DoSTOR存储专访 2月17日北京消息：社会发展到今天，数据存储备份已经成为企业不可或缺的工作之一。而信息也被视为最有价值的资产。如何做数据备份及优化管理也成为，IT经理们头疼的问题之一，Gartner认为，平均而言，一个企业每花费1美圆在存储硬件上，就要相应花3美圆在存储管理上。随着存储技术的迅猛发展，数据安全问题也引起中国各行各业的高度注视，人们都开始认识到数据的价值，明白数据被永久破坏所带来的损失。另一方面，IT的系统环境和应用越来越复杂，数据管理不仅仅是业务的重要部分，而是业务的核心，数据管理的成本也越来越高。
市场的需要，无疑就是存储供应商们所追求的目标。国内的数据备份市场已经有相当多的知名厂商在竞争，但这并不妨碍更多的存储供应商对中国市场浓厚的兴趣。Commvault正好是其中一家。
CommVault Systems成立于1996年，致力于数据备份和恢复系统的革新。在此之前它是AT&T Bell试验室的一个部门，2000年初，CommVault Systems发布了其旗舰数据保护产品，CommVault Galaxy，自那以后，CommVault Systems和很多顶尖的软件和硬件厂商建立了联盟来增强软件的功能，这些公司包括：DELL，EMC，HP，HDS，IBM以及Microsoft。IDC把CommVault列为企业级数据存储和管理软件的领导者。
CommVault在中国成立上海办事处之前的几年内，一直是通过全球OEM伙伴以及其在国内的一些渠道代理伙伴来销售自己的产品。而自去年年中，由于欧美市场存储用户的高度成熟以及市场的饱和，CommVault的管理层看到了中国这个成长中市场的巨大潜力，终于下定决心正式进入中国市场，在经历近半年的筹备之后，最近，CommVault中国公司正式走出幕后。为此，DoSTOR专程采访了其新任中国区总经理徐永兴以及CommVault副总裁David West先生。
对于现在这个时机进入中国市场，曾在VERITAS工作六年的CommVault中国区总经理徐永兴认为，目前中国的用户对备份和数据保护的认识是有很大改变。虽然在过去，VERITAS，IBM等这些厂商的生意都有更大进步，但CommVault看到这个市场还会更往上发展。很多比CommVault来得更早的公司以前比我们多赚了很多钱，但是现在市场的机会要比6年前大很多。CommVault不是专看备份，要看整个的管理，备份是一种数据管理。CommVault和别的公司最大的不一样是，我们是一个产品来做所有的这些工作，如果要备份，就加个备份的模块，如果要迁移，就加个迁移的模块，它们之间是统一的关系。
CommVault中国区总经理徐永兴
CommVault正式进入中国应该从第一个办公室在中国上海建立起计算，应该是7、8月份。CommVault在全球有两个大OEM厂商，低端的主要是通过DELL，高端的是HDS。一方面是因为中国是一个非常好的市场，另外是应OEM厂商的需求，因为以前他们帮CommVault在中国卖了很多产品。我们知道光有产品是不行的，还要有很多技术支持和服务。到现在已经差不多8，9个月了，目前确定了在中国发展的初步计划，更多的是在招兵买马。另外，还需要跟主要合作伙伴交流，看在中国市场上怎么做。
对于如何开拓中国市场以及选择合作伙伴，徐永兴表示，所有在中国做存储的公司都会是CommVault希望合作的对象，在过去的几个月和原来认识的渠道都有一些接触，很多人都需要有个过程来了解CommVault。在中国公司成立之后，花了很多时间在北京和存储渠道相互交流。CommVault在中国会通过渠道合作的方式来推动中国市场，近期在中国会有一系列的发布会。备份肯定是重点，其他产品，如快照管理，冗灾，数据迁移等产品也都会去介绍给中国客户，而备份产品的试用率会大一点。
对于CommVault公司未来两年的发展计划，CommVault副总裁David West表示，存储虽然经过那么多年的发展，但还不是非常成熟。在这个阶段，有个特点就是整个解决方案比较重要。不仅仅是CommVault一家的产品，还有相应的硬件和软件，服务配合。要找到这些合作伙伴，就很清晰。这些合作伙伴就应该是在这些方面有相应的技术。同时对技术方面的要求也比较高。因此，CommVault在中国的合作伙伴应该是技术背景型的。能很好地给客户介绍Unified Management。在近阶段，更多的专注于存储方面的公司会比较合适。
CommVault公司副总裁David West
同时，David West也表示，CommVault以前主要是通过OEM合作伙伴来发展中国市场，现在是我们下决心要来通过自己的品牌拓展中国市场。现在已经有很多中国客户在销售我们的产品。希望能在2008年达到和其他公司一样的比例。现在数据增长得很快，CommVault有信心很快就能占到中国市场上的第二位。
