伴之间更高层次的合作关系
华为EBG行业Marketing与解决方案总裁喻东的一番话反映出随着华为技术平台能力的提升，华为与合作伙伴之间的关系也在发生着变化，合作深度逐步升级。
他表示，以前华为的合作伙伴多为渠道合作伙伴，而现在更多是与合作伙伴打造联合的解决方案，与合作伙伴在技术上的结合度越来越高，在更高的层次上，华为与合作伙伴在平台上做一些探讨。
据华为EBG中国区副总裁介绍说，截止2017年底，华为与合作伙伴产出530个联合解决方案，这一数字还在快速增长中，2018年计划延伸到800个甚至更多。
在更高层次上，华为与合作伙伴也有了实际落成的合作。
2017年，IDC发布的中国政务云市场厂商报告中，华为处于领导者地位，在政务云市场上与华为合作的最著名的就是太极计算机。
太极计算机股份有限公司副总裁许诗军介绍了与华为在政务云方面的合作，在政务云的体系中与华为的合作模式就是典型的平台+平台模式，华为的平台+太极的平台打造的平台。
具体而言，就是太极基于华为的政务云平台开发了政务云管理平台，在联合平台的基础上，再找软件、中间件、数据库服务商来做出满足用户需求的应用。
华为的沃土为合作伙伴提供了哪些价值？
既然是叫沃土，华为不直接呈现在最终用户面前，是真正的沃土，用户能看见的只有最终应用，这也在说明华为边界明确，上不碰应用下不碰数据。裁判不跟选手同台竞技，这才是合作的基础。
华为的沃土背靠基础的ICT能力，长期服务企业级市场，最基本的素养就是服务要稳定可靠。
北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平介绍说，与华为合作之前以萨出问题最多的就是传输网络，其次在存储和计算资源方面都很不稳定，因为以萨服务的公安和政府行业，对稳定性的要求很高。
以萨是做车辆图像大数据的，多次参与全国公安视图库建设联网标准的制定，并承担了公安部视频图像信息综合应用平台项目中全国联网实时过车信息库和相关应用的建设工作。与国家信息中心合作，参与了“雪亮工程”国家共享交换总平台建设方案的规划制定。近年来，为多个省份搭建了车联网平台。
以萨的技术范围涉及人工智能、计算机视觉及大数据，需要对大量的车辆图片信息进行计算，需要快速识别，以适应侦查破案、交通管理、治安防控、反恐维稳、雪亮工程、安全生产等应用场景，所以，对于平台本身的能力要求很高。
华为在IT领域有服务器、存储和网络硬件，在通信领域有各种通信设备产品方案，这是华为的云基础设施与许多云服务商最大的不同点，这或许能解释华为云为什么更稳定一些。
当然，华为并不只是硬件服务商，想做出稳定的云服务，自然需要在软件堆栈方面做许多优化，华为的云平台会集成部分中间件和基础的工具库，在整体平台上，为保证整体运行平稳在安全等方面也需要做许多工作。
除了稳定性、可用性这些技术指标以外，华为云能为合作伙伴提供市场和解决方案导入方面的帮助，凭借多年积累的行业资源，能快速将产品服务带入市场。
结语
在行业沃土平台的基础上，华为要继续做的是守住边界，继续巩固和完善自己的产品方案，让更多的行业合作伙伴看到价值。
