DoSTOR存储专访 浪潮存储深化创新、聚焦应用

    DoSTOR存储专访 1月30日北京消息：在2007年1月11日举办的“存储中国2006峰会”上，浪潮一举夺得“2006年度磁盘阵列推荐品牌”大奖，这是自DoSTOR举行“存储大盘点”以来，首家获此殊荣的国产品牌，这从一个方面也表明，浪潮存储已经开始走上了自主研发的康庄大道。
  
    为了让国内存储业以及众多的用户，对浪潮存储有着更深入的了解，在新年伊始我们特地与浪潮存储事业部总经理张海涛，进行了交流，由他那里我们得以更加清晰的看到浪潮存储在2007年的新举措、新发展。
  
    过去浪潮存储的市场运作的模式，一直是走正规的IT品牌的方式，巡展、发布会、大规模的路演和在IT媒体和大众媒体上的一些广告，这也是国内存储厂商惯用的营销方式，但在2006年浪潮发现这种方式产生的一些问题，通过对问题的总结，浪潮存储学会了如何运作中高端的产品。并且，通过2006年下半年的中高端产品营销，总结出了浪潮存储开展中高端产品营销的八字方针“深化创新、聚焦应用”。
  
    张海涛从市场和产业两方面分析，浪潮存储通过这几年，在主力产品上的销售所得出的经验，浪潮存储发现，在存储这个领域跟其他行业不一样，反而是非电信和非金融行业增长非常快。而这样的情况也使得像浪潮这样的国产企业在存储市场里大有所为。在传统市场里想打破原有格局很难，但在政府、教育、卫生、制造等等这些行业里，特别是新的中端用户市场里，浪潮存储有很多机会。
  
    从产业层次来看，存储技术的发展和客户需求所出现的差距是有来源的，实际上就是存储的高端应用不是今天才出现的，在十几年前在金融客户里就有了，但是随着现在信息化的发展，大家发现了很多新的问题出现。比如，企业财务数据被篡改，政府、行业、市场对企业有保护数据的要求，这就促使法规遵从的诞生，另一方面，企业为了应对新的情况，而其自身也发现数据保护的重要性。
  
    在这些要求之下，新概念、新技术和新企业就不断的出现，今天的用户对存储的要求不再只是单单购买某一品牌的产品，更多的是谁能满足自己的应用需求，能够帮助自己达到建设目标。在这样的情况下，促成存储这个市场的快速增长。在技术和客户层面，由于非金融和非电信行业的迅速膨胀，与其他所有IT产业相反的情况是，存储行业前几个品牌的市场份额是相对下降的，而更多第二梯队的企业的市场份额相对持续增长。
  
    浪潮存储也为此归纳出三大类目标用户。这三大类归纳起来就是今天的公共产业，包括政府这样的非赢利机构，包括医疗卫生这样的公益事业体系，以及电信的外围业务。公共事业体系的发展实际上跟中国整个社会的政治环境发展有关系。在新一轮的人大和党代会里面最后的报告里已经鲜明的指出了这一点，就是国家的财政收入不应该用来给政府GDP增长的又一轮投资，而是应该拿来提高人民基本的生活素质水平，所以将来国家的主要的财政收入会投向在公共教育体系和卫生体系，北京现在已经在改了，大量的北京市的医院已经向两极化的方向改变了，这样做的原因就是要保证国家的财政是为老百姓服务的。
  
    在张海涛看来，用户是最好的老师，发现这一切的根本目的是在于，要为合适的客户提供他需要的产品和解决方案，而这个产品和解决方案当他在使用的时候可以解决他的问题，并且在将来碰到问题的时候这个方案可以有保留和扩展的价值。这是浪潮对存储的理解，所以现在类似这样的话，有一个更简要的名词就是CDP就是数据持续保护，实际上从另一个角度来看的话，就是给客户提供的方案和产品可以可持续性的给客户提供价值。
  
    谈到2006年浪潮存储的业绩时，张海涛表示，2006年浪潮的整体业务增长了65.39%；，截止到2006年12月份，浪潮存储的三个主力产品上整体增长达到了112.66%。而2005年下半年发布的产品和2006年上半年的发布的产品已经占到了浪潮存储销售的一半以上。
  
    展望2007年目标时，张海涛表示，希望在2006年的工作基础上，能够做到一方面占据更主动的地位，另一方面希望能够通过在2006年的总结和摸索出的一些经验看到的一些问题，以及拿出的一些对策，可以更好的解决一些客户的问题，可以更好的推出一些适合这样的产品和市场以及客户所需要的营销模式。