DoSTOR存储分析 7月15日消息：近日，Troika公司成功融资了1440万美元，在竞争激烈的智能交换机市场再次获得新鲜养料。近几年来已有多家该领域的创业公司永远地从我们视线中消失。2002年Troika公司将HBA业务卖掉，转入了交换机行业后的两个回合融资已达2740万美元，如今Troika总资本已达8140万美元。
这家总部位于美国加利福尼亚州的Westlake Village的公司宣布投资者均愿意继续追加投资，以拓展其销售及市场。据Troika的创始人兼首席执行官Bill Terrell透露，Troika战略就是要在市场上打败强大的竞争对手以赢得更多的客户，成为客户的合作伙伴。
Terrell还透露Troika在这个还不太成熟的市场上已经有二十多家客户了。Troika主要通过与其他厂商的合作进行销售，如存储虚拟化软件厂商StoreAge Networking和存储公司Engenio、StorageTek都是其合作伙伴。
现在Terrell想通过OEM促进销售。他说：“我们坚信，要想掌握自己的命运就要走向市场，让客户掏钱购买我们的产品，并以此来影响OEM客户的合作积极性。”
存储市场曾一度充斥着许多智能交换机创业公司的身影，诸如Candera、Maranti、MaXXan、Pirus、Rhapsody、Sandial Systems和Sanera。这其中多数的幸运儿以被收购而告终：Sun收购了Pirus，Brocade吞并了Rhapsody，McData则将Sanera收入旗下。
而对于其他的厂商来说就没有这么幸运了。Candera 和Sandial在去年销声匿迹了，Maranti也即将步其后尘。只有MaXXan和Troika依然屹立，正如Terrell所说：“这个领域正在洗牌。”
对于大多创业公司来说的确如此，但对已胜出的玩家而言，该领域的前景却是不可限量的。EMC的产品Invista将Brocade和Cisco带入了智能交换领域，McData也在六个月后介入。当然，市面上还存在其他形式的存储虚拟化设备，如HDS基于磁盘阵列的TagmaStore和IBM带内（in-band）SAN卷控制器（SVC）软件。
一个小公司如何与这样的业界巨头抗衡呢？Terrell承认：“的确总有一些客户只会购买大厂的产品，我们也并没有打算要与蓝色巨人或EMC抗衡。但有越来越多的客户希望改变现状，不愿只与个别的厂商合作。”
从技术角度而言，Invista是Troika最直接的对手，因为两家都提供基于SPAID架构（独立数据流分离路径加速）的带外(out-of-band)产品。但EMC是上月才推出Invista的，而且其功能也只局限于为大型机构进行磁盘阵列间的数据迁移。Troika的设备则具有远程替换、快照和虚拟卷管理等功能。
如果说Troika实力还略显稚嫩，不足以与EMC抗衡，那么Terrell倒是希望能帮助其他存储厂商与EMC竞争。他并不排除与IBM联手的可能，后者一直有意与Troika进行带外交换机方面的合作。Terrell说：“他们将必需这样做，因为我们发现通过采用SPAID这种方式很容易赢得IBM。这场稳操胜券的合作的将不仅仅是靠一个PPT简报赢得的。”
Troika另一个可能的合作者是惠普，近来，尽管该公司在这几次的存储虚拟化“攻坚战”中失利，但却是有着大量OEM需求的厂商，有望成为Troika另一个合作伙伴。
虽然还未确定，但StorageTek显然是一个理想的OEM合作伙伴。StorageTek暗示会停止一宗OEM存储虚拟化交易，但在正式成为Sun的一员前，还不太可能。即使纳入Sun的旗下，Sun是否需要另一个虚拟化产品还是个未知数。Sun的旗舰存储系统StorEdge 6920就已经是在原收购的Pirus虚拟化控制器的基础上开发而成的了。
Terrell表示，Troika将扩展产品的磁盘备份等功能，目前正在研发虚拟带库和数据持续保护功能。就目前而言，Troika还是将精力集中于销售和市场方面。他希望总部能在目前45人的基础上再增加10名左右的雇员，并期望能在2006年盈利。（责任编辑：IVAN）
