DoSTOR存储分析 7月1日消息：博科通讯（Brocade）上月斥资1700万美元购买软件技术之后，现正竭力向其潜在客户推销他的软件概念。
不过，这并非易事。6月27日，Brocade用户大会巡回路演纽约站，会中可看出Brocade还是谨慎从事。在本次展会上，Brocade为其新品Tapestry软件平台大造声势，同时还对两款4-gig交换机进行了重点宣传。本次宣传的目的不仅在于使客户对新的软件及服务坚定信心，同时也是Brocade坚持光纤信道交换机市场发展的决心 。
对于Tapestry ，市场副总Tom Buiocchi这样说：“早在18个月以前我们就决定要让公司的产品多样化。对于Brocade来说，Tapestry 是个与以往完全不同的产品。在第一次会议中，我们就准备将议题拓展到交换机以外的领域。”
Brocade于上月发布了Tapestry系列解决方案首推的两款产品：动态自动配置服务器的应用资源管理器(ARM)、用于改进远程站点间数据传输的广域文件服务(WAFS)。
ARM是Brocade与Therion软件公司秘密开发的产品，Brocade曾注资Therion并在五月份以930万美元左右的价格将其收购。WAFS则是Tacit为Brocade的代工的产品，Brocade向创业公司Tacit投资了750万美元。
这两款新软件受到的关注程度不亚于今天Brocade的核心业务?D?D交换机。Brocade的CEO Mike Klayko向现场听众许诺：每个季度博科都可以推出一款新的Tapestry产品。的确，博科高层人士想让用户明了，这些产品只是博科进军软件业的一个开始。公司希望到2006年底，来自软件领域的收入可以实现公司总收入的5%。
谁又能对Brocade寻求多样化发展，或者拓展市场领域指手画脚呢？上个季度市场数据显示，由于思科和McDATA的介入，Brocade的市场领导地位受到撼动。此外，博科会计方式也遭到美国证券交易委员会（SEC）和美国司法部反托拉斯司的审查。
Brocade以预期客户为出发点的战略面临诸多挑战。WAFS是存储领域的产品，而ARM则对于服务器管理员和存储管理员同样具有吸引力。Brocade的架构及战略系统主管Max Riggsbee表示：服务器和存储管理的关系已日益紧密，尤其是刀片式服务器，它需要外置存储设备的配合方能胜任数据中心这一角色。
Riggsbee说：“存储和服务器管理员需要协同工作，这在今天这还是有些难度的。因为权责分明不是很清楚。”
Brocade宣称要成为允许管理员在SAN系统配置服务器的首个厂商，事实证明其为时未晚。IDC的分析师Rick Villars表示期待其他厂商也进入此领域。Villars说：“这个领域刚刚起步，分层存储和刀片式服务器需要全新的管理和部署方式。目前也有许多厂商在关注此领域。”
Brocade需要优化它的渠道计划以适应Tapestry的推广。像Dell、惠普、IBM这样的OEM客户将会成为很好的销售渠道，因为他们都从事服务器和存储设备的经营。其他像EMC、HDS这样的厂商因为不销售服务器，所以看来并不是Tapestry的理想客户。
Brocade与主要的服务器厂商均有接洽过，但据Riggsbee透露，目前还没有ARM的OEM订单。他说：“在（产品）交到用户手里之前，我们想先针对几个主要客户进行试用体验。”
WAFS的OEM订单目前也还没有，Buiocchi表示，博科从6月27日开始销售这款产品，预计秋季会签几宗OEM和VAR订单。
在6月27日大会上，博科公布了交换机产品路线图，但无非是老调重弹。Brocade正在设计中的产品有：256端口的4-Gbit/s的导向器，4-Gbit/s的刀片式服务用交换机和提升FCIP性能的第二代多协议路由器。
