DoSTOR存储分析 6月7日消息：3PAR公司已经与Network Appliance公司签订了一份合作协议，双方将为那些将3PAR用作NetApp公司文件管理器背端的用户一起提供支持服务。
双方公司在今日宣布签订的这项合作协议将保证双方的客户都可以兼容使用3PAR公司的InServ系统和NetApp公司的V系列3000和6000。双方公司都将同时为双方公司的产品提供支持服务。虽然NetApp公司的产品可以使用iSCSI，但是那些产品是以光纤信道的方式连接的。双方的合作体现出一种新的趋势，即模块或者文件存储器行业的领袖级厂商们开始倾向于合作提供支持服务。3PAR公司还与Ibrix、OnStor和Polyserve等公司也签订了类似协议；BlueArc公司则分别与HDS公司和LSI公司签订了类似协议；NetApp公司也与EMC公司、富士通公司、IBM公司、HDS公司和惠普公司签订了类似协议。 不管在什么情况下，相关的厂商们总是希望可以满足客户对SAN和NAS的需求。
至少有一位不愿意透露姓名的分析师认为最近这项合作说明了NetApp公司关注重点发生了较大的转变。他说：“我怀疑这更是双方公司之间建立的一种战略联盟，而不仅仅是一项合作提供客户支持服务那么简单。 NetApp公司的Jay Kidd的团队正在拓展V系列产品的关系以争取更多的市场份额。我知道他们已经跟很多OEM厂商和战略合作伙伴签订了合作协议。 从3PAR公司所处的有利位置，它们获得了一个著名合作伙伴的支持，可以帮助他们对抗EMC公司。总的来说，我认为这项合作对于双方都有利。”
另一位分析师也赞同上述分析。StorageIO顾问公司的分析师Greg Schulz说：“它表明NetApp公司打算倾听客户的声音并与客户展开合作，即便那意味着他们的文件网关将被放到其他厂商的存储器前面去。”
NetApp公司的真正实力在于其文档头和软件，而不是下层的存储系统。对于3PAR来说也有好处，因为他们得到了更多NAS网关厂商对其光纤信道和iSCSI模块存储器的支持。
另外，这种合作通常都会扩大供应商的客户群。而且厂商们这么做的原因要么是因为缺乏另一项技术，要么是在另一项技术上的力量比较弱。 那么，这是否意味着NetApp的情况不佳呢？毕竟它也拥有自己的SAN设备。
Taneja Group顾问公司的分析师Arun Taneja说：“这方面根本没什么问题，NetApp公司在NAS市场的实力是有目共睹的。但是那也不是固定不变的，当你跟客户谈话时，他们会自动选择某家厂商的SAN，因为他们正在使用那家厂商的NAS。” 客户们将表现出坦然的心态，即便这意味着商店中将出现两家存储器厂商，但是他们并不在意拥有更多选择。NetApp公司这么做也表明它已经意识到了这一点。
然而3PAR公司的首席执行官David Scott表示：“这是一项客户促成的合作。 我们在财经服务、政府和法律行业拥有一些客户，他们因为3PAR公司的模块存储方案的可缩放性和其他特性而选择了那些方案。然后他们说，‘嗨，NetApp，如果你想成为我们的文件服务环境的一部分，你就必须在后端支持3PAR公司的产品。’”
Scott声称，虽然NetApp公司自己也拥有类似的产品和功能，但是许多客户就是坚持使用3PAR公司的自动精简配置和其他存储器功能。
对此，NetApp公司的高级主管Brendon Howe作出了如下回应：“考虑到模块化服务和自动精简配置，NetApp公司的V系列产品可以同时提供模块化和文件服务以及两种服务下的自动精简配置功能，但是3PAR的产品只能提供模块化服务和相关的自动精简配置功能。 客户们很可能是想使用模块化服务而选择3PAR公司的产品，但是那不是一项要求。实际上，NetApp公司的V系列产品的几个客户没有使用3PAR公司的产品，因为他们想用一种统一的方式来进行所有的数据管理。”
尽管如此，3PAR公司和NetApp公司都不会去统计有多少客户在同时使用两家公司的产品。
