抱歉，标题表述得不完整。实际上张捷是这样说的：“我们卖的不是工作站，我们提供的是工作站解决方案。“
张捷，Andrea，现任惠普公司工作站事业部总经理。下面是她的照片，从颜值上很难判断出她有着超过15年的IT界从业经验，此前履历联想与戴尔。
惠普公司工作站事业部总经理张捷
不止采访惠普那么简单
从业一周以来，笔者没像今天这么紧张过。按照惯例，这种采访的安排几乎都需要半个月以上，有时候还需要与被采访者事先沟通下采访的大致主题。然而，惠普张捷的采访则是个两个小时前的“临时雨”，采访前两个小时领导告知笔者才得知此事。而且，笔者是第一次见张捷。
紧张的不仅是时间仓促，还因为笔者对被采访逻辑的陌生。正如，负责采访事宜与笔者联系的人是责达索系统公司事务的，采访对象却是惠普。笔者长期关注的是Iaas领域，达索的名字是第一次听说。
为此笔者脑子里冒出的第一个问号就是：达索是谁？和惠普工作站又是什么关系？
利用赶到采访地点前的那点时间，笔者百度了一下达索系统公司的相关背景。
按照其公司的官方介绍：“达索系统可以为企业和人们提供一个能够协调产品与自然和生活的可持续创新的3DEXPERIENCE世界。”其现任总裁兼首席执行官是伯纳德·查尔斯。具体的，其在其所从事的专业领域却是不容忽视。例如，大名鼎鼎的3D设计应用SOLIDWORKS就源出于此，发展到2016版已经成为全球3D设计、3D数字样机、产品全生命周期管理（PLM）解决方案和3D体验解决方案。
对于中国，达索系统也有着超过10年的服务时间，曾携手合作伙伴参与完成了很多成功的项目，如数字艺术仿真、新款汽车制造与飞机制造项目，例如太阳能动力飞机——阳光动力2号的环球飞行项目。对此，达索对于帮助推进中国制造2025上表现了很大的自信。
有关其和惠普的关系，官方有个更为清晰的介绍：“惠普和达索系统公司已有了长达27年的合作历史。双方在法国有一个共同的实验室，惠普和达索系统在那边都有驻厂工程师。达索系统和惠普推出新的产品时，不管是平台，还是更新的图卡，都会拿到这个实验室进行一个平台的测试，保证给到客户的产品一定是软硬最匹配。惠普是全球惟一一个五大顾问委员会的成员，涵盖了工业、设计、航空、航天、能源、石油、动漫多个领域，惠普会针对达索系统所有的软件版本进行认证，当达索系统通过收购等方式将新产品引入它的产品大家族时，惠普和达索系统每年会联合举办各种各样的活动，研究如何让这些新产品在中国落地。可以说，从早期的研发，到后期产品售后服务，惠普与达索系统都有深入的合作。”
简单来说，用我们领导的话来总结就是：“达索系统的软件太强大了，需要个强大的硬件来支持，惠普工作站最为合适。”
采访的“葵花宝典”
好了，有了这三脚猫功夫的知识储备，笔者走进惠普大厦的时候信心倍增。见到张捷时能寒喧几句专业的见解，至少让她相信笔者名片上那“高级编辑”不是私印的。
对于采访，媒体行业里其实是有部“葵花宝典”所用的，这样让编辑对于被采访人即使不用有什么了背景了解也能做出比较成功的采访。例如，当新入行的编辑为最初开始接触的采访忧心忡忡时，编辑前辈们经常会温和地教导说：“没事的，就是聊天，随便问了。”
殊不知，编辑前辈们如此轻松的回答是因为对葵花套路早已烂熟于胸，更多地会偏向百科辞典式的发问。例如，“你们未来5年规划是什么”“未来5年战略布局是什么”“对于未来有什么期待”“此前成功的秘诀是什么”……
这种提问的优势就在于问者根本无需了解受访者的背景，例如前5年怎样，而受访者更可以将答案信手拈来，或者是背诵出公司在某百科上的介绍来作答。好处在于，此后编辑成文前五百字背景介绍可以照搬受访者公司软文，后五百字可以直接用受访者的发言复制粘贴。转瞬之间，编辑前辈的大作即成。
对此，受访的一方也愿成人之美，比如提前准备了如“目前惠普工作站在全球范围内的产品布局以及市场份额是怎样的？”“惠普连续多年保持了中国市场占有率第一是怎么做到的？”“通过与达索系统的合作可以为惠普的产品带来哪些优势？”……桌子上，看到对方已经为这些问题准备了几千字的准备。
但笔者不希望这个超过15年的IT界从业老兵束缚于“套路”，那些问答早已被李彦宏解决。做些百度不到的话题，充分发挥张捷的“资深”才是。
重返中国区榜首，怎么给数据找理由？
面对面坐着的就是惠普工作站的高层负责人，相对于大多数人来说，笔者得到的是一个可以更清晰了解惠普工作站的机会。
那笔者开门见山：“惠普工作站有什么特点？”
张捷：“更高性能、更轻薄便携、更加的专业显示技术。”
显然，这是一个标准的套路式回答，毕竟如今的手机、个人电脑、服务器无一不是走得这样的发展路径，甚至惠普的友商也总是这样总结。既然放之四海而皆准，什么才是惠普工作站的真正特点呢？
若是从1968年HP 9100A算起，惠普工作站诞生了近半个世纪。但工作站与PC之间的定位上的差别还需要在市场上有科普的必要。例如，“惠普工作站涵盖了移动、一体式、台式、专业图形显示器等，可以比肩PC等全面的产品格局，但从功能定位上却实现了工作站专有能力的体现。”张捷介绍。
另外，根据IDC数据显示2016年第一季度，惠普台式工作站以35.2%的市场份额拔得头筹，重返中国区榜首，并以43.8%蝉联亚太地区桂冠。围绕这一数据，惠普给出的理由是惠普工作站的“专业，创新，环保”。
那这样的解释是否真能代表工作站产业背后的发展特点，并自圆其说惠普在该领域脱颖的理由呢？好在惠普确实有些干货，没让张捷回答得太作难。
专业——早在1977年，惠普就推出了第一款真正意义上的工作站产品，至今已有近40年的积淀和丰富的客户服务经验。惠普工作站具备全球领先的工作站实验室，由硬件研发实验室、硬件测试中心、Z-SAV室、模型制造间、材料科学实验室和回收中心等部门组成。工作站产品在这里接受硬件、模型、材料等全面测试，并从工业设计、虚拟化、环保、色彩管理、革命性技术等方面不断完善工作站的性能，从而解决潜在的IT问题，保证工作站的高端品质。
创新——惠普工作站首先推出的免工具、模块化和无线缆设计大大提高了用户使用工作站时升级和维护的便利性，实现了工作站产品定制化，帮助用户节省了整体运营成本。在移动互联的浪潮推动下，设计者们希望不受限制地进行所有的远程编辑工作，实现多地的设计协作，从而加快数字编辑和内容创作流程。对此，惠普工作站在解决方案的革新上，兼顾软件和硬件的创新。惠普工作站独有的远程图形软件(HP Remote Graphics Software，简称RGS)极大的降低了协同成本，促进了跨区域合作。另外，惠普还抢先展出Sprout Pro革新型沉浸式的3D扫描打印整体解决方案，供大家一睹真容。Sprout Pro即将在7月底正式发布，势必会引起行业内巨大的关注。
环保——在工作站行业中，惠普堪称环保技术的应用先锋，以效率和节能为用户带来价值。惠普工作站率先通过多项环保认证：全球首家全线通过EPEAT金牌认证和80plus电源认证，全线通过Energy Star 5.2认证，全线获得ISO7779\ISO9269噪音排放安全证书，通过中国 RoHS、CECP、CEC认证等。同时，惠普工作90%的部件材料可以回收(按重量计算)，采用90%高效节能电源，以及平均低于20分贝、人耳近乎听不到的噪音标准。
为此，张捷认为“惠普的工作站更应是工作站解决方案“。
哪些客户会买账？
数据出来了，给数据找理由其实并不困难，就好比“成功是成功者的背书“。会有客户这些理由买单么？
例如，张捷提到了NASA，为此世界上第一款4核工作站率先落地太空：
NASA选择了HP ZBook 15 (Gen 2)移动工作站作为其下一代工作平台，并于今年3月在国际空间站上部署。
