DoSTOR存储分析 H3C牵手Expand 共拓中国市场

    DoSTOR存储分析 3月6日消息：去年11月份刚刚进入中国的WAN优化厂商Expand Networks今天与H3C公司签署了一份为期多年的合作协议，今年晚些时候，H3C将在自己的网络设备中整合Expand的WAN优化软件产品。
  
    从这两家厂商的合作可以看出两点，第一，WAN优化与WAFS（广域文件服务）越来越热门；第二，在路由器或其他网络设备中整合软件技术已经成为一种潮流。
  
    在与H3C的合作中，Expand只提供了Compass优化产品的软件版本。不久以后，Expand软件将首先作为H3C的网络管理软件的一部分出现，用来管理路由器和交换机。
  
    思科也采取了这种方式，在其整合服务路由器（Integrated Services Router ，ISR)中搭配Wide Area Application Services (WAAS)软件一并销售。此外，博科也在自己的硬件设备中结合了Tapestry WAFS的软件版本，不过这款软件是OEM自Packeteer的。
  
    这两家厂商没有透露此次合作所涉及的地理范围。H3C将首先通过渠道和直接销售两种方式在中国销售这套Expand的管理软件，然后会在亚太地区销售，接着是欧洲。但是还没有在美国销售的具体计划。
  
    虽然H3C已经完全属于美国公司3Com，而且这家公司也明确将在中国和亚太之外的地区拓展其业务，不过要进入美国市场，H3C并不是很着急。H3C现在还只在中国销售IP SAN产品，除非H3C有一天相信自己能够在强手如林的西方国家市场参与竞争，否则他们的IP SAN产品是不会走出中国市场的。
  
    然而，WAN优化市场正快速增长。据Infonetics Research的数据显示，从2006年第三季度到第四季度，WAN优化产品的销售收入增长了23%。2006年年收入比2005年更是增长了37%。
  
    要满足市场增长的需求对于Expand和其他WAN优化厂商来说都是挑战，其他WAN优化厂商包括Blue Coat、Exinda、Juniper、Silver Peak、Riverbed、Cisco和Packeteer。
  
    Expand的管理人员声称他们已经准备好了。这家公司现在拥有145名员工，他们称截止到2006年年底，已经发送出29500套产品给超过1450家客户。
  
    该公司高层还说如果在路由器上成功的话，Expand的纯软件平台还将延伸到服务器和基于刀片的平台上。但是其它供应商，比如Riverbed，声称他们有自己的优势，比如支持SSL流量（traffic），但是Expand还无法支持。
  
    总而言之，WAN优化和WAFS继续向数据中心设备转移，正在与IT网络进行结合。不过，考虑到竞争的激烈，厂商要想很快取得进展还有些难度。