以广泛连接为诉求并借助资本力量让企业快速做大的消费互联网时代已趋近完成，To C互联网格局机会越来越少，接下来，互联网产业格局将迎来2.0时代，也就是产业互联网时代，其特征是依靠ARPU（Average Revenue PerUser，每用户平均收入）来提升企业的价值，消费主体也从ToC时代的个体，转变为企业/行业为主体的To B时代。
基于这样的判断，互联网产业巨头发纷纷进行战略方向调整，传统行业/企业服务成为了新的竞争焦点。就连一向坚称：“世界只有一种云，就是公有云”的AWS也一改初衷，开始承认和接纳混合云的概念，与VMware、NetApp、Veritas合作涉足混合云的服务。其中，智慧城市BOT（Build－Operate－Transfer）、PPP（Public-Private Partnership）项目成为战略制高点。“拿下一个城市，赢得全线产品采购”这已经成为很多产品供应商的共识。
智慧城市，不是技术而是经济问题
在智慧城市建设实践中，AI（Artificial Intelligence，人工智能）成为了很多城市的普遍追求，希望通过技术手段，来改变城市建设和管理所面临的问题，例如交通、教育或者医疗等。但从目前实践情况来看，这些手段收效甚微，有些项目甚至成为了典型的“烂尾”工程。资金链短缺、后续乏力是这些“烂尾”工程的典型特征。
分析问题的原因，紫光集团高级副总裁、紫光云数科技有限公司总裁王竑弢表示：智慧城市不是一个技术问题而是一个经济问题，智慧城市建设的主体应该是城市，而不是智慧，相关智慧技术只是一个手段。
“相比智慧城市，我们更愿意提’ 新城市运营’的概念。” 王竑弢说。
他指出：我们现在看到的不是原来物理空间加时间点的三维或四维城市概念，新城市建设应该线上线下组成的六维或者七维的思路，核心不仅是土地资源为核心房地产产业拉动，而是更加依赖于政府行业的数据资源，要把数据作为生产要素加以运营。
“但经营的核心是以云平台基础设施建设为基础，将大数据应用等平台生态搭建起来。在我们的产业布局中，紫光云数、新华三以及应用合作伙伴分工合作，百花齐放，共同繁荣，用最高的效率，最少的资源追求最好的结果，这就是我们的顶层设计。” 王竑弢说。
新城市运营中的新生态
无论智慧城市，还是新城市运营，从平台到生态并不陌生，其中阿里云“云栖大会”之红火，让人印象深刻。与之相比，新城市运营会有什么不同吗？
“羊毛出在猪身上”、“站在风口，猪也可以飞上天”，这是对于互联网企业商业模式的最真实的写照。对于IT产品供应商而言，选择与互联网企业合作，经常会面临“吃水线”的问题，没有利润，甚至赔本做生意。之所以如此，互联网企业需要的常常是基本的产品、功能和服务，高利润附加值功能或者运维等，互联网企业往往会依赖自己的技术人员完成。除了几个超大型的互联网企业之外，常常难以到规模化生产降低成本的需求。
新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健指出：这是一个基因的问题。“我们身上的基因是企业级的基因，我们更加熟悉和了解企业级的应用需求，有别于横向扩展的互联网访问需求，企业级应用的需求，特别是关键业务应用的需求更加强调可靠性和安全性。如何将企业的需求和互联网产业发展，云计算需求结合起来，这就是我们新的商业模式。一方面我们叫做赋能运营，其中，新华三提供新基础设施所需要的技术和产品支撑，紫光云数做云的投资和运营，建设生态，与生态合作伙伴一起，共同致力于新城市运营。”
“关键是将应用基础设设施和数据进行打通，否则各种云业务应用很难长期运营下去。只有基础设施和数据打通，才能够打通城市业务应用的各个环节。” 吴健说。
在新城市经营的生态中，城市领导者需要做的事情，就是像点菜一样，选择行业最具有实力的应用厂商（行业领域领先的解决方案供应商，生态合作伙伴）提供专业化服务。之所以如此，很重要的就是新城市运营的结果，其中，新华三提供基础设施，紫光云数提供运营，生态合作伙伴提供应用和服务。
“无论从基础设施技术保障，还是构建在基础设施上的运营服务，包括投资和需求拉动，新华三、紫光云数已经做好充分的准备。我们搭台，生态合作伙伴唱戏。”吴健说。
“这也是国家战略和企业战略完美结合的结果。” 王竑弢说补充说。
3倍速研发投入布局
与专属公有云系统不同，新华三为新城市运营所提供基础设施建立在开源技术的基础之上。“拥抱开源，这是新华三的大方向，未来新华三仍将基于OpenStack开发一系列产品，除此之外也对Docker等各开源组织的合作持开放态度，并且新华三会将开源产品做成商业化的产品进行交付。”吴健说。
据透露：新华三在产品上将继续投入研发，打造运营级产品，支撑未来的行业云和新城市运营。今年4月，新华三将发布CAS 5.0、H3Cloud OS 2.0、H3Cloud OC（基于云的运维中心）、H3Cloud AE（应用引擎）、H3Cloud CE（容器引擎）等产品，与新城市战略高度匹配，围绕应用驱动和运维打造产品。
谈到与其他企业级供应商的对比，吴健指出：新华三优势第一在于技术专注，非常幸运的是，在技术方向的选择时没走弯路。因此，新华三可以集中资源做到敏捷、聚焦，在技术上取得领先；第二，新华三注重场景式开发，我们叫迭代式开发。这个机制我们认为是非常好的，可以打通从市场、研发到交付的流程，满足客户场景化的需求，例如：高校云，很多时候，新华三都是要到高校现场开发，定位高校非常专注的问题。稍加说明的是：这些开发不一定是增加功能，也可能是功能裁减。第三，企业战略与国家战略相结合。新华三有51%国企合资的背景，同时坚持企业化运作，机制很灵活，这些都让国内政府、行业/企业用户更加放心。
根据统计，2016年，全国有9个重要央企开始选择上云项目，最终他们都选择了新华三。其中的主要原因首先是选择开放，二来就是企业的技术实力和背景。“新华三现在有超过200个类似央企客户的案例，这在国内可以说是最多的。实践其实是痛苦的，要想让云计算更好服务于业务，项目后续的服务更加重要。”吴健说。
“云计算不是项目建设完就结束了，要求能够与合作伙伴一起走下去。很多时候这比追求社区规模、活跃度更加重要。”某行业用户说。
吴健表示：从可靠性和安全角度考虑，新华三有非常强的优势和基因。众所周知，新华三网络设备技术实力很强，以SDN为例，很重要的因素是网络隔离，需要在云计算基础设施在网络底层把安全问题解决好，针对多租户服务提供VPC，也就是虚拟私有云的支持。此外，安全策略、防火墙、IPS等方面，都需要丰富的经验。
据透露，新华三集团已经在成都投资组建云计算公司，在合肥投资组建安全公司，在郑州组建大数据公司，从产品技术线和开发体系的高度，满足新城市运营所需要的技术积累。
小结
针对“烂尾楼”工程，集中优质资源的城市商业地产是行之有效的办法；同样的针对新城市建设，顶层设计和定位，集中资源，突出新城市运营将是产业互联网时代的潮流趋势。完美结合国家战略和企业战略，这是紫光新华三集团的使命，也是产业互联网时代发展的最强音！
