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DoSTOR存储分析 Intransa融资$2500万,意欲攫取低端

    DoSTOR存储分析 8月18日消息:在获得新一轮2500万美元的融资鼓舞下,IP SAN创业型企业Intransa公司将继续追逐OEM订单,并向市场投放了一款新产品攫取低端市场。


    Intransa今日宣布其第四轮融资状况,自2000年来该公司共融资7400万美元。创投公司Menlo Ventures在这轮投资中占大头,原先的创投公司包括Advanced Technology Ventures (ATV)公司,Sofinnova Ventures公司和U.S. Ventures公司亦继续参与投资。Menlo Partners的任事股东Sonja Hoel加入Intransa的管理团队。



    Intransa此次一举超过iSCSI 创业公司EqualLogic 6月份的第三轮2000万的融资,这是自从2004年5月智能交换机创业公司iVivity公司获得融资2600万美元以来,存储业内最大的一项融资。


    该公司真值这么多的投入吗?Intransa的首席执行官Avi Katz对此做如下解释,该公司自2003年7月份开始出货以来,4季度均实现预期营收目标。但他不愿透露最近一个季度的营收目标。不过,我们从其首席技术官Peter Wang那里得知这个季度的目标是在2百万美元。Katz同时也表示,在2005年年末之前争取实现每个季度盈利增长60%。


    为加速成长,Intransa发布其第二代产品,IP3000,该产品和IP5000相辅相成。IP5000面向中端市场稍高那一部分。新系统IP3000则锁定目标市场为中小型企业。首席执行官Katz规划公司产品线最终将覆盖高端市场。“我们将继续扩展产品组合,”他说道。“我们现在涉足中小型企业市场,而后我们将拓展更大的企业客户”。


    Intransa这款面向中小型市场的产品真的让小型公司振奋么?事实不尽然,该公司2TB的系统公开报价为32,000美元,4TB系统为38,000美元,这样看来这款产品更适合于部门级应用或者是小型企业的DAS应用。


    Intransa是众多创业公司中的一个,和EqualLogic和LeftHand等这些同为创业公司的竞争对手一起,携手拉动iSCSI SAN市场。业界现在普遍都认为2005年iSCSI和SMB(中小型企业)将出现增长势头,但竞争也同样会加剧。Adaptec,NetApp和QLogic等公司均已进入iSCSI市场,也有很多大牌SAN厂商也在跃跃欲试。


    就像它的iSCSI竞争对手那样,Intransa更希冀能与大厂商卿卿我我,而非针锋相对。“我们拼了命地追逐和第一级厂商的OEM订单”,Katz说道,但他不愿指明潜在的OEM客户。不过,EMC,IBM,DELL,惠普和SUN都被认为很快地要进入iSCSI市场的,无疑它们将是Katz要争取的对象。Katz表示Intransa计划要把渠道销售和OEM销售分开。该公司已有2个很强劲的渠道合作伙伴Bell Micro和Avnet公司。


    此外,Katz对人事计划含糊其辞,他说一些外协的人员除外,公司总人数为100人。Intransa还有一个印度的开发团队。Intransa在印度也有一些销售人员。Katz表示Intransa第一批的IP5000用户,印度的IT系统和支持服务提供商Wipro公司也购置了IP3000作为磁盘到磁盘的备份存储工具。


    和IP5000一样,Intransa新的IP3000系统的后端iSCSI磁盘enclosure,通过千兆位的以太网连接到其双路存储控制器。而该系统通过千兆位以太网连接到服务器,并使用专门软件提供卷积管理等特性。如若IP5000扩展到24TB,就要用到Celestica公司的控制器了,IP3000仅可扩展到4TB,硬件是基于IBM x86的。(文  存储在线?IVAN)

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