DoSTOR存储专访 6月20日北京消息：在过去的几年中，磁盘存储价格的下降和虚拟磁带库(VTL)技术的发展引起了行业的很大关注。然而，更引人注目的价值主张出现在磁带库市场。当时客户正在寻找作为分层存储战略基础的基于磁盘的备份和磁带自动化的最佳组合。磁带模块功能增强、每磁带库磁带插槽数的增加，以及磁带库占地面积的实质性减少，都明显降低了客户购买每GB存储容量的价格。
2005年5月，昆腾公司推出了数据中心级磁带库PX510。这是昆腾定位中端自动化细分市场后，专门推出的对应的产品。随着PX510的推出，Quantum为客户提供最广泛的备份、恢复和归档系统，可用作灵活构建模块优化存储资源。相比昆腾的旗舰产品PX720企业级磁带库来说，PX510不仅在可靠性、高可用性、可扩展性及功能性可以与之媲美。而且，PX720是独立式系统，而PX510封装在18U机架式外形规格中。PX510磁带库在昆腾现有的磁带自动化投资组合产品的定位介于PX720（它在单一框架中提供720个磁带插槽，有5个框架可供扩展）和M2500磁带库（有100个插槽，模块化）的之间。
数据中心级磁带库PX510
为此，我们特意就有关PX510的一些市场定位，及产品特性等问题采访了昆腾公司亚太区市场总监Jim Simon。
DoSTOR：我们注意到，昆腾在推出PX510时，一直强调这是为中端存储市场专门设计的，不知道昆腾如何看待中端存储市场，以及目前业界非常关注的中小企业市场的发展？你们认为这个市场的规模足以支撑一个类似高端存储市场的新兴市场？
Jim Simon：根据IDC 亚太地区数据，员工少于100名的公司有452万家，而员工人数在100-999名的中型企业则有55.4万家。这些数据明显显示了我们的产品在全球该领域的发展潜力巨大。
我们承认和大型企业一样，中小型企业面临着同样的信息压力，但是却没有相应足够的IT人员和预算。作为世界上出货量最大的磁带机和磁带自动化产品供应商，一些中型企业已经向我们寻求帮助，帮他们巩固并简化备份、恢复和归档步骤。
PX510作为数据中心级磁带库，被设计用来实现无与伦比的客户价值，提供创新的企业级特性且价格极具优势—-因此我们有信心满足这部分市场的需求。
DoSTOR：存储业内的一份调查显示，2004年中国磁带库系统设备市场销售量为7309台，昆腾如何看待这个数字？该调查同时表明，用户的关注重点由产品性能、产品价格转向产品整体解决方案，所以单纯提供产品的竞争力正逐步下降，昆腾为PX510是否制定了配套的解决方案？
Jim Simon：根据IDC数据，磁带库在中国的销售持续增长。由于昆腾创新的产品、专业的方案合作伙伴以及不断增长的资金投入，我们的市场份额也在持续增长。总体来讲，我们很看好中国市场的潜力。
根据昆腾的经验，客户是购买整个的解决方案，而不仅仅是产品。大多数客户更倾向于利用业界最好的组件组成一个解决方案。昆腾的中国解决方案合作伙伴为客户推广全方位的方案。
昆腾业界最佳的产品作为整体解决方案的一部分—-这部分也可能涉及初级磁盘存储，SAN架构，当然还有可以帮助客户更好地了解他们需求、安装、培训及维护方案的专业服务。
DoSTOR： PX510内的LTO槽内是否支持LTO3格式的磁带？昆腾一直强调，该产品面向的是服务水平低下、处于成长期的中档市场，那是否代表该产品的后续服务并不如昆腾的高端系列带库产品？
Jim Simon：昆腾总是竭尽全力为我们的客户提供世界级的技术支持，并通过了100多项严格的年度性能测试，成为第一个拥有享有声望的支持中心认证(SCP)的磁带自动化公司。
我们的StorageCare服务为昆腾的自动加载机、增强型基于磁盘备份系统盒磁带库产品提供了一整套强化的现场服务和支持选项务，其中还包括四小时内的现场响应。这是昆腾最高级别的设备服务保护。
昆腾PX510 磁带库不仅仅支持LTO-3，以后新的磁带技术进入市场后，它依旧可以使用；即使数年后，客户的PX510磁带库仍然可以支持最新的磁带机。这种设计理念对昆腾的价值定位是致关重要的，因为它可以确保客户的现有投资在未来依然有效。事实上，和大多数技术产品相对比，磁带库从投资上来讲是最具投资回报率的(ROI)。
DoSTOR：昆腾目前的产品线已经完善到从低到高的全线产品，这和03年年底宣布的发展蓝图上基本吻合，想了解昆腾后续的产品将主要定位在哪个方面？是依旧以带库为主，还是逐渐从虚拟带库过渡阵列产品？
Jim Simon：当今的客户希望分别利用磁盘和磁带的优势，因此他们在综合使用多种方案来满足对于备份、恢复和归档的需求。为了达到这个目的，他们开始使用分级存储架构，将不同种类的数据分到不同类型的存储器中—-磁盘用来进行任务关键数据的快速存取；磁带用来对不常需要存取的数据进行具有成本效益的存储，并提供长期归档。
作为基于磁盘系统和主要VTL供应商的领先厂商，我们的目标是实现磁盘和磁带的共存。一份最近的Data Mobility Group分析表明，昆腾DX100基于磁盘备份系统和PX720企业级磁带库结合的方案比磁盘解决方案购买成本低50%，同时比全磁盘方案使用期限多7年。
除此之外，收购了Certance之后，我们认为公司已经成为市场上最大、磁带产品最全的供应商。尽管更多的传统公司选择不在这个领域投资，我们公司的生产线仍然很强大，产品范围广泛。
同时，我们还在大幅度开发基于磁盘的系统。2005年3月，我们发布了嵌入式数据压缩Optyon，这是第一款为虚拟磁带开放系统提供以硬件为基础的压缩技术。它使用户无须降低性能就可以增加容量，同时还显著地降低了短期和长期磁盘备份的每GB成本。
DoSTOR：PX510在中国市场将主要针对那些行业的用户？销售模式如何？
Jim Simon：令人感兴趣的是磁带机和磁带库市场的客户面很广。任何创造数据价值的公司都需要保护他们的数据，而磁带机和磁带库一直以来都是最可靠，具有高性能、节省成本、并可移动的技术。事实上，磁带已经应用了50年而且前景一片光明。
昆腾的销售模式就是通过增值方案供应商进行销售。这些供应商直接与中国终端用户携手致力于整体方案的合作，包括确认需求、购买、安装、以及维护。我们选择增值分销商是因为他们可以根据业界最佳的产品设计方案，这些产品就包括昆腾的磁带机和磁带自动化产品。
