2016年，全国有9个重要央企开始选择上云项目，最终他们都选择了新华三OpenStack，有什么原因？3月7日，记者采访了其中的两家企业：中国中铁股份有限公司和中国外运股份有限公司（以下简称“中国外运”），对有关情况进行了了解。
中国外运信息管理部系统运行经理张杰首先介绍了情况。实际上，中国外运在2014年就决定要搭建企业私有云。经过市场调研，最终决定采用OpenStack技术路线，因为无论开放性、集成程度、共享，还是今后发展趋势，OpenStack代表了云管理平台技术架构的主流。
中国外运信息管理部系统运行经理张杰
2015年，中国外运邀请了10多家国内外知名厂商进行了技术评测、招标，经过多轮测试，最后选择了新华三作为合作伙伴，提供云管理平台技术产品和方案。
应用方面，中国外运私有云把企业内部原有各种计算资源，如分布式存储、SAN传统存储、虚拟化存储以及网络等进行了池化，以IaaS方式纳管起来，对内提供私有云的服务。到目前为止，中国外运云平台部署KVM云主机数百台，后期可达到千台，实现了主流数据库、中间件的自动化安装署。在效果方面，以往需要1～2周的资源交付时间被缩短到1个工作日，大大降低了人为安装配置的工作量。
“OpenStack云管理平台还打通了企业内部各IT基础资源的壁垒，提高了资源集中共享能力。在这个基础上，未来我们想结合OpenStack新版本，与新华三一起不断地完善私有云功能，同时尝试更高一层的PaaS、SaaS层云服务。我们会继续在公司全网络范围内把私有云推广完成，然后也会考虑和公有云做一定融合，争取构建混合云的应用环境。” 张杰说。
与中国外运的情况不同，中国中铁的云计算应用是从一个财务共享中心信息化项目开始的。
中国中铁科技设计部高级经理于波
“这个项目特点是异构组件多、IT资源分散、冗余度要求高、后期扩容需求大、业务环境复杂。为应对这个项目的特点，经过多方研讨论证和方案比选，中铁最后选择了新华三H3Cloud OS云管理平台作为基础支撑框架。”中国中铁科技设计部高级经理于波介绍说。需要稍加说明的是新华三H3Cloud OS云管理平台是新华三基于OpenStack开源架构的产品化版本。
据了解，中国中铁私有云建成至今已有半年多时间，累计建设虚拟主机160余台，系统的数据量大概在70TB左右，业务覆盖北京、西安、合肥等地。目前该系统运转稳定，实现了各类IT应用服务的自动化编排、部署，实现了全流程的自动化管理。
谈到选型，于波表示通常会考量以下几点：一是社区规模和活跃度，因为这可以直接折射出技术人员对这个架构的认可度，以及对项目迭代开发的能力；二是市场使用规模，这可以说明整体能力和成熟度；三是客户化和对需求的适应能力。
对于新华三而言，能够接连获胜的主要原因在于案例的数量。“这也和新华三的战略有关。”新华三集团云计算产品线总工、云计算产品管理部部长卢国强说。
新华三集团云计算产品线总工、云计算产品管理部部长卢国强
“新华三现在有超过200个类似中国外运和中国中铁的案例，这在国内可以说是最多的。实践其实是痛苦的。基于新华三研发实力投入，我们把OpenStack应用到客户实践；再把我们所得到的经验，回馈给开源社区供版本迭代，推动OpenStack逐步走向成熟。” 卢国强说。而新华三的努力也得到了充分的印证和回报，3月10日，新华三成功当选OpenStack基金会黄金会员，在OpenStack开源社区内获得了更充分的话语权。
于波指出：要想让云模式更好地服务于业务，项目后续的支持更加重要，因为业务需求的爆发往往发生在系统投入使用之后，这就要求系统建设厂商随时提供强力技术支持和服务。云计算不是项目建设完了就结束了，要能够和用户一起走下去。很多时候，这比社区规模、活跃度更加重要。
谈到中国企业私有云的建设现状，英特尔技术专家指出：从2012年开始到现在，毫无疑问云计算在中国得到了迅猛发展。其中，OpenStack是公有云之外，企业私有云几乎惟一的选择。英特尔公司的战略是建立广泛生态系统，帮助建立国内示范的合作伙伴。其中，正式成为OpenStack基金会黄金会员的新华三无疑是重要的合作伙伴。
展望未来，如今中国企业级应用还处于IaaS应用的阶段。弹性、易部署管理和自动化是目前云计算应用的主要成果。但是随着时间的发展，以及云计算业务应用的增多，系统运维管理的问题会逐步显现，因此PaaS、SaaS会成为未来用户的需求。对此，应该防患于未然。
在这两个案例中，最为重要的其实并不在于OpenStack或者新华三H3Cloud OS云管理平台本身，如果我们把开源比喻为“工具库”，那么一方面，这个是一个动态成长的工具库，不可能一次购买到位；另外一方面，挑选、用好工具和业务进行结合，这其实是一个动态成长的过程。因此，商务合作模式，以及合作伙伴的实力至关重要。
从这个意义上说，新华三是大型央企合适的选择！更何况，新华三还有英特尔助力。因此，私有云建设与其说是产品的选择，其实更多是选择合作伙伴过程。只有好的人生伴侣，才可以幸福美满走过未来的日子。这也是IT步入云计算阶段之后新的发展模式。对此，应该有一个清醒的认识和把握！
