2016亚洲最大的存储峰会已经过去一周，但存储市场的热度依旧高涨。记得峰会上超融合显然成为热点，很多市场新的参与者都不约而同地认为Nutanix依旧是市场的领先服务商。今日，Nutanix总裁Sudheesh Nair现身北京，首谈上市后超融合什么时候会真正盈利。还有，Sudheesh不看好公有云的那些理由，您同意么？
Nutanix总裁Sudheesh Nair
“Nutanix其实是一家很有前景的公司”
Sudheesh开场首先谈到的是本年度Nutanix的上市，认为这是本年度科技企业最为成功的IPO案例。这是今年9月底的事情，Nutanix上市首日宣布公司在IPO中融资2.379亿美金，Sudheesh当是就站在纳斯达克的大厅里。
但是，我们在Nutanix的财报里却发现，靠超融合起家的Nutanix还不那么赚钱，例如该公司发布公开募股后的首份财报，显示公司净亏1.622亿美元，高于分析师的预期。
对此，Sudheesh认为这些报表其实反映的问题其实是有些片面的，很多利好因素体现不出来。“其实，账目中的亏损与实际相比是有很大的夸大的成分。例如，我们通过戴尔、联想等来自OEM的收入被认为是软件收入，这部分会计报表上是不考虑的。Nutanix其实是一家很有前景的公司。”
从整体的市场情况看，Sudheesh认为，Nutanix其实面对着多重利好。
首先，超融合在承担企业负责方面的覆盖逐渐扩展，用户认知变得更加落地。仔细观察不难发现，其实超融合代表的新存储架构与传统架构之间并不是完全革新的关系，两方面的创新都在促进共生关系的存在。但是，Sudheesh谈到，Nutanix的超融合从VDI应用起家，越来越向企业关键应用负载拓展。“如今用户那里的Nutanix的设备有四分之三都用户承载关键应用，甚至是Oracle数据库。尤其是闪存科技的发展，在超融合上应用会更加方便。”
其次，计算作为资源商品化的条件已经成熟。毕竟，超融合的售卖与传统存储的售卖方式有很大不同，前者的商业模式是卖节点，而后者依靠容量。“云计算的发展加速了企业采用更多类型的应用，而每一家公司都应当为每一个应用找到最适合的承载方式。这就推动了，超融合在计算资源上的商品化上的加速成熟。”
第三，对中小企业市场的更多青睐。由于超融合将计算、存储、网络节点精确地结合在一起，这种打包方式对于对中小企业市场在成本上确实不力，同时公有云市场的不断降价也给超融合带来很多压力。“但是，Nutanix已经提供针对存储节点的单独售卖范式，例如此前曾经发布的企业云。这种，租赁方式主要提供的是在数据服务和控制层面的先进能力，可以有针对性地适合中小企业的某项关键应用。”
除了上市，Sudheesh认为Nutanix在今年还完成了很多关键性的发展，包括对PernixData和Calm io的收购。“Nutanix已经基本完善了对企业本地云服务能力的金字塔构建。”Sudheesh评论道。
“公有云做不到个性化，这让企业难以忍受”
Nutanix今年以来一直宣称要把公有云的能力带给私有云，为此也在各种场合对公有云市场的建设提出一些否定观点。Sudheesh此次也分享了类似观点，尤其是谈到“公有云做不到个性化，这让企业难以忍受”。
Sudheesh看中公有云可以满足用户的那些能力或优势，例如“弹性支持，可以帮助用户将新产品快速投放市场，以及只需要提供企业想为之付费的功能，可以帮助企业精简基础设施，其技术发展速度非常之快也是令人瞩目的。”
但Sudheesh确认为公有云的硬伤在于客户体验，“例如，公有云本身无法为你实现定制化，长期租赁的费用成本会是个问题。更重要的，企业业务放在公有云上势必要将很多权力外包，但相应责任仍需自身承担，例如金融机构一些针对安全的漏洞修补，要严重依赖公有云服务提供商。以及，新的云服务技术锁定。”
Sudheesh认为，Nutanix现在做的是正在解决用户的这种矛盾，“正如超融合已经不是Nutanix的全部，我们正在懂得如何从云的角度来为用户解决问题，正如我们的企业云，是 IT 基础架构与平台服务的一种模式，对于企业应用而言具有公有云服务的优势，而私有数据中心环境为用户提供的价值并未因此而减弱。”
其实说到这里，大家或许已经察觉出了更多，如今大家认为的这个超融合市场的“标签”已经并不把自己的看家本领当做一个前沿来充当门面了。也许，正是如今各个公有云市场的降价给了Nutanix可以摆脱超融合标签的更多机会，用企业云当门面不失为一个新的市场高度。
可以肯定的是，这种竞争还将继续，某种程度上公有云市场已经成了Nutanix加速发展的催化剂。
