DoSTOR存储专访 12月5日北京消息：今年10月17日，Adaptec公司在美国如业界预期的那样，发布了众多的SAS新品。其中包括，一款SAS主机总线适配器（HBA），SAS RAID控制器，数据保护软件，两套SAS子系统。同时，Adaptec数据保护解决方案集团副总裁Tim Connolly表示，daptec还将建立了一个SAS教育中心，旨在帮助客户更好地了解他们的产品，以及实现互操作性和迁移策略。
在一个月之后的，11月29日，Adaptec公司在中国召开了主题为“Adaptec领航SAS体验之旅”的发布会，向中国市场介绍了这一系列的SAS新品，对于为什么两地的发布会相隔如此之远，Adaptec公司中国区首席代表吴刚先生给了我们一个很好的答案，他希望当他在台上向用户介绍这几款SAS新品的时候，中国用户就可以在市场上方便的购买到这些产品。正因为如此，才在总部发布这些产品之后一个月才在国内召开发布会。这与该公司一向稳健厚重的风格相符。
毫无疑问，SAS才是本次发布会的主角，而Adaptec为合作伙伴及媒体准备的众多介绍与体验，也让我们看到了这几款新产品的特性。Adaptec SAS 48300 HBA有8个3G SAS或SATA端口，它可被配置为内部或外部连接器，同时它们提供对RAID 0/1/10的数据保护版本，这款产品起价将为360美元。RAID 4800SAS和4805SAS控制器都是8端口，同时提供PCI-X或PCIe主机接口插槽，并包含Adaptec RAID Code(ARC)软件，以支持数据保护和简易安装，这两款产品起价为945美元。335SAS则是一个可同时支持SAS和SATA驱动器的3.5英寸的4-bay Enclosure，这两Enclosures可支持单个Adaptec SAS或SATA II RAID卡，起售价为369美元。另外，Adaptec称其先进数据保护套件（Advanced Data Protection Suite）允许通过阵列分配阵列中的空余磁盘空间，因此具有更高的性能。具备双盘（Dual-Drive）故障保护功能的RAID 6提供了额外的容错处理以防止数据丢失。
2820
4800SAS
335SAS
Adaptec的两套SAS子系统。SANbloc 5000f RAID子系统可以为DAS或SAN桥接光纤通道和SAS，也可以附加到一个光纤通道SAN上。SANbloc S50 JBOD扩展了平台，具有8个附加系统，可以提供54TB（SATA）或者32.TB（SAS）。SANbloc S50 JBOD的起售价为5995美元，S50的起售价为2995美元。
SANbloc 5000f RAID子系统
除此之外，大家最感兴趣的，就是有关Adaptec计划出售其SNAP业务部的计划。在很多人看来，这是一项令人匪夷所思的计划，Snap是Adaptec于2004年11月耗资一亿美金收购而来的。这家业界知名的NAS公司，再自己的领域内确实拥有非同寻常的市场份额，这也是当时Adaptec收购其的主要原因。而为什么仅仅在一年之后，就要出售这个部门呢？而且根据我们的了解，该部门，虽然没有Adaptec传统主营业务HBA卡在市场上那样强势，但自2005年初以来其销售势头还是非常良好的？是什么原因促使公司高层做出这种计划？
再与Adaptec中国区首席代表吴刚以及其大中华区销售总监Harrison Parks的交流中，我们逐渐清晰了Adaptec这一巨大转变的过程。事实上，Adaptec中国区对总部做出的这个决定也非常遗憾，系统业务在中国区的各种销售渠道里都出现一种令人喜悦的形势。在笔者与Adaptec的长时间接触时，一直认为系统业务是其逐渐让中国用户了解其的关键一步。虽然，此前其主营业务—-HBA卡在市场的地位是有目共睹的，但这种优势大多时候只被业内所认可，事实上用户并不太了解这家老牌的技术公司。而正是系统业务在国内的出现，才让用户逐渐了解Adaptec，这是一种很奇怪的现象，但无可置疑的存在。
Adaptec中国区首席代表吴刚
所以，此前众多媒体所担心的就是，出售系统业务是否会影响Adaptec苦心经营的品牌优势。但吴刚似乎并不担心这一点，在他看来，Adaptec在中国市场上严格意义是一个新的品牌，但是因为渠道和用户的认可，这两年发展的不错。Adaptec在外部市场策略比较到位。关注的几个行业都比较适合，合作伙伴也是如此。现在有几个方面的问题，第一是对行业的把握是否还像原来那样到位，第二是渠道合作伙伴是否像现在这样在新的业务块中承担这样的角色，因为没有他们整个业务链会脱节。对于最终用户来说，采用了Adaptec的解决方案以后，如果渠道有变化，服务和保修是不会有任何问题。Adaptec会保证业务的稳定。实际上，对外部存储关注两件事情，一个是现在的业务如何延续，第二是到那个点后如何过渡的问题。
而Harrison Parks先生的看法，更侧重公司整体战略的转变，他认为，现在有更多厂商来开发硬件的解决方案，就是半导体。总体上Adaptec的策略是对的，因为他们都没有软件。如果从正面来看，随着市场竞争越来越激烈，有一个自然的趋势就是分工越明确。对厂商来说，每个段都可能发现自己不是最具优势的。所以，Adaptec会着重于最最核心的地方。最近两三年时间Adaptec试着做外部存储的业务，并且试图把重点转移到这个上面来。但经过这么长时间，外部存储在整体营业额里面虽然有所增长依旧是比较小的一个部分，现在要重新把重心放在备份与软件上面。因为，公司认识到主要附加价值是在软件和集成能力上。而无论是外部存储还是芯片业务的投资都非常庞大，以后Adaptec会将第三者的芯片搭配自己的软件。从公司的长远战略来看，是一个很聪明的决定。
Adaptec公司大中华区销售总监Harrison Parks
对于SAS技术与SCSI技术的交替，吴刚认为，SAS是肯定要取代SCSI的，至于取代的速度取决于SAS所关联的产品的总体成本问题。Adaptec今天在SCSI这块新产品是没有了，但并不代表目前会完全停产SCSI产品，有关SCSI产品的命运最终取决于市场的需求。而并行SCSI的现有的产品寿命至少会延到2008年。同时并行SCSI的研发投入会减少，Adaptec继续生产是因为市场的拉动。SAS的投入大，但是这个市场的驱动力多大，就取决于替代的比例是多大。从性价比来说，SAS比SCSI肯定要好，但这个时间点不是完全由Adaptec所控制。
现场的SAS连接示意图
