专访HDS中国区总经理吴景祥：全面布局中国市场

    2005年IT市场不会有过大的变化，应该会延续今年的发展方向，但各个细分领域有不同的发展状况，并且很多因素对它们的影响程度也不是一致的，所以我只能就我所能看到的存储领域做一些判断。 
  
    存储领域有两个大方向的变化在这几年里一直持续着，2005年应该说也被笼罩在这两大变化上，首先就是存储市场的发展。我们都知道，现在存储市场已经成为IT少数几个还能持续不断增长的热点领域，同时也是整个产业里成长最快的。据我所看到的统计数字，明年国内存储产业的增长率在10%至20%之间，总体市场规模在5亿到6亿美元左右。 
  
    整个存储产业是在快速增长中，但是另一个大的变化却是市场竞争的加剧，这种激烈的市场竞争不仅表现在国际性企业对中国市场的重视，同时也表现在国内相关企业在产品和市场能力上的加强，而最终在对客户的接触上，就表现为价格竞争的日益明显。 
  
    我从今年4月1日开始接手HDS中国区的管理工作，所承担的最重要的职责之一就是实施HDS对中国市场加大投资力度的承诺，HDS自去年开始就对中国市场寄予厚望，在这半年多的时间里，作出了很多很重要的投资决定，例如到今年12月就会完成全国十多个办事处的组建工作，这些新设的办事处将让HDS对市场的覆盖范围从以前只有5%扩展到全国的70%，另一方面，我们还建设了七个服务中心，全面提升HDS对渠道和客户的服务支持能力。 
  
    为什么HDS会这样重视技术支持和服务？因为我们认为，对HDS来说，市场在快速成长，业务也在不断增加，而服务支持水平的高低将成为企业发展的短板，制约了企业整体的发展，因此在服务支持上的工作将是我们目前的工作重点，对于整个存储产业来说，我相信这也是一个普遍的规律，明年在这方面大家都会有所体现。 
  
    HDS在2005年会有很大的变化，最近我们新搬了办公室，新办公室的面积是过去的3倍，我们还把HDS亚洲区的演示和训练中心搬到了北京，这充分体现了HDS对中国市场的重视以及对未来市场前景的信心。 
  
    除了在服务支持上的工作之外，我们还在市场推广和渠道扩展上也有巨大的投入，包括我们自己，以及与渠道合作伙伴一同在国内举办的全国性巡展，在这方面我们依托现有的四大全国性渠道伙伴以及按省设置的区域性渠道伙伴所组成的渠道体系，为其业务发展和宣传推广也推出了相应的支持政策。 
  
    2005年对整个IT市场来说充满各种变数，而对HDS来说，我们清醒地认识到市场竞争的残酷，HDS从来没有在中国市场布下这样大的进攻态势，因此遇到竞争对手的阻击是势所难免的，甚至我敢说，当我所计划的，2005年4月1日前完成整体全新布局后，HDS在国内市场的攻势会全面展开，届时HDS将在国内市场遭遇竞争对手的围剿，但我相信，存储市场的增长趋势是不可逆的，并且我也相信，获得回报的唯一前提就是付出，HDS在今年的种种努力，就是为了2005年，乃至远一点的2006年，HDS在国内存储市场能够拿到50%的市场份额。