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存储专访:揭开“Sun收购StorageTek”的内幕

    Sun公司负责网络存储产品事业部的执行副总裁Mark Canepa近日接受了searchstorage独家专访,就该公司收购StorageTek、未来的网络存储产品发展蓝图、如何实现与EMC分庭抗礼等大事记,畅谈了自己的想法。 
  
    请问Sun公司并购StorageTek一事,目前进展如何?
  
    Mark Canepa:
我们是在6月2日对外正式公布了收购StorageTek公司的消息的,按照我们的预计,整个处理过程大概需要花费2~3个月的时间。现在,一切都按原定计划顺利进行着,也就是说,大概在8月31日或9月1日左右,这宗并购交易就会画上圆满的句号。
  
    StorageTek被Sun收购之后,是否继续保留自己的商标和品牌?
  
    Canepa:
这是当然的。按照我们制定的品牌策略,StorageTek今后推出的新产品,仍将冠以自己的商标名出售,也就是说,StorageTek将作为Sun旗下一个独立的品牌分支,继续加以保留。事实上,我们原本有考虑将StorageTek更名为StorEdge,后来,我们就“是否保留StorageTek的商标名”一事进行了社会调研,结果表明,在广大消费者的心目中,StorageTek的知名度远远超过了StorEdge,既然如此,我们干脆顺水推舟,一切保留原状。
  
    据您估计,Sun吸收和消化StorageTek的专利技术,并将其应用于今后研制的新产品当中,这个过程大概需要多长的时间?
  
    Canepa:
当初我们公司在收购了Pirus Networks之后,大概花了一年半的时间来“消化”它的专利技术,Sun StorEdge 6920就是我们采用该公司的技术开发出来的首款存储阵列,除此之外,我们还利用Pirus的技术开发出一系列新型的软件工具。之前,我们曾就并购StorageTek一事,咨询了赛门铁克(Symantec)公司—-该公司宣布收购Veritas的时间,大约比我们早上三四个月—-部分高层管理人士的意见。按照我们的初步预计,首款基于StorageTek公司的专利技术开发的存储产品,将在12~18个月后问世。
  
    请问在收购StorageTek一事上,贵公司目前最关心的问题是什么?
  
    Canepa:
第一是营收增效,第二是营收增效,第三还是营收增效。
  
    刚才您曾提到了Pirus Networks。众所周知,当年Sun公司正是以收购Pirus为跳板,成为全球首批进驻基于网络的存储产品市场的先驱厂商。就我所知,你们在推广网络存储产品的过程中,遭遇了很多困难,为什么用户们会排斥这项新技术呢?
  
    Canepa:
整个推广过程确实异常艰难,所以,我们最后干脆另辟蹊径,推出了StorEdge 6920。它是一款预测试、预配置的SAN-in-a-box集成解决方案(即:一种集存储管理、存储子系统和交换功能三方面于一体的综合解决方案),价格较传统的SAN产品便宜许多,而且,管理起来也简单许多。我们大约花费了一年左右的时间,倾注了大量研发力量来优化该产品的管理界面,尽可能地降低操作的复杂度。
  
    请问你们是否会想办法进一步简化操作界面的复杂度?
  
    Canepa:
会的,只不过用户需要耐心地等上一段时间。
  
    业界人士一致认为惠普收购康柏的决定是错误的,请问贵公司将如何避免重蹈覆辙呢?
  
    Canepa:
我认为惠普收购康柏的计划之所以会遭遇滑铁仑,主要是因为两家公司旗下重叠的产品线实在是太多了。相比之下,Sun与StorageTek交叠的资源更多地体现上战略上,而非策略上—-比如说,公司的日常管理开支,一个企业究竟需要供养多少位律师?此外,还包括区域办事处、办公大楼等不动产。StorageTek的办公大楼占地约330万平方英尺,Sun的办公大楼占地约1,050万平方英尺。雇用过多的职员,或占用过大的办公面积,对于我们而言都是一种资源的浪费。此外,PC是惠普和康柏旗下最重要的产品板块之一,两家公司出产的PC产品,品质和性能都介于伯仲之间,注定只能保留一个。我很庆幸,至少我们在收购StorageTek时,不必像惠普一样面对“鱼与熊掌不可兼得”的艰难抉择。
  
    但是,如果贵公司最终决定关闭部分办公大楼和区域办事处的话,这对于Sun与StorageTek的客户而言可是一件大事。当他们需要购买升级产品或寻求技术帮助时,应该拨打哪个电话呢?
  
    Canepa:
我们将从StorageTek的管理高层中挑选出一个人,全权处理关闭部分办公大楼和区域办事处的相关事宜。无论我们今后出台任何新举措,都肯定会通知到所有客户的。
  
    请问两家公司合并之后,存储事业部将由谁来统领?会是StorageTek的原管理层之一吗?Sun是否打算将自己的存储业务移交给StorageTek打理?
  
    Canepa:
我们将会继续聘用StorageTek公司7位分别负责销售、售后服务和产品研发的高层管理人士。截止目前为止,凡是我们中意的管理人才,都已经同意继续留任。此外,Sun也将从内部抽调出4~5名管理精英,与他们一起组成新的管理队伍。
  
    至于存储业务方面,StorageTek的旗下现拥有一支由1,000余人组成的庞大销售队伍,没有太多的东西可以卖,一直是困扰他们的头痛难题。多年以来,StorageTek推出的大多数产品,都是与EMC或IBM的存储系统捆绑出售的,现在,他们加入了Sun大家庭,局面就会变得完全不一样了,我们面向主机的9000系列存储设备将成为他们的坚强后盾。据我所知,凡是选择StorageTek的产品的企业用户,内部搭建的大多是由多厂商存储设备构筑的异构平台,而使用Sun的存储解决方案,将意味着用户不必改变一贯的存储策略,因为Sun存储产品的异构支持特性将让用户完全放心地去使用存储设备,既不用担心以往的数据兼容,也不用担心未来的数据迁移,具有极强的适应能力。我们将会为这些销售人员提供更多可卖的产品,比如说分级存储管理软件SAM FS、SAN文件系统软件QFS和基于Java 的身份识别管理软件WaveSet。
  
    合并之后,StorageTek旗下的磁盘产品系列会出现什么调整吗?
  
    Canepa:
我们将会做一些调整,让它们的结构变得更加合理,那是一个很庞大的计划,并非三言两语可以解释得清楚,不如改天我们约个时间详谈吧。
  
    据我所知,贵公司与StorageTek旗下有三款重叠的存档系统—-StorageTek的IntelliStor、Sun的客户信息系统(CIS)和Honeycomb机架。能否简单介绍一下三者之间的区别?
  
    Canepa:
我们基于Opteron的网络附加存储系统Honeycomb box尚在研制当中,最终的产品配置还没有完全敲定下来,暂时就撇开不谈了。至于IntelliStore和CIS,两款产品各有优缺点,我们现在的任务就是想办法融合双方的技术优势。用户们需要一款基于政策(policy-driven)的电子数据备份解决方案。CIS实质上是一个连接了数台服务器的体系架构,用户可往上加载各种可有效推动政策实施的程序模块。IntelliStore则是以FlexLine600系列作为核心磁盘平台的智能归档解决方案,专用于处理各种写密集型(write-intensive)的活动,此外,StorageTek还自行编写了一套类似SAM FS的程序代码。我们日后将会推出一款综合了CIS和IntelliStore的优点的存储设备。
  
    贵公司秘密研制的Honeycomb系统,目前进展如何?
  
    Canepa:
我们正在研制的Honeycomb,实际上是一种类似于固定内容寻址系统的智能归档设备。举个例子吧,假设系统中存放了大量房屋图片,用户可要求Honeycomb从中搜索出所有白色房屋的图片。CIS适合于处理基于策略和成本结构的分布式文件,根据数据生命周期的不同阶段来决定存储的位置,而Honeycomb的任务主要是搜索和定位文档。从理论上来分析,Honeycomb是凌驾于CIS之上的存储架构。


未完待续

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