DoSTOR存储专访 12月22日上海消息：继月初笔者在北京与博科亚太及日本区副总裁Deb Dutta先生进行短暂交流后，为了更清晰的证实自己对博科未来发展策略的一种猜测，一周之后，在上海，我们又与博科全球产品营销副总裁Tom Buiocchi做了更进一步的沟通。
在进一步验证博科整体的发展策略之前，我们发现博科在此次用户大会中推出的Tapestry DMM。事实上，在今年之前的许多次交流中，笔者就已经了解过，只是当时DMM还处于一个测试阶段，而目前市场已经可以看到产品。Tom Buiocchi表示，博科在长期的SAN存储的市场中发现，这个市场有很多需要把数据从一端传到另一端这个需求，如果通过SAN这个网络来传速度会变得非常快，这个对客户会有非常大的益处。DMM的主要作用是把重要的数据存到新的系统里面。在客户那里往往是把旧的存储放在不那么重要的地方去，所以总会断来断去，所以在这样一个情况下DMM便非常重要。而与WAFS不同的是，DMM是完全定位于数据块级而不涉及到文件级的服务。
博科全球产品营销副总裁Tom Buiocchi与博科大中国区销售总监司马聪
自从博科推出Tapestry系列产品以来，毫无疑问，市场销售依旧是大家普遍关心的问题。对此，Tom Buiocchi介绍说，WAFS的客户主要是银行和金融机构，开始时主要服务4-6家分支机构，现在还只是在开始的实运行阶段，运行顺利的话很快便可以应用到上百个点。到现在为止已经卖出十多台。DMM是刚正式销售的产品，但现在也拥有不少的用户感兴趣，主要集中在欧洲及美国。我们相信在亚太区也有不少的用户对其感兴趣。因为现在数据转移的速度很慢，浪费了客户的宝贵时间，用到DMM便可以很好的解决这个问题，可以把时间缩短50%。ARM现在正在美国做测试，在技术上来讲是一个很大的突破，从GA的时间来看是06年的第一季度，可以把复杂的服务器配置的过程从几个小时简化至几分钟。最关键的不止是速度，而且可以把服务器、数据、存储、应用都变成动态的，可以把数据迅速的转移。
对于记者的有关博科在拓展产品线，加大非交换机产品，在服务上有点类似2001年和2002年EMC的从硬件开始向软件方面转变，博科以后是不是否也会向这方面发展，不单纯以硬件为主，而偏向更多元化上的疑问。Tom Buiocchi认为，博科认为，SAN提供的更多的是连接的作用，而tapestry可以在更广的范围内解决客户更多的问题。博科的产品过去是包括在SAN里面，包括交换机和一些软件，而在长期和客户合作的过程中发现，数据中心除了用SAN传输以外，数据中心怎么样向外扩展以及共享，也是非常重要的问题。所以博科开发了Tapestry系列产品，但这些产品也是在以SAN为中心，只是把服务范围更扩大一点，解决客户更多的问题，包括WAFS、DMM，这些东西都是在围着SAN或者在SAN之内的。在公司总体业务中，到2006年Tapysty会占5%、服务5%、传统业务90%。Tom Buiocchi认为，虽然现在无法预测Tapestry产品的增长率，但肯定要高于SAN的10%。
开发新的产品线，并不意味着博科就会放弃传统市场。Tom Buiocchi表示，博科光纤交换机占总市场份额的50%，而中低端占有60%左右份额，在高端则占据30%左右。2006年，除了要保持在中低端的市场份额，、加大在高端市场份额，同时将大力推进刀片市场的占有率。
