DoSTOR存储分析 12月12日消息：今年，在几家领先的存储网络公司中，惠普无疑是表现极为出色一员，打了一场漂亮的翻身仗。StorageWorks部门的高级副总裁兼总经理Bob Schultz则是关键的一位接球手。
确实，自从三月份Mark Hurd接任CEO以来，惠普的存储部门是主要受益者之一。
在过去的几个月中，惠普重新整改了其存储产品线，让愁眉苦脸的渠道商重新振作，建立了广泛的合作网络，还完成了意义重大的收购。
这些结果能自己证明一切。去年的这个时候，惠普在存储领域节节败退，甚至成为众矢之的。尽管惠普在外部磁盘存储系统市场还是占有相当大的市场份额，但是IDC的数据显示惠普的存储收入年同比下跌14.4%。
今年，据IDC最新的报告显示，在全球外部磁盘存储系统市场，惠普的市场份额为19.1%，紧跟EMC。HP销售额的增长是EMC的2倍，年同比增长为14.7%。
上周美国B&S网站对Bob进行了专访，主要谈的是惠普存储的过去与未来。
B&S: 惠普的存储部门在新的管理下现在处于什么状态？
Schultz: 你可以回顾一下过去六个月我们的业绩。我们第四季度收入年同比增长17%。我们还收购了AppIQ，并且进展地非常顺利。马克所说的话表明了存储对惠普的重要性，收购ApplQ也证明了这一点。我们现在正兴奋不已。
B&S: 好，但是你们现在的处境有什么不同？你们的新CEO希望达到一个什么目标？
Schultz:我的管理实在是没什么不同。我向Scott Stallard（惠普企业级存储与服务器部门高级副总裁兼总经理）汇报，他向Ann Livermore（惠普技术解决方案集团执行副总裁）汇报。我们的部门现在很协调一致，共同为实现存储方面的目标而努力。
B&S: 您能谈一下存储部门的某些具体变化吗？
Schultz:我们在美洲地区雇用了一批销售专家，重新在欧洲开展了一些渠道项目。我们今年还举行了一些引人注目的重大活动，比如HP Americas StorageWorks Conference，以及在全球范围内举办的一系列较小规模的活动。
我们还有一个完整的“attach（附加）”计划，这也是一个执行命令。（马克赫德曾发出的指示，鼓励与合作伙伴签署OEM协议和转售协议）我们的管理团队非常协调一致。
B&S:明年有什么计划？你们的工作重心是什么？
Schultz:首先是完成对AppIQ的收购后下一步该怎么办的问题，我们明年要实现这笔交易的价值。ILM仍然是我们的一个工作重心，因为我们正从管理信息向管理基础架构转型…在整个2006年以及2006年之后，我们将把现在对AppIQ所作的工作和ILM结合起来。
B&S:你们有没有新产品的计划？
Schultz:明年我们将有很多新品发布。我们会继续升级EVA系列以及集群NAS网关产品，我们会将存储与惠普的服务器联结起来并提供完整的产品组合，我们确信一切都能很好地协调配合。
B&S:在iSCSI方面有没有什么新产品？
Schultz:我们有iSCSI网关，能将我们的SAN连接到网络。我们也有iSCSI服务器。在低端市场，人们对同一的存储很感兴趣。我们将iSCSI技术应用到阵列中，但不是MSA或EVA，而是XP。
B&S:MSA和EVA呢？你们不会将iSCSI应用到这两个系列当中吗？
Schultz:我们没有这么说。（Schultz的回答自相矛盾）。MSA将在下个月中旬发货，EVA将在2006年下半年发货。
B&S:iSCSI会不会给光纤通道产品的销售带来不好的影响？
Schultz:我认为iSCSI会打开一片广阔的新市场，因为iSCSI的价格还会下降。它会扩展SAN市场。已经配置光纤通道的用户还会继续配置光纤通道。iSCSI是另一种选择。
B&S:但是您没有发现iSCSI会影响到光纤通道吗？
Schultz: 明年不会出现这样的问题。
B&S:我想问一下有关SMI-S的事情。（SNIA制定的存储管理计划规范）这个规范是否真的对存储的互操作管理起作用？
Schultz:对于我们来说这个规范是有用的，确实能使我们通过存储平台提供异构的管理。
B&S:是的，但是SMI-S是否真的有用？
Schultz: 我们有很好的SMI-S提供商。我们还会继续增加新的功能。
B&S: 你们怎么看待Aperi呢？
Schultz:是的，确实应该有一个标准。在这个行业，AppIQ已经发起了一个计划，将开放AppIQ接口并帮助第三方写模块。IBM，HP，Hitachi，Sun都参与进来了。我们认为AppIQ计划对于制定标准来说是一个很好的机会。这个计划在60天前就开始了，现在正处在起步阶段。我相信不会受Aperi的影响。
B&S:你们会支持Aperi吗？
Schultz: 我认为我们需要制定一个标准。我们应该对此进行讨论。
