DoSTOR存储分析 AppIQ的OEM合作伙伴何去何从

    DoSTOR存储分析 9月26日消息：Sun和SGI都表示在ApplQ被惠普收购后将继续与ApplQ保持合作，而Engenio和日立还需要时间考虑。
  
    来自Sun和SGI的代表都告诉记者他们很高兴继续转售ApplQ的存储资源管理（SRM）软件，但是来自LSI Logic公司Engenio部门和日立的代表说他们过几天会答复我们。但是两天后记者在发稿时还没有得到他们的答复。
  
    惠普周一宣布将收购ApplQ后引发两个问题。其一，惠普是否允许ApplQ的OEM合作伙伴继续转售其软件？其二，ApplQ的合作伙伴是否愿意转售竞争对手的产品？除了OEM交易带来的收入外，合作关系是继续遵守行业规范的一个重要部分，行业规范通常视为ApplQ的力量所在。
  
    周一惠普的ILM副总裁Frank Harbist很快回答了第一个问题，他说惠普愿意继续与OEM厂商的合作，也会继续遵守行业标准。对于ApplQ的合作伙伴，Harbist表示希望他们愿意维持合作。他说：“很多ApplQ的合作伙伴都是惠普的合作伙伴。”
  
    确实如此，但是他们同时也是竞争对手。在ApplQ所有的合作伙伴中Sun是惠普最大的竞争对手，因为惠普和Sun在很多业务领域都有正面冲突，包括服务器、工作站、操作系统以及存储。但是如Harbist指出的那样，从今年早些时候Sun收购StorageTek后，惠普也开始转售Sun的磁带库。
   
    Sun对此也表明了态度。Sun发言人Ryan Batty说：“是的，我们会继续保持与ApplQ的OEM合作关系。Sun和惠普目前已经建立起良好的合作关系，惠普OEM Sun的磁带库，并且我们都希望继续保持对双方都有利的合作关系。”
  
    换句话说，如果惠普能从销售Sun磁带库中获利，而Sun能从销售惠普的SRM软件中获利，那么何乐而不为呢？
  
    类似的“合作竞争”在其他方面也存在。比如，EMC公司依赖竞争对手惠普、IBM和Sun通过他们的服务器转售自己的VMware虚拟化软件。此外，惠普和Sun已经开始将日立的企业级SAN系统冠以自己的品牌出售。
  
    现在很多日立、Engenio、SGI和Sun的用户都使用ApplQ的SRM，因此保持合作关系会减少各自的损失，况且交易不只是销售。ApplQ的OEM交易要求与其合作伙伴进行合作开发 ，因此他们将来还会携手发布新产品。