随着市场、技术与应用三股力量的推动，存储产品市场正在进行着新一轮品牌格局变迁，“在这场机遇面前，谁能保持自主可控技术的领先性，且为中国企业提供优质的本土化服务，谁就是市场的赢家。”神州云科数据技术有限公司(Yunke China Data Technology Limited，以下简称：神州云科)总经理吴昊近日接受记者采访，多次提到自主可控技术的重要性。吴昊说，坚持自主可控，服务中国企业这就是神州云科的发展战略。
本土研发 自主可控
中科院院士倪光南在一次网络安全会议上把“网络空间“形容为”疆域“，他说”网络空间也有主权问题“，他提出做到网络安全，前提是信息安全必须自主可控。记者找到互联网应急中心一则报告显示，2015年被植入后门的中国网站达到75028个，其中政府部门网站有3514个，有3.1万多个境外IP对中国6万余个网进行远程监控。这一数据警醒了中国企业，信息安全势在必行。
当记者问吴昊，神州云科作为存储行业的新生力量如何实现自主可控技术的研发与应用时候，吴昊显得格外的兴奋，因为在这个话题上他准备了许多内容要说。首先，神州云科所有创新与研发全部是中国本土研发中心完成的。他说神州云科在北京、上海、深圳建有自己的研发团队，自己的团队再加上清华大学、中科院等国家级科研院所的深度合作，保证自主技术不断创新。记者获知，当前存储界最热的超融合架构。神州云科YK Could方案可以支持超过数千节点扩展，其扩展性在目前市场可见的超融合方案里性能最强;其YK Cloud Manager管理平台，客户需通过登录管理界面，便知所有硬件的工作状态、管理平台资源使用状况以及系统日志等信息，简单比喻就是客户的管理员如果会使用WINDOWS就可以轻松部署、管理、监控和预警整个网络。据吴总介绍，至目前神州云科各类解决方案超过30个，这些主流技术方案100%自主可控。
方案销售，自主可控
“今天的存储市场比拼的不是产品的质量和技术参数， 是以解决实质存储需求或业务问题为前提，换句话就是我们要做的是给客户需要的解决方案，所以今天要求研发团队的工作触角必须伸入到客户需求里，需求就是客户业务问题，是研发的开始。”吴昊这样解读客户需求。
卖方案的核心就是保证自主可控。记者从内部了解到，神州云科目前按客户类型分成DCN与DCV两大自有品牌产品线，涉及传统数据存储、全闪存、备份容灾、超融合一体机等多个领域。解决方案能够覆盖从SMB到各个行业用户，神州云科均可以提供简单、高效、功能强大的数据存储、备份容灾等服务。
目前神州云科各类解决方案超过30个，服务的行业包括电信、制造、金融、能源、交通运输、政府、教育等。
本土服务，自主可控
在存储服务市场，神州云科虽成立稍晚，在业内还算一个新的品牌。但在吴昊的心中，神州云科是一家有着十年行业经验和客户积累的品牌商，实际上，整个业务团队并不年轻。也因此，神州云科发展快速赶超行业对手。IDC第一季国内存储市场报告显示，神州云科在NAS市场以4.8%的市场份额跻入前五，紧跟EMC之后。吴总把这个结果归功于神州云科扎实的本土化服务，优质与快速，满足客户自主可控的需求。
目前，神州云科在国内19个省市活跃着100余位经过严格培训，考试合格的技术工程师; 在全国与合作伙伴一起建立备件与物流中心，为客户提供2-4小时快速服务，尚未建有配件中心的地区提供下单后次日到达服务，整个服务触角可覆盖30个省份地区。这对于一个年轻的品牌服务商而言是超速发展的节奏。
“有人说神州云科在2016年显得底气十足，因为我们研发、销售与服务这三驾马车问题上思考得很清晰，自主可空+方案销售+本土服务就是云科底气的来源。”神州云科总经理吴昊如是说。
