DoSTOR存储分析 3月9日消息：在存储技术日益变化的今天，磁带存储已经快让很多用户遗忘了。毕竟，磁盘的价格越来越低，各种网络存储的高速度和随机读取的方便快捷特性让用户很乐意接受。但是，IBM就是在这个磁带存储市场上，经营得有声有色，几年下来，成为市场的领导者。这都要归功于IBM对市场用户的把握和对技术的创新功力。今天我们就来揭开这个谜团。
骄人的市场业绩
向我们介绍当前存储市场业绩的是IBM系统磁带部的全球副总裁Cindy Grossman，她首先从用户的角度来分析存储的必要性：“用户不光是希望自己的信息数据能够保存，而且还要安全可靠，当你需要这些数据时，还要能够快速找到，只有这样才能保证用户业务的连续性。我们接触了很多用户，发现他们对磁带存储非常重视。这是因为他们原来采用了磁带存储，现在要很好的保护那些投资，如果在磁带设备上进行重新，就成为用户都关心的问题了。”
IBM显然在这方面花了很大的功夫，推出了三大系列的产品：一个是企业级的磁带库，它主要包括连接到大型主机的磁带机；其次包括中小型的开放平台，它主要针对中小型企业；另外还有磁带介质，这是卖完磁带以后继续销售的一个方面。在这三个方面，我们都取得了两位数的增长，这也可以看到我们的整个发展是非常迅速的。IBM已经连续4年在磁带方面是居于业界第一位。回顾IBM在2006年推出的新产品，首先在中小型企业里提供了这种基于中小型企业的LTO的产品，另外提供半高的LTO的驱动器。在企业级里面，第一个引入了加密的磁带机就是TS1120，它应该是业界第一个磁带加密的技术。另外第一个引入了700G的磁带，这是不压缩的，应该也是业界最大容量的磁带。同时，在主机平台，虚拟磁带也推出了新的虚拟磁带库的技术，通过这些，在基于企业级的磁带和包括基于中小型的这种环境下的磁带，IBM都给客户提供了需要的产品。
接下来她用IDC的数据来说明：“去年第三季度IDC的关于美国的市场研究报告的结果显示， IBM取得了68.5%的市场份额，而SUN和STK只有31.5%，这其实归功于我们磁带加密技术的推出，我们磁带加密是在去年三季度推出的，到去年4季度我认为数据会更加的好，我们的市场份额会更大。下面是企业级的磁带自动化带库，可以看到，IBM同样具有领先的地位。在基于中小开放平台的LTO的市场业绩，在去年4季度推出半高的LTO的驱动器之后，我们也成为市场的重要力量。IBM磁带的交货量的统计，从2005年和2006年的对比，可以看到在去年的4季度，跟05年相比我们取得了55%的增长，而且第一次超过了一个PB，而且IBM的交货量根据我们的统计应该已经超过了所有业界交货量的总和。”
产品的策略与领先技术
IBM磁带产品策略首先是保持我们在产品技术上面的领先地位，把产品分为三个方面，一个是驱动器，一个是自动化带库，另外还有虚拟磁带。下面介绍一下，我们在这几个方面领先的技术。
在自动化带库方面，IBM既有基于中小企业的小型磁带机，也有增长到符合大型企业的带库，这样才可以帮助客户满足数据成长的需要。“同时我们还有基于客户归档的需要，而且我们可以提供很高密度的磁带。在虚拟带库方面，在去年10月我们推出最新版的TS7700系列，这其实是集成了IBM在虚拟磁带库方面10年的经验，而且IBM在虚拟带库具有很丰富的经验。IBM同时也是把这种经验从大型主机、企业级带库上，一直到开放系统。我们不仅推出VTS也推出了VTL，就是针对这种开放平台。在2007年IBM也会在磁带方面有更加丰富的产品线，我们已经发布了基于入门级的企业级磁带库，同时我们也会根据业界的发展推出我们的LTO的第四代的磁带，同时在3500这种磁带库上我们会有更新的增强。对于开放平台VTL我们会推出下一版的产品，同时在基于主机的虚拟带库方面，我们也会有新的增强。”
去年4季度IBM发布了700G的磁带。以前只有500G， IBM可以保障用户在同样的磁带上，在下一代技术上我们可以保证用户甚至可以达到一个TB的容量。在去年另外一个产品是TS2230磁带，它是一个半高的磁带机，从对市场研究和客户的需求来看，客户对入门级的磁带需求在不断的增长，也不断看到客户的购买倾向。因此推出这种半高的外置的磁带机。下一个就是TS3400，这是在今年2月份发布的，在这周五，可以正式交货这个产品了。这个产品应该是一个入门级的企业级磁带库，它使用了一到二个TS1120的驱动器，它给中小型企业提供了企业级的磁带库，下面会再提到基于加密的技术。这款磁带库也是可以提供加密的技术，以前这只有在IBM企业级磁带库里实现，这只是入门级，所以给客户更低的入门门槛。
“这里简单介绍了一下我们所做的和我们为什么会成功，其中很重要的一点就是我们的加密技术，IBM加密不仅仅是一种先进的技术，这种加密其实也是我们跟客户所合作的结果，我们是真正满足客户的需求。下面让David Walling来重点介绍一下加密技术，他是我们系统磁带部负责全球销售的总监。”
技术来自客户需求
“ 当我们跟客户一起合作的时候，其实客户首先考虑的就是数据安全。当他们去保护这些可移动的数据的时候，他们首先是考虑内部的流程，保证能够只有有限的人能够访问这个数据。最后一个步骤是修改他们的应用程序，能够实现端到端的解决方案，而这是需要时间的，而且需要更改用户的记录。
今天我们在讨论这种磁带的加密，但当客户设计磁带加密的解决方案的时候，他们需要考虑5个关键因素。第一个关键，就是用户如何管理解密的密匙，他们如何共享这个密匙，是跟业务合作伙伴还是在内部进行共享。当决定了怎么共享这个密匙的时候，第二个问题就是如何保存这个密匙，怎么保护这个密匙。当决定在什么地方保护之后，下一个问题就是谁可以创建这个密匙和谁可以更改这个密匙，其实就是密匙的管理。另外一个比较高层次的问题就是谁能够访问这个数据，谁能够被授权被访问这些数据，其实我们可以看到很多时候数据是被内部任意流通的，所有人都可以访问的。也可能是由于某种错误，比如刚才那样放进兜儿里。
IBM就是引入了TS1120这样的磁带驱动器，它具有硬件加密的功能。其实比较重要的是数据可以在磁带机端进行加密，这样它就不会对主机应用造成任何信用上的影响。另外一个很重要的一点就是我们的密匙管理功能，IBM我们的密匙管理解决方案是非常灵活的，而且它具有很好的扩展性，而且是客户可承受的，因为IBM的密匙管理是完全免费的。我们已经把这种磁带加密跟我们的服务器进行了集成，同时我们也可以连接到HP和SUN的服务器上，另外IBM全球也有很多服务的专家，他们可以跟客户更加紧密的合作，可以帮助客户设计和实施这种磁带加密的解决方案。
很多客户问我问题，他们认为只有在银行才需要这种数据加密的功能。确实，在我们碰到很多客户上，包括金融、保险，都需要这种保护用户的财务数据，但可以看到真正IBM的加密客户只有30%是来自于银行和保险企业。在政府和医疗行业，其实也有很多磁带加密的需求，他们需要保持他们员工的数据、保护个人的信息，以及包括市民的信息。在这种流通业，因为他们需要跟其他的伙伴共享信用卡的记录，所以他们也需要这种磁带加密的功能。另外包括制造业和通讯业，其实都有这种磁带加密的需求，他们也跟IBM合作，进行磁带加密。可以看到在所有行业，其实都有数据安全和磁带加密的需求。”
后记
从IBM公司专家的介绍我们可以看出，其实市场是由用户的需求发现出来的，再配合先进的技术，制造出好的产品。固然每个产品都有其自身的优缺点，但是，用户的需求也不是完全相同的。有的需要性能，有的需要可靠，有的就强调性价比。只有用心发觉用户的需求，才能让产品的生命周期延长，创造出市场奇迹。
