DoSTOR存储专访 3月20日北京消息：2007年1月29日，轰轰烈烈的博科/McDATA收购案终于落下帷幕，存储网络市场格局完成了一次巨变。新博科公布了全新的企业标识，由原来中规中矩的黑色转变成为红色，甚是光彩夺目。但是，更改标识只是一个开始，新的博科能否在“后BrocDATA时代”像其标识一样光彩夺目？从记者与博科全球销售副总裁Ian Whiting先生的谈话中来看，答案是肯定的。
博科全球销售副总裁Ian Whiting先生
一个理念 一个整体
现在，博科已经成为一家年收入13亿美元的公司，拥有约2400名员工。收购完成之后，公司的重点是要传递一个信息，宣扬一个理念，作为一个公司来运营。据Ian Whiting先生介绍，新公司有三点是需要强调的。
第一点是要把公司的角色和定位弄清楚，要确定今后的产品路线图，以及明确公司作为一个整体该如何运营。
第二点，也是尤其重要的是，要向McDATA的客户做出承诺，McDATA以前产品在一段时间内会保持产品的延续性，这样的话，以前McDATA的客户就不用担心要中止这些产品。
博科将会有几款产品在2007年上半年发出停止销售通知，但“作为确保客户最大业务连续性和最少中断情况的操作的一部分，任何将进入生命周期中停止销售阶段的产品在2007年仍将可以销售购买。” 一般而言，客户在接到停止销售通知后6到9个月时间内仍可购买此产品。
第三点，对于新公司的产品到底是作为博科的产品推出，还是作为McDATA的产品推出，公司不会有非常僵硬的立场。
关于第三点有一个很好的例子，博科将保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，由于这个产品的功能和特性更好，EFCM将成为所有博科SAN产品的整合管理应用软件。当然，在这个过程中，博科光纤管理器的主要功能将集成入EFCM。
Ian Whiting表示：“McDATA在导向器领域有非常好的产品，博科在这方面也有积极的开拓，但是我们承认McDATA还是这个领域的老大，我们会在开发产品的时候应用McDATA的技术。总的来说，我们会把McDATA最好的技术和我们最好技术进行融合。”
Ian Whiting还承诺：“无论以前是McDATA的客户还是博科的客户，我们都不会强迫客户由于我们的合并来中断以前产品的运行或不得不重新考虑产品的投资。”
只做FAN市场的老大
作为传统的SAN交换机领先厂商，博科认识到，在一个增长可以预期的市场内当老大，也意味着发展空间受到限制，而走多元化发展才是长久之计，一方面要巩固在SAN领域的领先地位，另一方面，要力争FAN市场的头把交椅。据Ian Whiting先生透露，博科计划到2010年实现增长目标平衡，硬件占60%，软件和服务分别占20%。
就目前来看，SAN还不是很成熟，全世界只有不到15%的服务器是和SAN相连的。因此，在今后几年，SAN市场还是会继续增长，所以，SAN是博科的增长战略之一，同时也在实现SAN产品的多元化。目前全球SAN每年增长约12%-15%，而博科的增长目标是20%-25%。
同时，FAN市场也将是博科重点扩展的，FAN也能解决很多问题，当前客户面临管理数据网络、整合及连接性三大问题的挑战，而FAN是应对的良方。FAN不是一个产品而是一整套技术。目前，博科的FAN产品体系包括：Brocade Wide Area File Services (WAFS)、Brocade StorageX®、Brocade MyView、Brocade File Lifecycle Manager® (FLM)、Brocade UNCUpdate:Brocade Data on Demand Manager (DDM)。这些技术的出现是为了帮助用户管理大量基于文件的数据。现在，在FAN市场，博科正与EMC，微软等合作伙伴制定一致性标准，以帮助公司开发新的产品和技术，包括硬件和软件。
去年，博科收购了存储管理软件厂商Nuview的公司， NuView拥有基于文件的存储环境管理软件，将多个企业的文件实现虚拟化，NuView的软件产品可以控制这些文件的访问和迁移，无论是相同地点还是不同地点，都可以通过这个软件产品进行控制。
就博科来看，新的FAN的工具和技术能够帮助用户管理急剧增长的基于文件的数据，FAN的增长潜力比SAN的增长潜力要大，这就是博科非常看好FAN的原因。但是，FAN市场目前还很不成熟，与SAN一样，FAN也是一个逐步发展的过程。1995年博科刚开始做SAN，花了五年时间才有所了解。现在在FAN上也一样，也制定了具体的目标。
博科公司解决方案顾问Jason Lamb先生表示：“SAN和FAN是一个问题的两个方面，也是博科多元化战略的一个策略。两者都是来解决数据管理的问题。像我们最初做SAN，刚开始是希望我们的产品更好的帮助用户管理数据。在这个过程中，我们发现，用户在服务方面有新需求，存储经理需要将5个导向器在一个地点管理，对服务经理提出新要求，服务经理需要新的解决方案来帮助存储经理实现这个目标。SAN的出现可以帮助服务经理来实现存储经理的要求。FAN是博科全面看待市场实现多元化的一个策略。如果SAN继续发展的话，对FAN发展带来好的机会。”
至于博科在FAN市场的目标，Ian Whiting先生非常自信地说：“我们在FAN市场的定位就是要成为这个市场的领导，不是要第二或第三。我们的销售模式并不是仅仅向OEM提供技术，我们会走到前端来，会和他们共同讨论产品创新研发问题。”
8G产品要比竞争对手早1年
当4G FC产品大行其道的时候，究竟何时推出8G产品，这对所有的存储网络厂商都是一个很大的挑战。2007年，视频大潮席卷而来，服务器虚拟化日益普及，这都对更大的带宽提出需求。
据记者了解，硬件厂商们已经在谋划着推出8G产品，HBA厂商Emulex和QLogic都计划在2007年底左右推出8-Gbit/s FC产品，思科也透露2008年将推出一款8-Gbit/s线卡插入现有的MDS 9500系列导向器。那么，博科对8G FC又有什么自己的打算呢？
Ian Whiting明确表示：“博科的下一代8G导向器将比竞争对手提前1年左右推出，可能是12-16个月。”他的信心来源于过去的辉煌经历，在从2G到4G过渡的时候，博科是第一个推出4G FC产品的厂商，领先竞争对手一年多的时间。
据悉，博科下一代导向器将于2007年底提供给OEM进行验证和测试，计划在2008年春季会推向市场。新产品注重与McDATA原有产品实现真正的兼容，新的路由技术可以在博科的SAN网络与McDATA的SAN网络之间实现真正互连。因此客户可以利用现有设施对他们的SAN进行扩展。
整合路线图
导向器：除了原有的Brocade48000导向器外，博科将保留McDATA Intrepid 6140与Intrepid10,000导向器，并将其重新命名为Brocade M6140与Brocade Mi10K。Buiocchi称博科的目标是，在从4G升级到8G的时候，也许是2008年的时候，将这些导向器产品结合成为一个导向器平台。在整合前，博科将继续其自身的48000导向器和McData的Mi10K和M6140的销售，不会取消McData的导向器产品。
光纤交换机：博科将在今年内停止销售McData Sphereon 4400和4700两款光纤交换机产品，但是会继续对这两款产品提供五年的支持服务。Brocade 4900, 4100与200E交换机都将保留。博科5000交换机将成为博科今后的主力产品，值得注意的是，博科 5000交换机可以连接用户原有的McData或博科网络。
SAN管理软件：博科将保留McDATA的Enterprise Fabric Connectivity Manager (EFCM)，EFCM将成为所有博科SAN产品的整合管理应用软件。这款产品目前已经可以管理博科的McDATA光纤网络，博科光纤管理器的主要功能将集成入EFCM。预计在2008年年中之前，EFCM将取代Brocade Fabric Manager。
刀片交换机：博科将停止销售McDATA刀片服务器交换机，因为博科已经有自己的刀片交换机系列。
SAN路由与FCIP （Fibre Channel Extension over IP）：博科将保留其7500SAN Router与专门为Brocade SilkWorm 48000导向器而设计FR4-18i导向器刀片。但是今年会取消McData 2640与1620路由器产品线，与交换机一样，博科也会对这些路由器产品提供五年的支持。
虚拟化：博科将取消McDATA刚刚于三个月前推出的Application Services Module (ASM)平台，据Jason Lamb介绍，博科将重新命名其虚拟化平台Brocade AP7420，并将与今年年中增加一些新的功能。
