DoSTOR存储分析 10月27日消息：光纤交换机按照端口密度与适用范围基本上可以分为两大类：Fabric Switch（架构式交换机）和Director（导向器级交换机）。其中，Fabric Switch主要指8口和16口的光纤交换机，适合于中小规模的存储区域网建设，具有价格较低、使用简单的特点；而Director通常是指不少于64个端口的光纤交换机，适合于建设大规模的存储区域网。作为老牌FC fabric switch厂商，QLogic不甘现状，开始把目标瞄准FC导向器级交换机市场。从而与博科、思科一起，形成了三足鼎立的局面。
QLogic 的市场副总裁Frank Berry表示：“我们希望在导线器市场的份额扩大20%。”但是他坚持说这个市场的其他大的供应商并没有取得进展。
QLogic SanBox 9000导向器现在已经投放市场，与连接到大型主机的导向器和嵌入式光纤交换机不同，SanBox 9000的设计更小巧更紧凑。
好莱坞电影后期制作公司DigitalFilm Tree的CEO兼创始人Ramy Katrib对SanBox9000表示很感兴趣。很久以前他就购买了QLogic HBA和小型交换机，他说相比SanBox5000，他更欢迎SanBox 9000。
DigitalFilm Tree已经准备好了升级。据Katrib介绍，他们的文件类型通常比较大，而且需要同一个产品可以同时连接到Mac、PC、Linux和Irix。并非只有QLogic提供符合他们要求的产品，他们也考虑过其他厂商的交换机，可是博科的同级别的交换机的价格是QLogic的两倍。
另一位存储代理商也持同样的看法。Consigliant是一家主要代理存储产品的公司，他们代理HDS、赛门铁克，Sun的产品。这家公司的创始人兼总裁Dave Cerniglia说：“导向器级交换机都不便宜，尤其是那些可以连接到Ficon和Escon的更加昂贵。QLogic的交换机端口数量多，只是不能连接到主机。”
Cerniglia称，据他估计，用户要购买一个32端口的导向器级交换机一般要花费11.5万美元，但是QLogic的32端口导向器级交换机只需要大约5万美元。他还强调对于中小企业来说，价格是个大问题。
关键问题是，推出了自己的导向器后，QLogic就与自己的主要OEM合作伙伴思科成为了直接竞争对手。但是Berry拒绝谈论任何与此有关的话题。
Berry表示：“有些客户也许已经疲于管理博科的交换机，我们的市场战略就是为这一类客户解决问题。当然，我们与思科在某些情况下有竞争关系，但是我们的目标客户是那些需要低价格产品的客户，他们希望购买到比思科的导向器价格更低的产品。”
很明显，QLogic不敢得罪思科，不着急抢思科的客户。那些猜测思科总有一天会收购QLogic的人也许会争辩说QLogic的市场团队已经设置好了一个“逃生出口”。
不管将来如何，我们会发现一个有趣的现象，FC导向器市场又回归到了一个三足鼎立的局面，不过是QLogic取代了McDATA的席位。
QLogic计划在下个月为OEM合作伙伴提供SanBox 9000。QLogic称SanBox 9000为可堆叠底盘核心交换机，两个底盘堆叠可以支持256个端口。每个128端口底盘可以支持4-Gbit/s或10-Gbit/s FC模块。其最优性能的配置可以支持32个10Gb的端口。32端口配置的价格为50450美元。
QLogic计划在明年一月增加几款交换机模块，或者是结合Ethernet iSCSI与FC，或者是结合FCIP与FC。另外，到明年年中，QLogic还会推出一款名为Storage Services Platform (SSP)的虚拟化刀片。
