DoSTOR存储分析 9月12日消息：Avamar公司最近也发现硬件在很多存储领域中已经退居后座。该公司首席执行官Ed Walsh（存储硬件领域的元老级人物）正试图说服人们他的新公司是一家软件供应商。
他说：“人们好像认为我们是生产的是硬件，比如加速器。但是我们并不是这样。我们是一家软件公司，在硬件方面没有收入。”
Walsh的“远见”正越来越受到人们的认识和认可，而供应商们也正在试图给趋于“日用品”化的存储硬件上增加附加价值时，其中包括那些实力雄厚的厂商，例如EMC公司在近两年来都在努力应对这种挑战。
Walsh曾担任交换机厂商CNT的销售总监，今年6月接掌数据保护创业公司Avamar。他说他感到很困惑，因为人们都认为Avamar是一家生产设备的厂商，问题关键是Avamar不仅销售设备还有自己的应用软件。
Walsh介绍说Avamar公司一百多家客户中绝大多数都购买其Axion软件，并在他们自己的Linux服务器上运行。这款软件通过跟踪元数据（metadata）并仅传送变化数据以减少备份所需的空间和带宽。
2002年Avamar开始出货时，Avamar表示更希望客户将软件和硬件整合在一起。但从现在的消息来看，与Avamar早先的预期刚好相反。Walsh承认说：“我们还只是刚刚开始，在公司成立的初期，只是提供产品，保证它能够运行，然后把产品推向市场。但是纯软件是好得多的选择，客户更希望软件产品能够在自己的硬件平台上运行。我想这是未来的发展趋势。”
先不论Walsh的主张，现在我们很确定的是，备份领域硬件并非一无是处，当然，这又使得情况更加混乱。Avamar最直接的竞争对手Data Domain公司正依赖其硬件来应用磁盘数据压缩。然而，Avamar对基于磁盘的数据备份的关注使它与虚拟磁带库（VTL）、内容寻址存储（CAS）存档系统、廉价SATA驱动器等市场都存在竞争，但这些都在一定程度上包含硬件。
