Dell 670亿美元收购EMC出乎很多人的意料，这是一个个案，还是产业发展的必然?在云计算大潮的冲击下，以x86为核心的软件定义存储咄咄逼人的攻势面前，以EMC为代表的外部存储设备的命运怎样，集中式存储是否会被分布式存储所埋葬?
叶成辉，EMC中国存储辉煌的缔造者，存储业界代表人物之一，对于存储产业的未来，对于公司未来发展，会有怎样的洞察。11月16日，IT2020(上海)高端论坛期间，叶成辉面对媒体敞开了心扉。
传统存储，真的传统吗？
当一项技术被贴上“传统”这个标签的时候，往往就意味着保守、落后，一个要被淘汰和替代的技术。如今，EMC所擅长的外部存储设备技术正在被贴上“传统”标签，EMC被Dell并购，更被很多人视为一个时代的结束，事情真的是这样吗？
记者：您怎么看传统存储?
叶成辉：我先不说传统，先说存储。
存储其实一直是在更新，EMC本身就有很多不同存储方案陆续涌现，例如全闪存就有XtremIO、VMAX全闪存阵列，这是新的存储;此外， 我们还有Unity，有DSSD，有Isilon，有Data Domain DPS等，这也是新全闪存的存储或数据保护解决方案。
以前谈论数据中心，10年前更多是主机，是Unix，然后是存储备份、灾难备份等，如今形势已经变化很多了，现在，用户一方面要管理以前的东西，管理以前的灾难备份、灾难恢复;另外一方面，用户有很多新的应用，如移动互联、大数据应用等，这些新的应用可能放在公有云，也可能放在私有云，还有混合云的需求。
一说到云，很多人认为没有存储什么事儿。我认为，存储可以说是一个过时的称呼，应该是说数据放在哪里，可以放在私有云、公有云、混合云里面，也有可能放在数据中心，数据可以放在不同的地方。在这样的情况下，现在企业IT管理人员很辛苦，要把以前的东西管理好，不要出问题，同时也要加很多新的东西。
以前企业IT人员工作相对简单，加一个新应用，只要把存储扩容，大概就可以了;而如今，新的应用可以放在云里，不是扩容存储就可以完全解决的，因此用户需要建一个小的私有云，为了降低成本，电子邮件要使用公有云，私有云、公有云还有一个协调，从而涉及到数据中心现代化、自动化、数字化转型，情况非常复杂。
说回到EMC，的确EMC是存储界的老大。但是，EMC现在不仅做传统存储，我们还在做数据中心、混合云、数据湖，同时帮助这些企业IT人员去适应现代数据中心的变化。
记者：从传统存储转型数据中心，EMC真有自我颠覆的勇气吗?
叶成辉：今天的数据中心不只有一个模式，例如VMAX高端存储的用户需要软件备份、需要核心存储不停机一秒，相比而言XtremIO侧重的是性能，是速度;所以不同的解决方案，让不同的客户可以有选择。
我们可以提供业界最先进的整合方案。EMC有很成功的超融合架构产品解决方案，以前我们有VCE融合架构：Vblock，去年推出了VxRail超融合装置，后来又推出了VxRack超融合系统。EMC已经成为了融合架构市场的第一名，占据了35%～40%的市场份额。
VxRail核心就是x86服务器，DELL并购之前，EMC主要采用广达的服务器，并购之后，现在也可以使用DELL x86服务器。超融合架构方面，EMC不仅可以做到市场份额最大，而且是40%的份额占比。原因在于EMC更了解存储，所以更知道客户需要什么，其中VMware是很重要的，EMC集成了VMware的技术。
从存储到数据中心服务商，改变业界对于EMC的传统认知会有一个过程，以前公司的销售人员卖存储是给买存储的人，但是如今买超融合架构的人是谁?跟买存储的人可能不一样，如果销售人员一直盯着买存储的人，超融合架构就很难打开局面，所以我们需要颠覆自己，我们的团队需要去接触一些新的、能够做决策用超融合存储的人。
在我看来，定位第二平台的传统存储不会死，肯定还会存在，但是新的东西，定位第三平台的产品也会同时存在。
记者：如何定位超融合存储?
叶成辉：我觉得超融合存储应该定位在新应用、新的商业模式，例如有些用户，原本有传统业务，同时又需要一个新应用并希望很快部署，如此，用户就可以购买一个超融合解决方案，就可以立刻部署新应用，这种应用会特别多。EMC的VxRail超融合装置可以像机柜一样加进去，从一台加到N台，实现横向扩展。
对于用户来说，原有的传统存储应用是否要迁移到超融合，我认为不会的，数据中心原有的应用会保持不动，而新的应用，例如移动App应用，将会更多采用超融合解决方案。当然,用户也可以不用超融合，例如用户购买Dell或者联想的x86服务器，加上EMC的XtremIO，或者是不用EMC的，用其他厂商的存储也可以，关键在于用户觉得成本重要、控制重要，还是速度重要。有些人觉得超融合控制不了，或者不喜欢，或者更喜欢完全控制所有东西;有些人还是愿意x86服务器、存储分开采购;有些人更愿意将精力集中在创新软件和应用，从而采购超融合系统。所以应该针对不同客户和需求，我们可以提供相应的解决方案。
记者：传统存储、超融合存储并存，是否会让用户管理更加雪上加霜?
叶成辉：我跟CIO聊天，每一个CIO都很难受，他要确保半夜不宕机，即使传统系统搞得很好，但是仍然会面临CEO对业务创新的需求，如果CEO要求智能手机的支持，CIO就要想方设法实现，这个过程就很难受，每一个CIO现在都很难受，在企业做CIO是非常辛苦的。
未来会是软件的天下，因为用户如今拥有不同的硬件，有横向扩展(Scale-out)、也有纵向扩展(Scale-up)，除非你完全重新做一个数据中心，否则以前的东西不会丢掉，还要加新的应用、采用新的云计算系统，你要想管理好，就只有依靠EMC ViPR这样的管理软件。
“联邦”策略成功吗？
以往EMC所采用的联邦策略，最大程度上保护了EMC、VMware、Pivotal、Isilon和RSA的独立性，最大程度保持业务的活力；但是随着DELL并购EMC，曲终人散，现在回过头来盘点EMC的联邦策略，这个策略成功吗？DELL并购EMC，还继续沿用联邦的策略吗？
记者：我一直很推崇EMC的联邦策略。但是到今天，怎么评价联邦这个策略?未来DELL跟EMC合作以后，还会继续沿用联邦的策略吗?
叶成辉：会，而且更紧密。Michael Dell不用联邦这个字，而是用family(家庭)。说实话，以前EMC想卖VMware软件，在以往联邦策略下EMC销售兼着卖VMware软件是没有奖励的，但现在开始可以了，EMC可以卖VMware软件，DELL也可以卖软件。
如今，Michael Dell用Family的角度进行诠释，我们是一个家庭。 VMware可以跟IBM合作、也可以和惠普合作、也可以与NetApp合作，但不代表与EMC、DELL合作要避嫌，不仅不避嫌，而且和EMC、DELL合作更加紧密。但以前的联邦策略，业务是完完全全独立的，VMware是一个很独立的公司。
Michael Dell新的做法，我觉得是非常有道理的。因为VMware市场份额很高，其实到现在为止，也没有一个竞争对手可以跟它并列。
记者：如果我们还用“联邦”这个词，也可以分为新联邦和旧联邦。新联邦称为Family，那么如何看待旧联邦的得与失。
叶成辉：旧联邦中没有DELL，那时DELL是EMC的一个竞争对手，VMware与EMC需要保持独立。道理很简单，VMware最重要的合作伙伴是x86厂商，DELL也好，IBM也好，HP也好，VMware需要跟这些x86厂商合作。那时候也没有超融合架构，存储和服务器是分开卖、分开买的，在这种情况下，采取联邦策略是对的。
现在是Family，大家更是一家人，更亲密在一起。EMC要研发超融合，就可以把VMware软件、DELL的x86服务器、EMC存储的经验以及业界最好的技术整合在一起。
记者： EMC业务会采取哪些策略呢?
叶成辉：我们会专注于新的解决方案，会投入到超融合架构。
EMC超融合今年已开始在中国取得成绩。相比Oracle Exadata已经做了三年，很多中国本地厂家也做一体机，其实没有做到超融合，只是把x86服务器、存储全部放在一个机柜，成为融合一体机。我觉得超融合领域，我会再加大投入，你会看到未来六个月会有更多新的产品，我会加大新的解决方案布局。
记者：您将如何面对与Dell/Nutanix的竞争?
叶成辉：我觉得也不一定完全是竞争，从存储的角度可能存在竞争，但从服务器角度则不然。DELL x86服务器最成功之处在于物流，明天下订单，后天就能拿到货，这就是DELL全球物流的实力。
我认为超融合只是有一些企业级客户会用，对DELL来讲，其实没什么压力，DELL可以和Nutanix合作，也可以和不同渠道合作。DELL还是要做大x86服务器市场。EMC超融合目前和广达合作，未来也有可能与DELL合作。
在中国，Dell、EMC整而不合
在全球，Dell、EMC已经整合为Dell/EMC；但在中国，DELL和EMC仍然保持业务完整独立，所谓整而不合，原因是什么？未来会维持这样局面吗？
记者：为什么做这个决定，有其他特殊原因吗?
叶成辉：我在IT2020会议上也谈到了部分原因：第一，大中华区生意太大，美国以外，大中华区排名第一。此外，美国市场跟中国市场差别太大，所以可能不想太快去变，可能在中国以外，先看看整合得怎么样，再决定中国应该是怎么做。
第二，我觉得客户的行为也不太一样，美国的客户跟中国的客户不一样。Michael Dell本身可能对中国市场他想看一段时间，主要是这个原因。
如今，中国市场的销售、市场推广以及售后服务，EMC、DELL还是完全分开的。
记者：如何看待安全可控带来的影响和变化?
叶成辉：我觉得我们以前的路是走对了。第一次我们在中国做合资公司是2008年，跟神州数码做合资公司的。后来是跟长虹合作，跟联想也合作，之后又跟神州云科合做本地品牌。云科产品出来是去年3月，差不多两年时间，但该产品已经占比EMC中国10%以上。如今，IDC中国存储市场份额报告，DCN已经是单列品牌了，所以我觉得这个模式非常好。
如今，HPE与紫光合作成立了新华三，思科和浪潮合作也组建了新合作公司，肯定有成功的地方，我也希望他们成功，因为思科、HPE都是非常好的公司。但长远看还需要观察，与之相比，我们的成功之处，是已经有一个安全可控的自有品牌。
