DoSTOR存储分析 8月16日消息：Overland存储公司在其磁带库业务受挫后开始把目光投向磁盘存储领域，试图挑战NetApp公司，以求在这个市场上分得一羹。
Overland上季度惨遭亏损，而且还痛失了最大的OEM合作伙伴惠普公司，难怪它要改变策略。但是要想和NetApp一争高下，似乎和停留在磁带领域一样危险。
从磁带到磁盘的转变过程是艰难的。Overland早在至少两年前就开始建立自己的磁盘业务并逐步淡化原来的磁带业务；不过，最近发生的两桩事情加速了其转变进程，其一是两周前惠普宣布不再OEM Overland的磁带产品，其二，Overland上周斥资900万美元收购了一家持续数据保护（CDP）创业公司 –DZetta系统公司。
今天，Overland宣布上季度总营收为5540万美元，亏损92.4万美元，即每股亏损7美分。据路透社报道，分析师们此前预计Overland上季度每股收益6美分，营收5900万美元，而实际数字远远低于预期。2005财年，Overland的利润从去年的1180万美元每股收益82美分锐减至590万美元每股收益41美分。
考虑到Overland一半以上的收入都是惠普转售其产品带来的，就不难理解为什么Overland要彻底改造自己。该公司首席执行官Chris Calisi设想Overland的发展蓝图，即为主存储和备份存储提供磁盘系统，并为数据存档提供提供磁带。Overland正在向低端和中端存储市场发起进攻，包括iSCSI 和NAS。
Calisi把EqualLogic公司、飞康软件公司列为新竞争对手，除此，一旦Overland将Zetta的技术融入其产品线中，将面临的最大劲敌NetApp公司。
在今天的盈利电话会议上Calisi宣称：“我们现在的主要竞争对手是NetApp。我相信我们10月份推出的产品线不仅拥有他们（NetApp）现有产品的所有功能，还具有他们未来的产品的某些功能，并且我们要比他们现在产品价格低很多。我们通过整合Zetta技术将与他们一争高下。”
尽管NetApp上季度营收不尽如人意但还是最近几年发展最快的存储厂商之一。NetApp在iSCSI和NAS市场不是第一就是第二，而且在Overland意欲进军的领域也有所建树。NetApp曾于今年四月份以1100万美元收购创业公司Alacritus，从而获得其虚拟磁带库（VTL）和持续数据保护（CDP）技术，并且已经找到把这些技术整合进产品中的方法。
对于Calisi声称Overland的产品比NetApp的功能强价格便宜，NetApp的一位发言人对此很不屑。“我觉得这种大胆的声明一点价值也没有。” NetApp的公关总监Eric Brown如是说。
Calisi并不期望一夜之间获得成功。“我不希望任何人对这个计划抱有盲从心理。”他说。Overland预计从2005年7月开始的2006财年将每股亏损近10美分。但Calisi期望2007年能每股收益20美分，到2008年每股收益达到30至50美分。
此外，Overland还将转变其销售模式，更多地把产品冠以自己的品牌而出售，而不采用现在的OEM模式。Calisi展示了Overland的产品蓝图，今年十月将发布新一代整合Zetta 技术的Overland磁盘备份软件，接下来在十一月份将升级REO系列磁盘备份产品，十二月将升级NEO自动磁带机系列产品。
虽然Overland还将继续销售NEO磁带库，但Calisi表示，磁带备份时代已经过去。“当我四年前来到这里时，我们就开始计划转型。”他说，“以前磁带是企业备份数据的首选产品，但现在，磁盘备份正逐步取代磁带产品，而磁带只用于存档。”
上季度REO的营收为270万美元，比前一季度的300万美元减少了10%。Calisi认为有两方面原因：一是痛失与惠普公司之间的合作；二是Overland没有为REO软件添加VTL（虚拟带库）功能（他们季度末时才宣布增加VTL功能）。
