浪潮的“奔驰车”渠道奖励计划这几年在业界掀起了巨大的反响。在该计划中，浪潮每年都会为销售业绩最好的渠道商奖励一辆奔驰车。那么，今年的奔驰车花落谁家呢?答案是：北京良源鼎鑫科技有限公司。
▲浪潮集团渠道管理部总经理王峰为良源鼎鑫颁奖
为什么是良源鼎鑫?
作为IT渠道圈知名的一家分销商，北京良源鼎鑫科技有限公司(简称：良源鼎鑫)曾经在某国际知名品牌的全国存储渠道中名列前茅，在转做浪潮存储后，又很快坐上了头把交椅。优秀的业绩与良源鼎鑫的生存之道分不开：在做存储渠道之初，渠道商竞争极为激烈，甚至有的渠道商在假货上打起了算盘。而良源鼎鑫总经理刘学良说：“我们从来不卖假货，哪怕一个配件也不卖!与此同时，我们又是一家能吃透产品、提供技术支持的增值分销公司。我要求销售经理都能熟记每款产品的技术细节，圈内朋友有技术问题，都愿意咨询我们。”
凭借这两项过硬的本事，几年之内，良源鼎鑫公司成为某国际知名品牌TOP存储渠道商。虽然形势一片大好，但刘学良敏锐的察觉到，在2013年这个节点，“自主可控”等IT趋势变化，使国际品牌优势不再，再加上一些国际品牌易手，良源鼎鑫不得不面临第二次事业选择。
在比较了两三个本土品牌后，良源鼎鑫最终选择了浪潮：“浪潮的产品在短短的时间内有了快速的进步，现在产品从工艺到功能都与可比肩国际品牌。”这让刘学良很兴奋，并决定代理浪潮!
凭着敏锐的市场洞察，以及浪潮产品自身的优良品质，良源鼎鑫存储出货量一路高歌。2015、2016连续两年，良源鼎鑫都在浪潮存储全国渠道中保持出货量第一的位置。
全力以赴是诀窍
在与浪潮的合作之初，良源鼎鑫就展现了自己充满魄力的做事风格。浪潮原本希望先提10台AS300N2存储系统试销，但良源鼎鑫却直接提出要一次就提货30台。面对这一出乎浪潮意料的想法，刘学良解释道，“AS300N2是尾货，综合性价比相当有竞争力，而且包销某一型号产品，更容易在存储圈里打开知名度。”
在实际的分销中，AS300N2起到了令人惊喜的效果，“除了产品自身的竞争力以及我们积累的分销资源之外，在销售过程，从售前，售中到售后，浪潮给予了良源鼎鑫很大的帮助，为我们减轻了不少销售压力。”刘学良说。仅仅两个月，这些设备即销售告罄。虽然当时的销售额并不算高，但让良源鼎鑫在浪潮的渠道市场中一下子打开了局面。
多年来，良源鼎鑫并没有沾染很多国际品牌代理商“坐等用户上门”的习气。例如，良源鼎鑫主动与北京各大科研院所加强技术交流，基于用户在云计算、大数据方面的应用，诚意推荐浪潮存储解决方案。以这样踏踏实实做事的风格，良源鼎鑫最终一步步走向了问鼎浪潮最佳代理的宝座。
终于，功夫不负有心人，年度大奖奔驰汽车属于良源鼎鑫!获奖之后，刘学良表示：“开着奔驰卖浪潮存储，不是一句空话，现在梦想成真了。我特别希望让圈内的同行们了解，做浪潮是有前途的!浪潮是家讲信誉、重承诺的公司!”
