DoSTOR存储分析 Engenio大举进军低端存储领域

    DoSTOR存储分析 9月19日消息：LSI Logic公司经过重组后的存储系统部门Engenio，计划生产入门级网络存储产品，试图改进该公司的串行连接SCSI技术，并改善与服务器供应商之间的OEM合作伙伴关系。
  
    在LSI Logic公司首席执行官Abhi Talwalkar上月重组公司时，Engenio有了新的领导班子。Talwalkar曾计划让Engenio上市，并将RAID存储适配器部门并入Engenio。但Engenio前首席执行官Tom Georgens不同意此项决定，因此离开了该公司，前RSA部门总经理Phil Bullinger接任为Engenio总经理。
  
    在周三LSI Logic的分析日，该公司高层为重组后的Engenio设计了发展蓝图，Engenio仍然是一家全资子公司。最大的变化是Engenio将开发的系统价格都是低于1.4万美元，这也是Engenio首次生产中端以外的系统。
  
    Bullinger说Engenio将继续扩展其中端平台，该公司中端系统的OEM合作伙伴有IBM、SGI、Sun及其他公司。但是LSI认为入门级领域的潜在市场价值达到20亿美元，这个市场还有很大一部分未被开采。
  
    Bullinger没有透露具体的产品信息，但是他在提到入门级系统时将入门级系统称为“服务器级存储”。他说目标用户不限于中小企业。他希望该系统能吸引需要网络直连存储的大公司。“入门级系统是Engenio非常感兴趣的领域。”他说，“很多入门级系统是通过服务器销售，我们很多最亲密的合作伙伴也是服务器厂商。”
  
    Engenio希望LSI Logic早先的SAS产品将在低端存储领域助它一臂之力，而将被SAS取代的SCSI更多地是用在服务器而不是网络存储上。Bollinger认为SAS比SCSI的性能优越之处将使SAS更多地用于廉价网络存储而不是服务器。
  
    Bollinger说Engenio将于明年年初发布首款入门级系统。这意味着Engenio可能至少有一家客户在等着，假定它的模式是在发布系统之前赢得一项OEM交易。Bullinger说：“对于未经发布的产品我不做任何评论。”
  
    对于OEM合作伙伴他也没作评论。但是鉴于他提到的“服务器级存储”以及LSI Logic的RSA OEM合作伙伴都是服务器厂商，听起来好像Engenio正在设法获得服务器厂商对其新系统的支持。当然，也有很多公司不仅销售服务器也销售存储，最明显的是戴尔、惠普、IBM和Sun。肯定的是，他们中间任何一家公司都有可能与Engenio就入门级系统达成交易。
  
    IBM和Sun已经销售Engenio的中端存储系统，而且他们都在商讨扩大与Engenio的合作关系。作为是入门级服务器市场的主角，惠普最近将很多存储业务外包。Engenio不久前已经开始向惠普示意，争取与惠普合作。
  
    戴尔是最可能有兴趣成为Engenio合作伙伴的公司。该公司四年前通过与EMC公司的合作成功地进入存储领域，销售EMC的中端Clariion和低端AX100系统，但是业内消息人士说戴尔正在寻觅入门级系统的OEM合作伙伴。
   
    Susquehanna Financial Group的分析师在今天给客户的邮件中谈到LSI Logic时说：“我们相信戴尔会向其（Engenio）寻求入门级存储产品的报价单。但与EMC的关系使戴尔不能轻易地赢得这项业务，戴尔是难以和EMC对抗的，EMC给戴尔提供中端Clariion产品和入门级AX100，尽管AX100的销售不是那么尽如人意。
  
    Engenio进军入门级存储市场也改变了依赖OEM交易的存储厂商的竞争格局。为了争夺OEM业务，Engenio将与Adaptec、Dot Hill、Xyratex公司针锋相对。Engenio已经成功地赢得了中端市场中的低级产品的交易，但是现在该公司要直接侵入竞争对手的领地。
  
    现在好像没有这么多的业务资源够四家厂商瓜分。如果是这样，希望看到公司通过兼并或收购来整合。Talwalkar认为这是有可能的，但是他很乐观。他说：“我想我们会从任何整合中得利。”
  
    至于IPO，LSI高层说上市的意图可能会使公司失去收购的机会或者失去新的合作伙伴。Bullinger说：“Engenio在IPO上的精力和投资都转移了，这会妨碍很多事情，比如业务和协作。”