DoSTOR存储专访 10月28日北京消息：博科通讯大中国区总经理卢少文自今年3月份上任至今已经半年多了，公司所有的老业务已经非常熟悉，新业务也蓬勃的展开。对于他，对于博科公司来说，这半年有什么变化？2005财年也很快过去了，对于新财年有何计划？带着这些疑问，DoSTOR近日对卢少文先生进行了专访。
对于现有的产品业务发展，卢少文认为，自从进入博科以后，他负责的大中国区域有30%的增长，整个亚太区也有一个非常好的增长。从数量的角度来看，第四季度估计比第二季度增长了一倍。而就目前的增长来说，博科中国和其产品用户已经认为SAN变成一个很自然的工具。他以华为举例说，以前华为一年销售博科产品几十台，而现在一个月就会销售几十台。现在来说整个SAN和市场的发展是个很正面的发展，当然竞争也是存在的，博科的竞争对手是很努力的，所以认为他们也要更努力。
博科通讯大中国区总经理卢少文
虽然在光纤交换机市场上，博科一直占据着领先的地位，但他们也看到了这个市场上竞争的激烈，为了更好的开拓新市场、开发新的产品线，博科在6月份发布了收购Therion公司后的新解决方案—-Tapestry系列。而这其中的WAFS（广域文件服务），则是博科近来重点推向市场的一款产品。Tapestry系列与博科以往的核心业务，完全是不同的两条线路，对于新业务和新的产品定位是否会对原来的核心业务产生影响，卢少文表示，新的产品线面对的是一个新的很快的发展的市场，博科看到Tapestry解决方案可以成为整个IT系统用户的工具，这个工具帮助用户提高工作质量。
目前来说博科Tapestry系列第一个产品WAFS，就是把主机端和远程的客户端系统刚好连起来，而系列中的另一个产品ARM，则帮助用户减少配置应用程序所需要的时间。新的产品线对于用户来说都是在SAN基础上的框架，它跟SAN可能没有直接的关系，但是有些产品是通过SAN的产品来定框架，由于产品策略及市场定位的变化，所以博科也将自己的logo“The Intelligent platform for networking storage”更换成新的“make the Brocade Connection”，已适应新产品的出现。
新的WAFS产品，据了解目前在欧洲、美国、亚洲都有了不少的定单，同时WAFS本身在美洲、欧洲已经有相当多的用户群；在香港博科认为每个星期都能定一个单；而在国内已经有相当多的用户有这个意向，有几家有兴趣的用户已经测试过博科的新产品，并有购买的意向。
既然是新产品，肯定面临一个用户群的定位以及产品推广的问题。在这个问题上，卢少文认为新产品的推广对于任何一家厂商来说一个新的挑战。博科目前花了好几个月的时间去做推广、定位、渠道，很现实的问题是，新产品如果面对的是有需求的用户，那么他们会非常喜欢；同样如果是没有需求用户，他可能会看都不看。目前来说博科的WAFS产品肯定是把文件作为很重要的工作的工具，如：汽车行业有这样一个特点，生产可能分在不同厂生产，存在一个协同设计的问题，也就是在不同的工厂设计生产，但要保持产品的一致性，用户无法进行修改。以前的做法就必须把原设计下载下来，但是不同的工厂改了之后版本会不同，所以协同设计是工厂生产重要的过程，目前博科所做的就是找寻有
这样需求的合适的用户。博科会对目标受众做一个很好的定位，对症下药。从市场方面，最近有很多的公司都是在做同样的事情，从竞争对手方面也是看好这个市场，说明用户市场还是有这个需求的。
既然竞争对手在推广类似的产品，那博科如何面对自己的竞争对手呢？共有的产品线从市场的角度来看，任何市场的推广都要有很清楚的分区，每一个产品线有不同的市场分区，那么首要的问题就是要把分区分好，不同的产品所用的资产的手段是大同小异的，按照市场的分区、用户群的需求做一些事情，新的产品会有新的市场策略，策略里面同样会有竞争对手的分析。
