DoSTOR存储分析 高端存储系统销售暗流涌动

    DoSTOR存储分析 7月16日北京消息：是否认为高端产品可望不可及？回答是否定的。近来与一些存储用户的会谈中，我们发现厂商在交易中通常会给予买家极大的优惠。
  
    华盛顿西雅图市的Take Loudeye，一家数字媒体与网络广播服务提供商。该公司为更好地提供其主机服务和数码样本业务，决定将180TB的数据从带6000个磁带槽的StorageTek Powderhorn迁移至在线磁盘。
  
    Loudeye 的IT主管Brian Hanson当初觉得ATA存储看起来蛮适合的。“6个月前，我确信我要定了ATA磁盘”Hanson说，他已经在一些ATA磁盘上测试2TB和4TB的Linux文件系统了。他发出10份需求建议书，果不其然，8份回馈的申请书都是ATA磁盘阵列的方案。但出人意表的是从StorageTek和IBM那里收到的申请书却是基于光纤信道（FC）阵列，价格仅比ATA系统贵20%。这要归功于这些公司季末偶然的清仓行为，“这可把我乐坏了”他说道。
  
    尽管当时LoudEye公司并不需要光纤信道（FC）磁盘子系统提供的高性能，但其仍决定购买5个StorageTek D280阵列，每个阵列25 TB，配备了1万个146GB光纤信道（FC）磁盘驱动器。“我们觉得光纤信道（FC）真的很牢靠，质量保证（比ATA）更好”Hanson解释道。再加上StorageTek专业的服务，这可真是个省心的决定。
  
    并不止LoudEye一家认为不要去抠那些钱，而去买便宜一点的存储设备。今年春季在纽约市举办的Storage Decisions大会期间举办的磁盘供应商评比讨论会上，一些与会者阐述了高端的单片系统与模块系统的场外行情，二者价差只有10%到15%。照这样的价钱，他们选择了高端存储子系统，并将之折旧期缩短，因而可以保证在质保期内获得服务，避免高昂的维护费用。
  
    The Clipper Group是一家位于马萨诸塞，韦尔斯利镇的技术获取咨询公司，该公司的常务董事Mike Kahn认为，存储用户应该重新考虑一下为何要买比自己想要的多得多的存储性能或容量，难道仅是因为成本低？Kahn说：“你溢价购买一个阵列的理由，是由于想获得软件的各种功能？”但这可能代价不菲。就像买车，“你不会关心车子引擎单卖要多少钱，你要考虑总体拥有成本，像保险、油费、保养费、折旧费啦，车子跑每英里要花多少钱，这些才是要考虑的”。Evaluator Group公司的资深合伙人Randy Kerns，则认为高端单片系统与中端模块系统价差仅10%~15%，是超乎寻常地低。 “差不多有70%的系统费用是在磁盘购买上” 他说，总得让厂商在总体拥有成本的25%~30%上面“有得玩”。或许是厂商真的想要打单，想要为更多的配套软件销售铺平道路。
  
    Enterprise Storage Group资深分析师Tony Asaro，认为这些存储买家“能够大力推动设备厂商的中端存储系统的销售”。
  
    与此同时，Kerns提出，ATA与光纤信道（FC）系统之间的价差可部分解释为由于系统扩容，光纤信道（FC）与ATA的桥接（bridging）所增加的费用。Ario Networks公司，一家SAS和SATA部件OEM供应商。该公司营销副总裁Eric Herzog表示，价格清单上这样一个控制器公开报价约在2000美元左右。为此光纤信道与SATA桥接部分何时才能分期清偿完毕，比如说一个机架上有14个磁盘，那么一个系统里每个磁盘成本要再加140美元。
  
    很显然，模组和单片系统之间些微的价差不构成主流OEM厂商长期的价格战略。照IBM存储市场项目主管Peter McCaffrey的话说，“价差可能很小，但我们不会公开地大量这样销售系统”。