DoSTOR存储分析 EMC推出Insignia，看好SMB市场

    存储在线 2月6日消息：今天EMC在中小企业市场使出一记重拳，发布了其Insignia产品家族，由高度定制的企业软件和硬件组成，目标在中小企业。尽管如此，还没有足够理由让用户相信EMC确实很重视低端市场。
  
    Insignia产品系列主要由软件组成，其中包括： EMC VisualSRM存储管理产品的按比例缩小的打折扣的版本，RepliStor复制软件，eRoom软件，收购Dantz获得的Retrospect软件，以及现有的AX100存储阵列。
  
    EMC正在召集一批专门面向中小企业的渠道合作伙伴，增值转售商（Value-Added Reseller，VAR），以及分销商来销售这些产品，EMC产品市场总监Don Chouinard说：“我们确实是对进入中小企业市场很感兴趣，目前我们所缺乏的就是一套专门通过渠道销售给中小企业的产品系列。”
  
    现在的问题是，EMC的这些举动能否改变它在中小企业市场的形象？至少有一位用户仍然对EMC的努力无动于衷。Las Vegas-Clark County Library District的首席信息官Al Prendergast表示他不会考虑Insignia。“我们觉得EMC是企业级厂商—我们的存储需求远没有那么大。”
  
    Prendergast使用的存储设备主要是来自EMC的合作伙伴戴尔，戴尔一般是销售EMC的设备给自己的服务器用户。在Prendergast看来，EMC特别为中小企业提供的复制和备份软件都是不同水平的产品的混合，他们根本不需要。他说：“我们现在还是用磁带备份，我们不用NAS。”
  
    这并不是EMC第一次把目光投向中小企业市场。去年EMC公布了其“简易存储（Making Storage Simple）”计划，目标是向小企业销售SAN系统。
  
    但是EMC进军中小企业的步伐似乎比较艰难，现在该公司正通过重新调整价格来吸引用户，比如，VisualSRM的SMB版本的价格为995美元，而现有企业级版本的底价为1440美元。然而，针对中小企业的产品的最高容量只有6T，而针对大企业的产品的容量则没有限制。
  
    另外，RepliStor的SMB版本每节点的售价为995美元，而企业级版本每节点售价为2750美元。但是与别的不同，RepliStor SMB版本既没有故障切换功能也不支持Visual Source Safe (VSS)快照。
  
    eRoom协作软件的新版本使不同地点的用户能通过Web协同工作，这个软件包的定价也是995美元，但是Chouinard没有给出企业级版本eRoom的价格列表。
  
    尽管EMC在中小企业市场面临挑战，但是据分析师说，EMC推出这个新的产品线是一个很明智的举动，Insignia将与同类产品如CA的BrightStor以及Veritas的Backup Exec和Storage Exec在市场上展开较量。Pund-IT的首席分析师Charles King说：“很多中小企业的存储量总有一天会达到大企业那样的水平…越来越多的人认为中小企业迫切需要合适的工具来管理他们的存储。”
  
    调研公司IDC的中小企业调查部门副总裁Ray Boggs表示：“用户正在等待这类产品的问世，他们的存储容量快被占用完了。”
  
    问题似乎在于，EMC的举动特别是定价，是否足够吸引用户掏腰包。
  
    Boggs警告说如果EMC想在中小企业市场有所作为就必须充分重视其渠道战略。他说：“因为他们在中小企业市场的洞察力不够，所以需要格外小心地选择合作伙伴。在中小企业领域，EMC并不像戴尔和惠普那样家喻户晓。”
  
    Chouinard没有透露EMC目前已经签署了几家合作伙伴。