DoSTOR存储分析 思科启动MDS交换机经销返利计划

    存储在线 2月23日北京消息：思科系统公司本周披露一项返利计划，为方案提供商提供5点的销售返利，旨在促进他们的MDS 9000系列光纤信道导向器和存储交换机的销售。
  
    思科的全球存储渠道主管Keith Zubchevich表示，通过这项颇为诱人的返利计划，如果方案提供商们（他们都是通过思科的厂商合作伙伴经销思科交换机）的MDS 9000交换机季度同比销售增长20%，即可获得5%的返利。
  
    Zubchevich还表示，如果方案提供商当季未能实现销售目标还有机会弥补。他说，“我们并不会当季计算返利，但如果在接下来的季度里，他们实现该季度目标，而且也补足上个季度不足，两个季度的返点都能拿到。”
  
    位于德州圣安东尼奥市的Sirius Computer Solutions公司是一家系统方案提供商，该公司的开放系统及存储主管Chris Lusk表示，他乐于见到思科启动这样的一个返利计划。
  
    Lusk认为思科将通过该计划帮助其获得更多渠道的信息，并更好的预测销售。
  
    但话说回来，他注意到思科使用下月的销售弥补上月不足的返利方式将使得该公司面临一定的财务挑战性。思科的竞争对手像McDATA以及博科通讯，他们直接将返点返还那些卖出产品的人。
  
    Zubchevich表示，现如今方案提供商从思科7个厂商合作伙伴那里采购MDS 9000，包括：IBM、惠普、EMC、HDS、StorageTek、Xiotech以及NetApp等。
  
    他还透露，虽该返利计划已经启动，但它只面对思科认证的方案提供商，思科计划增加经销交换机的渠道合作伙伴数量。