DoSTOR存储分析 8月28日消息：Nexsan与创业公司Reldata最近唱起了“二重唱”，两者签署合作协议，Reldata的NAS和IP SAN网关与Nexsan的SATA磁盘系统捆绑出售。Reldata 9200 IP Storage Gateway和Nexsan的7TB SATAboy磁盘阵列总售价为3.65万美元。
当前，很多私有公司都与其他小公司合作，通过将各自的产品结合起来提供给客户，从而对大厂商形成一些竞争，在这里指的是NAS市场的领头羊NetApp和EMC。另一个例子是NAS网关厂商ONStor，ONStor与多家小厂商有合作，包括3PAR、Compellent、Xiotech、Nexsan。
Reldata是13个月前刚刚成立的一家公司，是由Reliable Data Technology和Reldata Europe合并而成的，8月初 Reldata与Dot Hill结成了伙伴关系，开始了合作结盟之路。
Reldata称其9200 IP Storage Gateway为IP存储与复制设备，支持boot-over-IP SAN，具有快照和复制功能。
Reldata声称其网关设备可以支持任何FC或SATA存储系统，但是CEO Boris Anderer称该公司只有20家客户。其中一个原因是客户更喜欢内含存储的系统，因此，Reldata找到了Dot Hill和Nexsan，一起为客户提供完整的解决方案。
据一家医疗福利公司Innovative Process Administration的系统管理员Jay Vocaire介绍，该公司在今年五月份就采用了Reldata-Nexsan的联合产品。Innovative Process原来用的是戴尔的基于Windows的NAS设备，但是Vocaire想构建一个SAN，以在主要数据中心和二级数据中心对数据库进行集中备份和管理。
Vocaire最开始选择的是JMR Electronic的IP SAN，但是他发现JMR的IP SAN系统无法满足他的要求。然后，他转而选择了Reldata的产品，但是他不想要Dot Hill的存储，因为Dot Hill的阵列不只是支持SATA。后来，他将Reldata网关和SATABoy磁盘阵列结合在一起，发现性能足够满足要求，而且不用为FC存储支付多余的钱。他说：“我们曾经考虑过FC SAN，但是我们一但开始增加成本，总是超出我们的控制。因为不用给每台服务器增加FC交换机和HBA，我们节省了至少10万美元。”
然而，Nexsan与Reldata的结合对用户来说也有不利之处。当两家厂商都涉及的时候，支持就成为了一个问题，而且没有互操作性测试保证这套系统能与每个客户现有的设备进行无缝合作。
在NAS市场还会有更多的创业公司彼此联姻以期获得一席之地。企业级NAS市场长期以来被NetApp和EMC统治着，在低端市场有戴尔和惠普提供的基于Windows的NAS系统，在某些垂直市场有BlueArc、Isilon、ONStor以及其他私有公司。
StorageIO Group分析师Greg Schulz认为像Reldata这样的创业公司需要拓宽自己的产品线才能站稳脚跟。Schulz表示：“他们试图进入这个市场，因此他们必须放宽眼界。不管你是NAS厂商还是SAN厂商，你都必须注重自己的核心能力，但是你也要销售客户所需要的东西。”
