DoSTOR存储专访 Sun统一存储管理开拓中端市场

    DoSTOR存储专访 10月18日北京消息：由于为了减少危机，目前的企业需要寻找更好的数据保护方法。对于不可代替的数据来说，需要结合可信赖的RAID保护和数据保护软件来安全地存储数据。CIO们以及存储主管们都希望有一套简单易用的节约成本的可扩展的存储解决方案。现在的一种趋势是，根据中小企业和大型企业的分支部门的需要量身定制存储解决方案。这些解决方案的核心是模块化的SAN阵列，通常由RAID阵列、管理软件、基本的数据保护软件组合而成。中端存储市场，在今天的中国已经成为各家供应商瞄准的新增长点。
  
    收购StorageTek之后的Sun自然也不会错过这个高速增长的市场。事实上Sun一直有自己的中端存储产品，只是宣传力度不够。借着推出模块化中端存储产Sun StorageTek 6140和6540阵列的机会，DoSTOR就目前中国中端存储的发展以及未来的前景，与Sun存储事业部中国区技术经理魏燕先生做了交流。
  
    在魏燕看来，StorageTek原来基本上业务分成两大类：一个是在主机系统。另一块是开放系统。可以从几个角度来看这两类的不同。
  
    从用户角度出发，做主机的思路跟做开放系统的思路完全不一样，做事情的方式方法也不太一样。从主机角度出发，更多的是有一个比较严谨的流程，比如做一个应用的开发，首先有一个业务的要求，需求出来了以后，如果落实到某一个软件的模块以后，要严格的有相应的流程图，流程图出来以后最后变成编码，因为在主机上的编程没有用高级语言的，都是用汇编语言，因为汇编语言会直接影响到应用效果。
  
    从应用的角度开发，两边的思路完全不同。由此来讲，引申出来的是，无论是在存储，或者应用，或者服务器，当谈到当高端跟中端时，本身在思路上不一样。高端客户群相对来讲比较小，有一些客户自己知道这是一个高端的应用，一个大型的应用。但是管理思路不是按照高端来走。会发现他的需求永远在变，使得厂商无所适从。而这个特点往往适合中端市场，中端市场面对着千变万化，每个人对中端市场的理解不一样，每个人对中端市场的要求不一样，所以我们面对着一种非常复杂，要求千变万化，永远在一种动的过程当中。
  
    因此Sun看到，目前在中国中端市场有一个比较大的增长规模。营业额不一定比高端市场大，但是市场的规模非常非常大。
  
    实际上，从Sun的角度看，StorEdge 3000系列在中国非常受欢迎。Sun通过OEM的合作方式，跟很多的中间商、集成商沟通。而相对的，StorEdge 99系列，9980、9990基本上处在高端的趋势。从去年到现在，Sun在CUP、中石油、广东移动、海南移动，都有这些高端的产品，专门在数据中心这一级的产品。
   
    而StorEdge 3000系列，在今年年底会有更新一代的产品，逐步提高它的整体的性价比。从开放系统角度出发，基本上是StorEdge 6000系列为主。6000系列里又分成两大类，一类是从性价比这个角度出发。中端以6140和6540为主，6140在它的中端市场上，处于中端入门级产品，6140还有几个不同的配置满足业务的要求。从中端到高端，6540是新产品刚刚在中国推出，前身是Flexline 380在去年就出来了。它一出来以后世界上第一个4Gb的产品。在性能上来讲，已经接近于高端的产品，像StorEdge 9980和9981。
   
    高端和中低端本质上的差别就是整体系统结构设计上的时候，一定没有高端复杂，中低端的产品某一个方面一定有替代的。凡是需要高端产品的需要更多的服务来支撑它的业务。而中低端产品，往往需要这只是一个产品，服务也需要，但没有像高端用户那样有为服务买单的意识。这种等于没有服务最后造成的结果，有可能造成业务上的损失。凡是市场挂钩非常紧密的客户，包括像银行、证券，每年都要多出一笔款，是专门做服务，一定要将整个系统的保障要做到最好。
  
    针对中端用户，没有花钱使用服务的意识，所以Sun是这样做。事先针对16个不同的应用环境，专门在自己的实验室里做好相应的准备。用户购买以后，知道需要应用在何种平台环境里，在装这套系统的时候，将整个的系统配置都涵盖在里面。所以可以简化整个业务的投入。
  
    而在管理方面，无论是StorEdge 6000系列还是StorEdge 3000系列，Sun都用了一个新的软件名称叫做Common Array Manager进行管理。Common Array Manager是以JAVA为基础，基于IE浏览器的平台，对整个中低端盘阵系列，包括6000和3000系列提出自动管理。是以SMI-S为标准进行设计的，无论将来那家的产品只要符合SMI-S的话，都可以挂在里面。同时Common Array Manager，也要集成到Sun一个专门的整体管理软件。这就可以在3000以及6000之外，还可以管理9000系列、服务器，备份软件以及中心交换机。SMI是在更广阔的范围之内，管理一个企业所有的存储功能。
  
    中端市场是一个极为混乱的市场，应用系统类型不一样，应用系统平台不一样，应用系统的要求也不一样。实际上现在在用户当中面临的最大问题，并不是购买何家的产品，因为管理的理念都是一样的。而是如何对整个系统里产品进行统一的管理。每家不同的产品，虽然理念一样，但是管理的手段和方法不一样，界面不一样，对任何一个新用户来说，都需要一个学习的阶段。既使是同一个厂家不同品牌的产品，不同系列的产品，都需要不同的界面进行管理。而Sun在这方面，用一个通用的Common Array Manager来管理全部中低端系列产品，这样对任何一个系统管理者来说，他的工作负担降低，业务成本也相应的降低。
  
    Sun现在所拥有的中端系列产品，过去的型号是StorEdge 6130、6120、6920。而Sun StorageTek 6140以及6540，都是更新换代的产品，这是Sun将来推广中端产品的主力。尤其是Sun StorageTek 6140分为两个型号：2Gb的6140B和4Gb的6140A。其中，6140B会放在CP部门跟服务器，做大规模与服务器捆绑的服务，是走量的。而6140A和6540会作为中端企业级的产品，跟其他中端企业级以及以上的产品一样，通过渠道去买。也有与服务器捆绑的，主要是按客户不同的解决方案去提供，才会走到具体的下单环节。