“无论在云环境，还是在传统数据中心，有这样的一种解决方案，可以帮助客户实现无缝的数据流动、数据恢复、数据保护以及重复数据删除，同时用户的业务或者应用无需绑死于任何特定的硬件、网络或者协议。”看到这样的一段描述，你觉得这样的产品解决方案如何？市场潜力如何呢？
大家也可以猜猜，这是哪家厂商解决方案的描述：
数据流动是不是让你想到戴尔？但戴尔是流动数据。
数据恢复是不是让你想到Veritas和数据备份？
数据保护就多了，重复数据删除则是EMC、NetApp等存储厂商经常挂在嘴边的技术。
无需要绑死任何特定的硬件、网络或者协议，跨越云环境和传统数据中心，对此，你是不是能够想到NetApp DataFabric愿景和ONTAP软件，以及Veritas 360数据管理平台，这些软件解决方案帮助企业实现混合云应用构建。
……
无论如何，这样的解决方案所解决的是当今时代企业级用户的痛点，前景光明。市场表现也印证了这一点。以NetApp、Veritas为例，成功实现了向数据管理服务厂商的华丽转身，得到了用户的认可。
向数据管理转型
根据IDC最新的2季度业绩报告看，NetApp 以同比16.7%利润增长，在众多存储厂商中独树一帜。分析其中的原因也不难理解：一是来源于全闪存阵列，二是来源于混合云业务构建，信息系统构建和数据管理全面开花。
对于当今企业级用户来说，如何应对互联网企业带来的冲击，这是首要的问题。相对中小企业来说，答案相对简单，就是拥抱公有云，实现业务敏捷、高效。但对于大中企业来说，拥抱公有云就有些沉重，一来公有云服务未必能够满足业务对于性能、稳定性、可靠性的需要，二来无法满足行业监管的需要。因此，对于大中企业来说，所谓双态IT，或者Bi-Model就是不可避免的选择，所谓传统平台和第3平台共存。但是与此同时，大中企业对于公有云的高效不能够视而不见，混合云就是必然的选择。
对照用户的需要，我们来看NetApp，传统平台是他们擅长的领域，提供FAS、EF系列；针对第3平台，他们有SolidFire；针对混合云，他们提供了ONTAP。与此同时，通过近云存储这样的概念（参见：知道“近云存储”：普通人也能玩儿转”混合云“），ONTAP和全闪存阵列相互独立，又互为支撑，实现了良性互动的效果，所以，NetApp优异业绩表现是水到渠成的事情。（参见：NetApp也不是一家存储厂商了）
回想今年前，当NetApp提出DataFabric愿景时，有多少人知道什么是DataFabric，如今，你不得不钦佩NetApp的前瞻性，也因为如此，NetApp实现从存储向数据管理，混合云服务的华丽转身。（参见：混合云始自全闪存阵列，这个您真的想到了吗？）
Veritas也是如此。如今，你已经没有办法用存储备份的眼光来看待Veritas了，从赛门铁克分拆之后，以传统NetBackup备份技术所建立起来，熟悉数据存储的基础，Veritas针对多云环境提供数据管理方案，同样实现了向数据管理的转型和升级，所以，Veritas也实现了升华。（参见：混合云核心是数据管理问题）（参见：将数据备份到公有云，这是混合云的开始）
飞康的话题
但是，本文开始的描述并不来自NetApp，也不来自Veritas、戴尔，它来自飞康，很不幸，前不久飞康被NASDAQ摘牌，降级转入OTCQB创业板市场。不能说飞康已死，尽管有东山再起的可能，但是目前危机，的确需要很大力气来扭转，破产也是时刻可能发生的事情，对此，业内人士表示：可惜了，这么好的技术。
这里专业人士所说的，也是本文开始所描述的技术，就是飞康的FreeStor，2015年，飞康对外正式发布。可以说，FreeStor、ONTAP和Veritas 360数据管理有异曲同工之妙，但为什么会有不用的结局呢？
在我看来，除了公司人员和管理因素之外，市场的解读和定位也是值得总结的地方。对于FreeStor，飞康更多地解读是软件定义存储（SDS），而不是混合云。在我看来，这个是一个重大的策略失误。
将FreeStor解读为SDS，终究没有办法跨越存储的范畴。在“一代大佬退隐，IT产业后继乏人，为什么？”一文中说到过，计算、存储、网络等基础设施在用户IT系统框架中，不过是最下面薄薄的一层，用户需要关注远不止如此。如果不能够提供更多的服务，衰落是预料之中的事情。
FreeStor如果解决的仅仅是分布式存储的问题，其价值就低了，更不要说，在人们的认知中，ServerSAN、HCI才是SDS的代名词。SDS解决的是分布式存储的问题，类似以往飞康所擅长的CDP、VTL技术，都是针对具体的用户问题。
对于用户来说，以往用户的痛点是业务连续性，需要解决的是RTO/RPO的问题，这也是以往飞康赢得市场佳绩，受到追捧的原因。但是，时过境迁，如今与业务连续性相比，互联网业务创新才是用户的大敌。与之相比，业务连续性尽管重要，但已经没有那么急迫了。
将FreeStor解读为SDS显然没有抓到用户的急所。这真是非常可惜的事情。
所以，飞康走到今天，有管理层的原因，也有市场的因素。但不以成败论英雄。可惜了，FreeStor，这么好的技术。（参见：FreeStor究竟能够有多Free？）
小结
就像有媒体评论说的：还没有到默哀时候，故事也许会有意想不到的反转，会有大佬出手收购吗？毕竟这么好的技术，这么好的时机……
让我们静观其变！
